2012年10月30日，第二十届国际传输与覆盖研讨会（ICTC2012）在杭州拉开帷幕。同洲电子董事长袁明先生应邀参会并发表了以《三网融合竞争格局下广电需要龙头企业》为主题的精彩主题演讲。

以下是摘选语录：

面对三网融合的冲击，面对电信企业的积极布局，广电不应该害怕厂商做大、做强，有了强大的企业合作伙伴，才能更好地促进广电的发展。三网融合竞争格局下广电需要龙头企业，需要同洲电子；同洲电子也专注于广电发展，愿与广电共成长。

在全业务的时代，广电需要能够和广电共命运的龙头企业，这样才能共同面对，携手共进。选错了合作伙伴，极有可能造出的是“伪”产品，不仅无法促进行业发展，反而有百害而无一利。如同“豆腐渣”工程，浪费运营商的钱，更浪费关键的发展机会。

广电运营商需转换思维，进行企业化运作，把自己当成企业。

三网融合，广电是被动应战，准备不足，是“弱势群体”，需要积极、谦卑的心态。现在IT行业日新月异，竞争已经不分你我，原来广电能做的事情电信不能做的时代，已经过去了。

广电很多人总是尝试着自己拼车，天天招标，买的拖拉机的发动机和轮子，按照奔驰的外壳去拼车，结果出来不是奔驰车，顶多还是个拖拉机，跑不动。钱花了，时间耽误了，实际上做了一堆豆腐渣工程。广电应该把精力放到核心价值“运营”上来，放在业务拓展和用户拓展上来，不能自己再“造车”了。选择好的合作伙伴，精力放在这上面，而不是做厂家要做的事情。

三网融合的系统复杂度越来越高，广电选好一个龙头企业，比自己变成一个高科技公司更划算。选择一个好伙伴，在时间上，质量上，对广电运营商而言，都是最佳选择。

目前广电很多业务走了很多弯路。本来应该市场化的选择合作伙伴，却出现了照顾入股企业型、亲戚型、领导关照型、地方保护型几种怪现象。不是为了企业自身发展而需要选择合作伙伴，这样下去很危险，等于把自己的前途命运放弃了，主业废了。广电不能因为一些“诱惑”，以自己的未来为赌注，选择一个蹩脚的工作伙伴。广电设备企业一个个地倒下，或者生存辛苦。广电这点市场中，企业长不大，能成为龙头企业更是难上加难，龙头企业已成为稀缺资源，需要共同呵护。

同洲“十年磨一剑”，我们在广电行业发展了十八年了。现在能够支撑广电发展，为广电提供整体未来发展业务的企业，我认为就剩下同洲了。同洲已经成长到了自己的青年期，能为广电提供成熟的整体解决方案与服务。广电完全可以放心选择同洲，共同成长。

十余年来，同洲与广电共同发展，共同经历了很多重要突破，我们率先开发的卫星接收机，打破了国外垄断；2004年与南海广电合作，创新推出“利用外来资金”推动数字电视平移的新模式；同年，与天威一起积极参与推动新的商业模式，对数字电视平移重新定价，才有了今天的整体平移模式；2008年率先推出高清互动机顶盒、双向高标清兼容中间件；2010年，率先推出全业务统一平台SDP；2011年率先推出与深圳天威、深圳移动合作的甩信业务、与各地运营商创新合作的有线智能一体电视机；2012年推出NGOD异构平台、支持多屏互动、符合广电NGB标准的全业务平台等。同洲是深圳天威紧密的战略合作伙伴，通过同洲的全面支撑与服务，深圳天威纯粹依靠市场化运作，仅仅在深圳市区就发展了100万双向用户，其中高清用户40万，可以说，同洲为天威发展双向用户、提升ARPU值作出了极大的贡献。同洲还积极参与广电标准制定，有70%的标准制定都有同洲的参与。

我们厂商又没有牌照，我们又不是中国电信，又不是中国联通，又不抢你饭碗，是帮你做事情的，我觉得完全不要害怕厂商成长。如果有了龙头企业，你还可以把它当成标杆，就放心让他做，如果有别的比同洲做的更好的，就选它当新的标杆。

有了广电龙头企业才可能有统一的行业标准，如果没有龙头企业，广电自己做标准是不现实的，要考虑标准最后的落地。我希望有了龙头企业同洲，就有了广电统一标准。本来资源不大，就不要再分散资源了，如果三网平台建完了，还跟原来平台一样，就好比建农民房，城中村改造农民房还要拆。我希望广电尽量降低一下开发成本，避免低水平的重复开发。 

留给广电成长的时间已经不多了，现在已经到了广电发展的关键时期，现阶段的成长将影响到广电的将来。一定要趁我们喉结还没长出来之前，抓紧时间成长，否则喉结一长出来，发育成形就永远没有机会了。

爱同洲也好，恨同洲也好，我认为广电还是需要同洲的，我们一定会让你们爱上同洲的。