[导读]目前企业网占中兴的比例在10%左右,徐明表示,希望3-5年内能够占到30%。
2月26日消息,在世界移动通信大会(MWC2013)期间,中兴通讯(下称“中兴”)副总裁徐明在接受腾讯科技采访时表示,中兴在此次MWC2013上展出智慧城市解决方案,并进入了GSMA短名单。2012年中兴企业网增长“符合预期”,未来三年,企业网业务每年将以30%速度增长,3-5年内有望与运营商业务、终端业务实现“三足鼎立”。
3-5年内实现三足鼎立
中兴自2005年进入企业网市场,与华为、思科、IBM等ICT厂商进行竞争。对中兴而言,企业网业务与运营商业务、终端业务并为中兴通讯的“三驾马车”。
2012年,受部分系统合同签约延迟、终端收入下降,部分国际项目进度缓慢等影响,中兴在今年1月发布的2012年年度业绩预测显示,预计2012年亏损25亿元至29亿元之间。
不过,中兴政府及企业业务成为业绩的一大亮点。徐明表示,目前整体的业绩还没有公布,没法给出具体的数字,但他表示,2012年中兴企业网增长“符合预期”。“政企收入、销售达到预期,且经营健康。”徐明说。
对于未来的预期,徐明表示,目前整个行业基数为3.7万亿,中兴的基数还比较小,所以有很大的增长空间,未来三年,中兴的企业网业务每年将以30%速度增长。
就整个企业网在中兴的比重而言。目前企业网占中兴的比例在10%左右,徐明表示,希望3-5年内能够占到30%。他预计,3-5年内与运营商业务、终端业务实现“三足鼎立”。
拓展六大领域
徐明表示,在政企业务领域,中兴选取交通、政府、能源等6大垂直细分市场进行拓展。比如,在轨道交通信息化领域,中兴通讯已拓展国内40多条线路,拥有第一大份额。
“我们不是什么都做,Gartner将这个市场划分了十多个行业,但我们只选取六大行业进行拓展,在方案和产品方面都建立了自己的能力。其中在能源、交通、政府领域进展最大。“
他透露,在企业网业务发展策略上,更倾向于稳健的策略。”我们不会进行大规模立项,如果对这个行业不了解,就不会立项。我们在一个领域成为了专家,才会去考虑拓展。“
运营模式转变
对比运营商市场,徐明表示,运营商市场是千亿级美金的市场,企业网则是万亿级美金的市场。对于企业而言,能否在这个市场上有大的发展,本质上是企业的产品和方案是否可以提供这方面的价值。
徐明透露,与直接向运营商提供网络设备相比,在研发、销售方式上有很多不同。比如渠道商,企业网业务主要有直销、渠道、大P合作 、运营商转售四个渠道。目前,中兴直销、运营商转售与渠道(大P合作算入渠道)三大渠道的比重约为3:3:3。
徐明更强调企业网市场商业模式的不同,更看重直接提供服务的能力。
”以前的收入更多的来自于产品和设备,现在更多的来自于服务。不是过去售后、运维的服务,而是直接向终端客户提供业务服务。从过去的卖产品改成卖服务,这是商业模式的一种转变。“