1月18日 北京报道（文/孙封蕾）： 本周，中兴发布了超高密刀片服务器CoCore E9000，作为中兴在政企网市场上的重要产品，这款服务器承载了中兴在政企网市场上提升竞争力的众望。这款服务器上内置了中兴自主研发的虚拟化技术，在中兴通讯云计算产品总经理叶郁文看来，是客户对中兴寄予的厚望。
中兴发力政企网市场
此次中兴发布的CoCore E9000超高密刀片服务器搭载了英特尔最新一代Xeon E5处理器，是目前业内最高密度的服务器，这个10U的服务器可最多容纳16片计算刀片，具备超高的通讯速率和扩展性，适合于IDC、云计算、高性能计算应用，满足数据库、高可靠应用的运行要求。
图1：CoCore E9000超高密刀片服务器
在中兴通讯的整体规划中，政企网市场与运营商市场、终端并列为今后公司营收的三大主要支柱。
近几年，中兴在政企网市场的销售复合增长率超过50%。2011年中兴通讯政企网的收入为88亿人民币，同比增长89%。中兴提出，到2015年，政企网部收入将达到60-70亿美元，形成中兴在运营商市场、政企网市场、终端三足鼎立的格局。
CoCore E9000高密度刀片服务器的问世，增强了中兴在云计算领域的竞争力。
自研虚拟化为哪般？
中兴在E9000的发布上，中兴通讯云计算产品总经理叶郁文几次强调，E9000所用的虚拟化技术是中兴自主研发的，这也是中兴迎合软件定义网络、软件定义计算趋势的表现。
图2：中兴通讯云计算产品总经理叶郁文
技术储备上来看，中兴云计算服务器总工程师周赞鑫提出，中兴在未来希望能够成为一个端到端的解决方案供应商，所以中兴选择自主研发虚拟化的方式，而不是采用集成的方式，从技术积累上来看，中兴在Linux操作系统上的技术积累已经超过十年，中兴已经具备自主研发虚拟化的实力。
而纵观服务器市场，服务器厂商大多选择了与VMware或是微软等合作提供虚拟化解决方案，VMware在虚拟化上的技术积累，给微软带来的压力，足以证明，虚拟化是一项有门槛的技术。
谈及自主研发虚拟化技术的初衷，中兴通讯云计算产品总经理叶郁文表示，政府、公安系统等行业客户他们迫切希望国有企事业单位希望能够用到国产品牌，对外资品牌的产品形成替代，如果能够超越这些产品，那就会更受欢迎。
VMware等这些公司从事虚拟化研究比较早，积累会比中兴多一些，不过中兴欣喜的看到，2012年底，中兴和VMware在虚拟化技术方面的差距已经在逐渐缩小，甚至在电信行业应用的方面，已经超过了对手。
中兴之所以敢称自己在应用方面能赶超对手，原因在于，中兴在客户化定制的方面做的比较好，为特定行业、特定客户进行量身定做的产品，会比面向普众市场的产品更适合用户实际。
电信行业是中兴起家的行业，中兴做产品很多是基于电信级水平来考虑的，对运营商来讲，他们希望有一些像电信级一样可靠性的产品，而IT产品的故障率是常态，与电信级产品的高可靠性形成鲜明对比，而这种可靠性正是中兴所擅长的事情，也是IT厂家做不了的，但又是客户需要的，这也回应了中兴坚持要自主研发的出发点。
定制化生存
从中兴的逻辑来看，虚拟化本身就是一个技术，怎么样才能够让这个技术增值，或者说怎么样能够给最终的客户带来真正的效益，很多时候还是需要定制来把效益最大化。
叶郁文举例，运营商市场中，怎么样能够把现在的产品和网管更好的结合起来，对政企客户而言，怎么样把虚拟化和集成方案很好的结合起来，给用户带来一站式体验，实现这些价值，就只有通过定制才能更有效的整合。而能做到这样的就只有中兴，因为中兴愿意为用户去做定制，这也是外资企业做不到的。
为客户量身定做，就意味着要为客户付出更多的服务，对自身成本就提出很大考验。
不过，叶郁文称这方面不需要为中兴担心。中兴在定制方面的控制有自己的方法，长期以来，在运营商市场，大部分产品都需要定制，比如短信中心，虽然全世界的运营商都有短信中心，但其实每个省的短信中心都是不同的，都需要针对客户的需求来进行开发。
得益于长期积累下来的研发平台，让中兴能够便捷、高效的进行定制化开发，这也是客户愿意接受中兴的一个原因。
因为我们在定制方面控制得很好，像传统的运营商大部分都是定制，比如说短信中心，虽然说全世界的运营商都有短信中心，但是其实每个省都是不一样的。因为我们基于长期以来的研发平台，我把很多平台沉淀下来，所以我做定制非常容易，所以这也是愿意接受中兴的一个原因。
叶郁文透露，针对虚拟化技术的商业策略也会根据不同的市场而有所不同，中兴的出发点是希望软件代替硬件的收益，让客户能花同样的钱，享受更多的增值。原来买一个刀片服务器，要单独再花钱买软件，如果中兴提供了一个基本的能力，这就是最有价值的。如果客户对于这款产品满意，实际上就提供了更多的增值空间。
