问2012年广电行业什么最火?OTT嘛。
2012年是一个言必称OTT的年份,在这一年,好像如果你不OTT,你就OUT了。那么,在OTT的海洋里,企业在做什么样的事情?OTT又有哪些企业在领航呢?而在NAGRA中国总经理欧阳锋看来,无论是否OTT,做适合中国市场的企业,才是一个外资企业在中国的立足点,也才是能长期发展的基本点。
NAGRA中国总经理欧阳锋
用NAGRA的核心竞争力适应中国市场
在中国,大家最耳熟能详的一句话就是“中国特色”,也因此,中国的数字电视市场也自有其独特之处。在欧阳锋看来,任何事物都具有共性的一面和特色的一面,中国广电市场也不例外。
在欧阳锋看来,一方面中国的数字电视市场非常独特。但另一方面,无论是西方国家,还是亚洲其他国家,都是不一样的,都有其共性和特性。中国有自己的特点,NAGRA将本着立足本土来发展NAGRA的中国事业。目前,NAGRA在中国已经有400多员工,主要分布在北京和上海,主要针对中国市场进行产品的研发与设计。同时,欧阳锋也坦言,中国数字电视市场对NARGA来说,依然是一个很严峻的挑战。NAGRA现在的工作就是了解中国市场的特性,改变以往的思路,找出更加有效的适应中国特色的解决方案,更好的帮助电视运营商获得成功。
对此,欧阳锋充满信心,他强调NAGRA拥有的核心竞争力——丰富的行业经验将帮助其实现这一目标。欧阳锋介绍说,NAGRA是一家非常有经验的公司,因为经验是钱买不到的,而NAGRA公司在数字电视方面有接近20年的经历,NAGRA可以利用其丰富的经验来帮助客户,根据实际情况作出解决方案满足客户的需求,这是NAGRA的强项,所以NAGRA是领头羊,而不是行业里的追随者。
创新的能力——事实胜于雄辩
NAGRA在欧洲的有线电视增值业务的份额占到60%到65%,占全球的有线电视增值业务市场份额是30%,NAGRA在全球都有合作伙伴,讲到这里,欧阳锋介绍了两个NAGRA和合作伙伴共同开发的成功案例。
在意大利,NAGRA帮助意大利运营商采用全新的技术,创造了一种新的商业模式,建立了一套全新的生态系统。意大利的市场竞争十分激烈,发展新业务十分困难。贝鲁斯科尼旗下的地面数字电视运营商Mediaset,最开始的时候没有用户,希望通过一些创新性的业务吸引客户。针对意大利的足球全球闻名,意大利人也非常喜欢看球赛的特点,NAGRA设计了预付费的智能卡,首先实现从水平市场到垂直市场的销售,把内容作为产品去销售,把预付费卡放到电话亭、报刊亭去销售,其次将智能卡做成赛季卡、球队卡、周末卡等新产品模式,满足不同用户群体的需要。NAGRA的技术标准专家李晖则称,智能卡最大的优势就是它是匿名卡,妻子不太喜欢丈夫去看球赛,他可以偷偷的去买一张,插在钱包里面,该看的时候插到电视机里就可以看了。
西班牙有家非常大的电信公司拥有固定电话、移动电话、宽带等服务,但因为没有内容一直没有开展电视服务。NAGRA就为电信运营商找到了广播电视提供商,使双方合作开展新型电视服务,即OTT电视服务,同时明确两家公司负责内容与运营,而NAGRA负责技术。NAGRA根据两家公司的特点和现有的基础设施,开发了适合双方的OTT后端系统,并成功在西班牙部署。NAGRA在德国、法国以及欧洲的其他地区与很多运营商都有类似的合作,NAGRA用不断创新去满足客户的需求,为运营商创造更大的价值。
在李晖看来,意大利的把一个垂直市场变成一个水平市场的创新,把电视订阅变成产品化的零售商店也适合目前中国有线电视市场。比如很多机顶盒厂商都有直销渠道,可以通过直销模式更好地帮助运营商扩大受众范围。
做适合中国市场的服务与产品
在欧阳锋看来,中国与世界其他国家非常不同的一点就是:中国的有线电视运营商都没有下功夫去研究怎么创新自己的内容,所以在中国说到OTT的时候,内容的安全并不是很多运营商关注的重点,他们更多地是关注内容的管理,服务的分发,还有多屏的用户体验,这也是NANGRA在中国工作的重点。
首先,关于DRM方面,欧阳锋认为中国有广泛的市场前景,虽然在他看来,中国的有线电视运营商对内容安全保护的需求还不大,但随着中国电影产业的蓬勃发展和期待更多回报的私人资本的加入,中国的电影将能够进入付费电视,把电影内容卖给付费电视的运营商以期得到多途径的收益回报。同时,欧阳锋也提出希望政府可以在政策方面作出一些改变,以帮助电影产业进一步发展。
在欧阳锋看来,在中国有线电视运营商与IPTV运营商之间最终还是会出现真正意义上激烈的竞争,对有线电视运营商来说,IPTV既是威胁又是挑战。经过近几年的发展,有线电视行业已经发生了很多深刻重要的变化。为了确保客户不会流失,为了拥有更强的竞争优势,有线电视运营商将会进一步让自己的内容、让电视节目更有吸引力,如果有线运营商花了更多的钱制作节目,买节目,当然就会想要更好的安全解决方案来保护自己节目内容的安全。欧阳锋认为,中国的有线电视运营商所需要的是有效良好的内容管理,服务分发平台,帮助他们在这个复杂的网络整合过程中脱颖而出的工具。在过去的两三年,中国正在进行省级网络整合,并成立了省级有线电视网络公司,合并了各个小城市的电视运营商,但他们想要推广一项新的服务时,会发现不同城市之间,大家的操作模式是非常不一样,网络整合的难度很大。而NAGRA可以通过非常有效的后台服务,让新的服务可以通过统一的方式分发到给观众,更好地帮助省级网络实现整合。
其次是卫星电视带来的挑战。2012年,中国卫星电视在全国范围内是部署了1200万到1500万的机顶盒,然后有四家不同的转码器的提供商,九家不同的机顶盒的提供商,可以说在这个方面的竞争是很激烈,但是却只有一家CA的提供商。在欧阳锋看来,卫星电视对于安全解决方案的需求将是很大的,而NAGRA公司希望进入到卫星电视这方面,为他们提供安全方面的解决方案。
再次,随着中国各地对OTT的需求是越来越大,欧阳锋认为NAGRA丰富的多屏技术将为中国带来不一样的解决方案。他举例说,七年以前NAGRA与法国一家卫星电视公司合作,第一次使用多屏技术就取得了非常大的成功。NAGRA目前主要是与中国的各个主要省份,在探讨推广OTT多屏技术,目前进展情况不错。
最后,欧阳锋总结说,NAGRA一定会立足中国市场,做适合中国市场的解决方案,为中国的三网融合、OTT等提供开放、灵活、兼容的系统解决方案,适合的才是最好的。