在北京亦庄经济开发区一栋低调的大楼内，UT斯达康控股公司（下称UT母公司）与UT斯达康（中国）有限公司（下称UT中国）的分拆收尾工作仍在有序进行中。工作人员告诉记者，明年春节后UT母公司与UT中国将分别搬迁至朝阳区与海淀区的两处不同办公地点，“届时UT中国将彻底实现自立门户”。

 

         此前，7月31日，UT母公司宣布计划剥离IPTV业务，成立UT中国，现任CEO卢鹰也将加入新公司；8月31日，UT中国与UT母公司正式完成剥离交割，标志着UT中国正式成立，同时开启了6个月的母公司对新公司的支持期。

 

        “目前UT中国是一家具有独立运营权限的公司，其从UT母公司中剥离出了完整的IPTV业务单元，包括围绕IPTV的研发团队、从2000年开始研发的IPTV产品与解决方案以及知识产权，同时剥离出的还有中国区的销售、市场与服务团队。”UT中国副总裁丁之敏告诉记者。 

 

 

        经历了短暂的扭亏为盈后，UT母公司再次陷入财务困境。近日，UT母公司公布了截至9月30日的2012财年第三季度财报，净亏损达2080万美元，每股净亏0.14美元，去年同期净亏损为800万美元。同时，UT母公司宣布了新的战略计划，即公司将转型提供高增长、高利润率业务，主要提供下一代媒体服务。

 

        事实上，作为一家上市公司，UT母公司对于IPTV业务的剥离计划也与改善财报表现不无关系。“分拆是为了上市公司的财务报表，是为了股东权益，”丁之敏表示，“2010年卢鹰加入UT斯达康，在其带领之下，公司终止了连续6年的亏损状态，实现了2011财年的赢利，但是中国区的业务仍是亏损状态，于是，为了响应股东对于公司发展的更高要求，UT母公司决定剥离中国区业务，从而降低运营成本，提高整体业务毛利。”

 

        对于中国区的亏损，丁之敏表示，既与硬件生意的毛利下降有关，也与中国区业务拓展速度不尽人意有关。“一直以来，中国区都以设备销售为主，但随着电信市场成熟度的提升，设备销售的毛利大不如从前，因此目前我们也提出了向服务运营方向转型的战略；同时，中国区的业务获取速度也有一定的问题，可以说500人的团队并没有实现与之相配的业务收入。”

 

        在此之下，剥离亏损的中国区业务，提高整体业务毛利就成为了UT母公司的不二选择。而在具体剥离时，UT母公司选择了从业务角度对IPTV业务单元进行剥离，这则体现出了UT母公司对于IPTV业务以及UT中国的战略投资与眼光。

 

         “UT母公司大体有IPTV与宽带两大产品线，拆分后，UT母公司拥有宽带产品线，专攻海外市场，而UT中国则拥有IPTV产品线，专攻国内市场，两家公司互为对方产品的独家代理商，如此一来，对用户而言并不会体会到任何改变，但UT母公司可以降低运营成本，而UT中国也可以更专注于包括IPTV在内的新媒体业务的发展，并可以增加运营的灵活程度，对两个公司来说是双赢之举。”丁之敏表示。

 

 

         在谈及此次分拆时，丁之敏反复强调剥离不是为了“揭伤疤”。事实上，从最后分拆方案是基于业务产品线而不是简单地将中国区业务进行剥离，可以看出，UT母公司并不是为了摆脱中国区这一盈利“包袱”，而是将IPTV作为一个优质资产给予了UT中国，对IPTV在UT中国的后续发展寄予了厚望。

 

         “分拆与看好IPTV业务并不矛盾，由于UT母公司是上市公司，有近期内追求财务报表与股价表现的诉求，分拆有利于其近期内实现财务目标；而将IPTV业务给予UT中国，则有利于其将IPTV业务做精做大，届时，UT母公司也有望分享相应的发展成果。”

 

        据记者了解，剥离并不意味着完全撒手不管，针对新成立的UT中国，UT母公司给予了五方面的支持措施。

 

        第一，准许新公司沿用“UT斯达康”名称。新公司全称为UT斯达康（中国）有限公司，“这体现了UT母公司与新公司一脉相承、联系紧密”。

 

        第二，UT母公司向UT中国购买了2000万美金的可转换公司债券（可转换成公司股票的债券）。“2000万美金的可转债，一方面增加了UT中国的现金储备，帮助新公司运营；另一方面，这也意味着UT母公司计划在未来通过可转债成为UT中国的股东。”丁之敏表示。

 

        第三，给予UT中国有潜力的资产，即将IPTV产品及解决方案的知识产权给予新公司。

 

        第四，给予UT中国平台方面的支撑。一方面，将中国区的销售、市场与服务团队整体划拨给UT中国；另一方面，在UT中国未能完全建立起自己的公共职能部门之前，UT母公司的供应链生产、IT、财务、市场等公共职能部门将给予UT中国6个月的支撑。

         第五，给予UT中国在宽带产品方面的独家代理权。“UT母公司授予UT中国在宽带接入与骨干传输等产品方面的独家代理权，这不仅意味着UT中国产品线的丰富，更意味着UT中国在成立之初便拥有了可观的宽带产品的客户。”丁之敏如是说。

 

 

        从8月31日完成剥离交割至今，UT中国已经走过了3个月的时间。丁之敏告诉记者，这三个月以来，做的最多的是内外沟通。

 

        “从7月31日宣布剥离开始，包括卢鹰在内的高管团队一直在与客户沟通，我们告诉客户先前的服务承诺并没有变，相应的服务团队也没有变化，并且分拆后UT中国可以更加专注于IPTV研发与服务，将为客户带来更佳体验。同时，我们也需要与内部员工进行沟通，告诉他们公司剥离的原因，以及后续的公司发展方向与战略规划。”丁之敏表示。

