由于此前乐视第一款机顶盒售价接近2000元，此次，其全新机顶盒的免费策略让众多业内人士大跌眼镜，而对于整个机顶盒行业来说，硬件的低价甚至免费却是其不得不走的道路。
■ 硬件低价成行业规则
硬件0元，年费399元乐视盒子的推出让国内机顶盒行业的游戏规则更加明了。
“借低价、免费培养用户是促进市场发展最有效的方法，厂商此举将刺激该行业发展，并对今后入局的互联网企业定下价格区间。”针对乐视最新推出的云视频智能盒子C1（下文简称C1），业内人士如是表示。
与之相比较，家电厂商海信[微博]近日上架亚马逊销售的Google TV机顶盒Pulse，售价为99.99美元，此前Google TV首款产品罗技Revue售价高达300美元，销售惨淡。此外，海信还在11月末宣布将以599元的价格向国内市场推出一款称为“智能电视盒”的产品。
此前夭折的小米盒子因推出售价为299元的机顶盒而被业内戏称为搅局者，而如今，硬件低价却已经成为机顶盒行业的明确走向。
早在乐视盒子T1售价高达近两千元的时候，资深互联网观察家、速途网评论中心主编丁道师就对新金融记者表示：“乐视的价格肯定会掉的，市场会逼着他们走免费道路。”
然而，乐视并没有将新产品的降价延迟到市场的倒逼，乐视致新高级副总裁杨芳坦率表示：“乐视此前坚持高价策略是为树立高端品牌定位，培养用户习惯，而随着智能机顶盒市场的日益成熟，到了迅速占领市场的时机，因此推出颠覆式价格策略。”
新的机顶盒定价为0元，399元为一年乐视网TV版独家内容服务费，第二年起用户可自主选择是否付费。
杨芳透露，C1会通过纯网络渠道销售，不会有线下渠道。由于杨芳此前曾在凡客诚品[微博]做高管，且乐视此前与京东商城[微博]也有过视频购物方面的合作，因此，二者均有可能成为C1未来的销售渠道。
■ 内容为盈利核心
“从长远来看，乐视不靠硬件挣钱而是要靠内容盈利。”乐视网副总裁梁军针对此次的低价销售表示。
易视腾CEO侯立民认为，虽然目前产业链还未打通，但商业模式概括起来，依然会沿袭之前的“广告+免费内容”模式和“内容+服务付费”模式发展。
杨芳透露，如果把硬件和内容都算进去，乐视盒子的价格应该是980元左右。
“但是我们今天以0+399的方式发售，这次只在互联网的渠道发售，这保证了我们能够用超高性价比的营销方式实现超高性价比的价格。另外，这次我们发售是基于原有的品牌积累、用户积累，包括我们在用户内容付费上的积累，还有二次付费飙升的曲线。”但杨芳并没有透露二次付费用户的比例。
与乐视类似的，在目前做“盒子”的企业中，互联网公司占据了很大比例，对这些公司来说，硬件的意义更多的是用来实现其互联网的模式。
目前，乐视机顶盒主要实现三个功能：高清机顶盒、3D蓝光机顶盒和全网的内容。
“对于乐视的模式来讲，我们有四块收入来源，正因为这四块的收入来源可以保证我们现在的方式，因为我们秉承的还是有收入、有利润的原则，这样才是一家好公司，而不仅仅是在资本市场的产品。”杨芳表示。
杨芳所提到的四块收入，包括硬件、内容、应用分成和终端广告。
早在此前，56网[微博]副总裁李浩就提出，高清机顶盒的盈利模式尚是一个需要破解的难题，靠硬件赚钱的思路估计不可行，如果靠内容赚钱，采取用户付费模式还是广告模式还需实践探索。
在“应用”方面，因为搭载了安卓系统，所以用户也可以借由机顶盒在电视上做玩游戏等活动。开发者可以针对电视平台设计相应的应用。
但梁军也直言，面向电视的应用市场并不是很成熟，至少到目前为止，无论是应用软件，还是整个形态，还在不断地变化和发展中。
“未来互联网电视将会成为继PC、手机之后第三大流量争夺入口。包括网络游戏、搜索引擎、即时通讯、电子商务等互联网应用都会展开互联网电视端的入口争夺。”丁道师表示。
此外，正如诺达咨询分析师古靖所分析的，从产品本身来讲，机顶盒市场是成熟的，但不排除有的地方运营体系没有做到个性化服务。
面对特定的市场状况，乐视全新盒子市场状况如何，依然有待静观。
■ 和电视厂商的竞争
根据艾瑞提供的数据显示，目前，中国网络视频用户已经达到了4.9亿，超过搜索引擎成为国人的第一大网络应用。
“在政策上，国家对三网融合是非常支持的，机顶盒行业在现在还是蓝海，但不久之后就会变成红海。”丁道师对新金融记者表示，“这不只是针对互联网公司，传统家电公司的介入也是非常强势的。”
目前，海信、天柏、扬智、长虹、九洲等企业已率先参与到电视机顶盒市场之中，英特尔[微博]也高调推出高清电视机顶盒业务。
调查机构Digital TV Research发布的报告显示，全球互联网电视产业将在近几年快速发展，其中中国作为最大的电视机存量市场，互联网电视用户数发展速度将全球领先，有望在2016年突破一亿。
对此，梁军认为：“盒子的产业链越来越向移动互联网靠拢，这两个产业链融合的速度非常快。就像手机，用个两三年可能就换了。盒子的周期大概也这样，因为安卓市场不断推出新产品，导致两三年以后硬件都不支持最新的安卓平台，所以说整个市场会在行业推动下不断更换。”
在一般家庭中，电视机的使用寿命为5到10年左右，因此，机顶盒行业和电视机行业有着两个不同的节奏。
“我个人更看好显示屏接终端的方式，电视是大件消费品，不可能像手机一样一两年更新一次。”数字媒体北京研究院院长付强对新金融记者表示。
在两三年后，若用户想体验更新的互联网技术，只需要更换盒子便可以。
根据中广研究统计，我国数字电视机顶盒累计市场保有量2011年达到16828万台，较2010年增长33.15%。
中广研究预测，2013-2016年间中国高清数字机顶盒总出货量将达9160万台，约占数字机顶盒总出货量的30%。此外，在海外市场方面，中国机顶盒企业已占据了世界机顶盒市场80%以上的市场份额，并呈继续增加态势。
侯立民分析，在相当长一段时间内，通过相对有序的竞争，在牌照方的前提下，各方提供互联网服务和电信服务，未来可能会出现三大阵营的格局，形成以CNTV、百视通和华数三家牌照方为核心的产业链。
■ 硬件低价成行业规则
硬件0元，年费399元乐视盒子的推出让国内机顶盒行业的游戏规则更加明了。
“借低价、免费培养用户是促进市场发展最有效的方法，厂商此举将刺激该行业发展，并对今后入局的互联网企业定下价格区间。”针对乐视最新推出的云视频智能盒子C1（下文简称C1），业内人士如是表示。
与之相比较，家电厂商海信[微博]近日上架亚马逊销售的Google TV机顶盒Pulse，售价为99.99美元，此前Google TV首款产品罗技Revue售价高达300美元，销售惨淡。此外，海信还在11月末宣布将以599元的价格向国内市场推出一款称为“智能电视盒”的产品。
此前夭折的小米盒子因推出售价为299元的机顶盒而被业内戏称为搅局者，而如今，硬件低价却已经成为机顶盒行业的明确走向。
早在乐视盒子T1售价高达近两千元的时候，资深互联网观察家、速途网评论中心主编丁道师就对新金融记者表示：“乐视的价格肯定会掉的，市场会逼着他们走免费道路。”
然而，乐视并没有将新产品的降价延迟到市场的倒逼，乐视致新高级副总裁杨芳坦率表示：“乐视此前坚持高价策略是为树立高端品牌定位，培养用户习惯，而随着智能机顶盒市场的日益成熟，到了迅速占领市场的时机，因此推出颠覆式价格策略。”
新的机顶盒定价为0元，399元为一年乐视网TV版独家内容服务费，第二年起用户可自主选择是否付费。
杨芳透露，C1会通过纯网络渠道销售，不会有线下渠道。由于杨芳此前曾在凡客诚品[微博]做高管，且乐视此前与京东商城[微博]也有过视频购物方面的合作，因此，二者均有可能成为C1未来的销售渠道。
■ 内容为盈利核心
“从长远来看，乐视不靠硬件挣钱而是要靠内容盈利。”乐视网副总裁梁军针对此次的低价销售表示。
易视腾CEO侯立民认为，虽然目前产业链还未打通，但商业模式概括起来，依然会沿袭之前的“广告+免费内容”模式和“内容+服务付费”模式发展。