 

         除了与客户、员工进行沟通外，在过去的3个月中，UT中国也在按照剥离协议精神实现人财物的剥离，向着新公司独立自主运营的目标而努力。据悉，先前共从UT母公司中剥离出了500多人，经过组织架构调整后，目前UT中国拥有员工400多人，其中研发团队共200余人。“UT中国的各个职能部门正在逐步建立中，预计明年2月底前可真正实现自立门户。”丁之敏如是说。

 

        在推进剥离交割事宜的同时，UT中国在广电播控平台、IPTV、宽带以及无线产品侧的业务进展也收获颇丰。

 

        “今年以来，我们的业务进展顺利，首先，广电IPTV播控平台项目方面，在2012年公开招标的播控平台项目中，UT中标了重庆、海南、安徽、贵州、陕西、甘肃等多省招标，目前国内IPTV播控平台市场份额已超80%；其次，UT还积极参与了中国电信、中国联通集团的IPTV系统及机顶盒测试与集采，并有望取得规模份额；再次，UT也针对广电、电信、电力三个行业提供了宽带接入与传输产品；第四，无线产品侧，UT积极参与了中国移动首次TD-LTE终端招标，MiFi模组产品成功入围，并取得了不错的份额。”丁之敏表示。

 

         “专、全、久”

 

        目前，UT中国已经形成了IPTV、宽带、无线产品三大类产品线，在IPTV方面更是拥有了从播控平台、CDN到终端产品的完整的产品线，在业内具有凸显的竞争优势。

 

        在谈及IPTV领域的竞争对手时，丁之敏表示，在广电播控平台方面，目前UT中国还没有一个有力的竞争对手；在电信运营商IPTV系统方面，UT中国的主要竞争对手是中兴通讯以及华为；而在机顶盒设备方面，UT中国则面临着同洲、创维等多家竞争对手。

 

        “虽然对手众多，但UT中国仍有一定的竞争优势，”丁之敏表示，“以机顶盒为例，与众多友商的产品相比，UT机顶盒的产品质量以及服务体系经历了常年大规模的商用检验，目前有300万左右的机顶盒正在商用。”

 

         “UT中国在IPTV领域的优势可以用‘专、全、久’三个字概括，”丁之敏告诉记者，“‘专’是指UT中国专注于IPTV及新媒体产品及服务；‘全’是指UT中国拥有从播控平台、CDN到机顶盒的完整的产品与方案，覆盖电信、广电、互联网三大行业客户；而‘久’是指UT在IPTV领域有着多年的积累，从2000年开始研发IPTV产品，到2004年第一个国内外商用案例，UT是IPTV领域的先行者。”

 

 

         虽然UT在IPTV领域具有一定的优势，但并不意味着其可以高枕无忧，尤其是近年来，在电信运营商IPTV系统招标中来自中兴通讯以及华为的挑战，令其倍感压力。“虽然我们在播控平台方面遥遥领先，但公司收入的大头还是在电信运营商市场，而在该市场UT仅能抢到20%左右的市场份额，其余的份额都被中兴华为夺取。”丁之敏坦言。

 

        因此，重振电信运营商市场便成为了新成立的UT中国的一大目标，事实上，不仅如此，UT中国还肩负着成为业内领先的基于IP的互动多媒体解决方案提供商的重任。

 

         “UT中国的公司定位是成为基于IP的互动多媒体解决方案提供商，这意味着UT中国不会押宝IPTV，目前我们的播控平台以及CDN解决方案都已经向融合方向发展，未来将同时支撑IPTV、OTT TV以及互动电视等各类多媒体业务，”丁之敏表示，“同时，公司也将从硬件销售向运营支撑转型，以获取更高毛利。”

 

         谈及UT中国的运营起点时，丁之敏表示，“快乐的创业文化是公司2013年的基调之一，这说明UT中国具备创业者的心态，但是相比普通创业型公司，UT中国有产品、有市场、有现金，但同时也有着更沉重的运营成本以及既有合同履行义务等‘负担’”。

 

 

         对于产业以及公司发展方向，UT中国了然于胸，未来三网融合市场将呈现IPTV、OTT TV、互动电视等多媒体业务共存的局面，因此，UT中国也需在巩固IPTV业务优势的同时，逐步推进融合播控平台、CDN在OTT TV等业务领域的应用，同时转型支撑服务。

 

         而在这一过程中，UT中国最大的挑战是如何平衡产品发展与业务规模。“由于UT中国没有其它的产品线对多媒体产品线进行补贴，因此需要很好地平衡产品发展与业务规模。产品发展无疑需要研发投入，如果进行大量的研发投入却无法尽早转化为收入，那么扭亏为盈的目标便无法实现；而盲目地降低研发投入也行不通，这将使企业失去发展后劲，失去竞争力，所以惟一的办法就是平衡两者之间的关系。”丁之敏表示，“或者换句话说，我们的产品线没有中兴华为长，体量没有中兴华为大，市场份额没有中兴华为多，但为了做系统级产品，我们需要进行的研发投入并不比中兴华为少，这是我们未来运营中的一大挑战。”

 

         “为解决这一问题，未来专注于几个核心产品，并提升核心产品的投入产出比将是可行之路。”丁之敏告诉记者。

 

        同时，对于明年的公司规划，丁之敏表示，首先是彻底完成自立门户，“再有就是在广电市场上，使得播控平台产品更好地服务于新媒体发展要求；在电信运营商以及互联网市场，不断增强IPTV及OTT TV产品的综合实力，提高性价比，获取更多的市场份额”。