杨芳透露，如果把硬件和内容都算进去，乐视盒子的价格应该是980元左右。
“但是我们今天以0+399的方式发售，这次只在互联网的渠道发售，这保证了我们能够用超高性价比的营销方式实现超高性价比的价格。另外，这次我们发售是基于原有的品牌积累、用户积累，包括我们在用户内容付费上的积累，还有二次付费飙升的曲线。”但杨芳并没有透露二次付费用户的比例。
与乐视类似的，在目前做“盒子”的企业中，互联网公司占据了很大比例，对这些公司来说，硬件的意义更多的是用来实现其互联网的模式。
目前，乐视机顶盒主要实现三个功能：高清机顶盒、3D蓝光机顶盒和全网的内容。
“对于乐视的模式来讲，我们有四块收入来源，正因为这四块的收入来源可以保证我们现在的方式，因为我们秉承的还是有收入、有利润的原则，这样才是一家好公司，而不仅仅是在资本市场的产品。”杨芳表示。
杨芳所提到的四块收入，包括硬件、内容、应用分成和终端广告。
早在此前，56网[微博]副总裁李浩就提出，高清机顶盒的盈利模式尚是一个需要破解的难题，靠硬件赚钱的思路估计不可行，如果靠内容赚钱，采取用户付费模式还是广告模式还需实践探索。
在“应用”方面，因为搭载了安卓系统，所以用户也可以借由机顶盒在电视上做玩游戏等活动。开发者可以针对电视平台设计相应的应用。
但梁军也直言，面向电视的应用市场并不是很成熟，至少到目前为止，无论是应用软件，还是整个形态，还在不断地变化和发展中。
“未来互联网电视将会成为继PC、手机之后第三大流量争夺入口。包括网络游戏、搜索引擎、即时通讯、电子商务等互联网应用都会展开互联网电视端的入口争夺。”丁道师表示。
此外，正如诺达咨询分析师古靖所分析的，从产品本身来讲，机顶盒市场是成熟的，但不排除有的地方运营体系没有做到个性化服务。
面对特定的市场状况，乐视全新盒子市场状况如何，依然有待静观。
■ 和电视厂商的竞争
根据艾瑞提供的数据显示，目前，中国网络视频用户已经达到了4.9亿，超过搜索引擎成为国人的第一大网络应用。
“在政策上，国家对三网融合是非常支持的，机顶盒行业在现在还是蓝海，但不久之后就会变成红海。”丁道师对新金融记者表示，“这不只是针对互联网公司，传统家电公司的介入也是非常强势的。”
目前，海信、天柏、扬智、长虹、九洲等企业已率先参与到电视机顶盒市场之中，英特尔[微博]也高调推出高清电视机顶盒业务。
调查机构Digital TV Research发布的报告显示，全球互联网电视产业将在近几年快速发展，其中中国作为最大的电视机存量市场，互联网电视用户数发展速度将全球领先，有望在2016年突破一亿。
对此，梁军认为：“盒子的产业链越来越向移动互联网靠拢，这两个产业链融合的速度非常快。就像手机，用个两三年可能就换了。盒子的周期大概也这样，因为安卓市场不断推出新产品，导致两三年以后硬件都不支持最新的安卓平台，所以说整个市场会在行业推动下不断更换。”
在一般家庭中，电视机的使用寿命为5到10年左右，因此，机顶盒行业和电视机行业有着两个不同的节奏。
“我个人更看好显示屏接终端的方式，电视是大件消费品，不可能像手机一样一两年更新一次。”数字媒体北京研究院院长付强对新金融记者表示。
在两三年后，若用户想体验更新的互联网技术，只需要更换盒子便可以。
根据中广研究统计，我国数字电视机顶盒累计市场保有量2011年达到16828万台，较2010年增长33.15%。
中广研究预测，2013-2016年间中国高清数字机顶盒总出货量将达9160万台，约占数字机顶盒总出货量的30%。此外，在海外市场方面，中国机顶盒企业已占据了世界机顶盒市场80%以上的市场份额，并呈继续增加态势。
侯立民分析，在相当长一段时间内，通过相对有序的竞争，在牌照方的前提下，各方提供互联网服务和电信服务，未来可能会出现三大阵营的格局，形成以CNTV、百视通和华数三家牌照方为核心的产业链。
