华为技术公司总裁任正非

“华为二十几年都只做一件事，就是坚持管道战略。人只要把仅有的一点优势发挥好了就行了，咬定青山不放松，一步一步就叫步步高。”华为技术公司总裁任正非这样说。

一直低调的任正非从来不接受媒体采访，也很少出席会议或者参与评奖，但基本上每年都会从华为内部流出他的内部讲话，针对华为当前的问题，下一步的战略发出自己的思考。去年是《一江春水向东流》，为轮值CEO制度鸣锣开道，今年则是与2012实验室的专家谈技术创新。

2012实验室是华为专门搞创新基础研究的一个部门。之所以起名“2012”，是因为任正非看了电影《2012》后，他认为，信息爆炸像数字洪水一样，华为想生存下来就得造方舟。

任正非的对未来华为生存的危机感彰然。任正非相信，以技术平台整合制造技术的模式是未来制造的方向，在华为的技术平台构建中，芯片和终端操作系统成为这次技术创新头脑风暴的焦点。

华为应该怎么整合？任正非认为应该沿着管道来整合：“通讯网络管道就是太平洋，是黄河、长江，企业网是城市自来水管网，终端是水龙头。如果我们沿着这个整合，都是管道，对我们都是有用的。”

无线网、企业网和终端正是华为当前的“三架马车”。

他认为，公司运转是依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。而创新要“强调价值理论，不是为了创新而创新，一定是为了创造价值。”

海思半导体成立于2004年10月，前身是创建于1991年的华为集成电路设计中心。

任正非此前曾希望在芯片设计上进行“强攻”，他曾给现任海思常务副总裁何庭波下任务：“我给你四亿美金每年的研发费用，给你两万人，一定要站立起来，适当减少对美国的依赖。”

在此次内部座谈会中，任正非特别提及海思的定位，“它肯定是一个重要的体系，但是你的自恋情节不能取，如果海思有自恋，要求做的东西我们一定要用，不用的话就不光荣，那就是一个闭合系统。我们总有一天能量耗尽，就会死亡，所以我们要做开放系统。”

此前有消息称，华为有可能加大在高端智能手机对自家海思半导体芯片的选择，对于和高通、德仪等厂商的合作，是否从此会有排外的可能？

他强调在芯片战略上，应尽可能地使用其他厂商有优势的高端芯片，华为的芯片做战略防御之用。“主要还是和供应商合作，甚至优先使用它们的芯片。我们的高端芯片主要是容灾用。”

做高端芯片并非一日之功。有专家反映，芯片产品线盈利压力特别大，同时对芯片的投资越来越大，致使短期看不到明显收益的芯片投资越来越犹豫。

任正非说，“对未来的投资不能手软。不敢用钱是我们缺少领袖，缺少将军，缺少对未来的战略。”

在终端操作系统上，任正非应该利用其他厂家的优势，他表示，“做终端操作系统是出于战略的考虑，如果他们突然断了我们的粮食，Android 系统不给我用了，Windows Phone 8系统也不给我用了，我们是不是就傻了？同样的，我们在做高端芯片的时候，我并没有反对你们买美国的高端芯片。我认为你们要尽可能的用他们的高端芯片，好好的理解它。只有他们不卖给我们的时候，我们的东西稍微差一点，也要凑合能用上去。”

“我们在创新的过程中强调只做我们有优势的部分，别的部分我们应该更多的加强开放与合作，只有这样我们才可能构建真正的战略力量。”任正非说。

华为两三年前提出了“端管云”的概念。一位华为专家认为，现在“端”都由苹果和谷歌控制着，所有的游戏规则都由他们来定义，在云端华为也没有很好的云服务，也没有话语权。做为运营商和设备商所有的控制点、商业模式的价值点，你的游戏规则定制点只能在网络层去挖掘。

任正非强调，“我们的优势在管道方面，而在终端我们基本不存在任何优势。能不能产生优势要用新的模式来思维，而不是把所有的生存希望寄托在运营商身上。”

“终端一定会有非常厉害的发展，但是机会不一定就是我们的。”任正非这样定位终端的发展。

除了技术创新，任正非在此次座谈会还首次提到提到海外市场关系的平衡。

官方数据显示，2011年，华为销售额达2039亿元，海外销售收入为1384亿元。海外营收占总营收达到68%。

“我们想平衡俄罗斯的关系，我们也要平衡日本关系，包括加拿大的关系。当然，我们还要号召我们的员工到新西兰去旅游，这是公共关系进行战略性的平衡。实在不行，我们就要多从新西兰多买点奶粉，你既然给了我们国家宽带网，我总要给你们新西兰作点贡献，我也要为公司的生存平衡发展作贡献。”

他同时表示，在战略布局上美国市场依然很困难，“唯一觉得困难的是美国。你们让我到华盛顿白宫旁边的花园里建个办公室，我是没办法。”

不过他认为，可以采取“曲线救国”的策略。“我们把加拿大的人才用尽了吗？英国人才用尽了吗？这个世界的人才除了美国就没有了吗？我们不要狭隘地认为我们已经无路可走了。”

任正非坦承，公司大发展的原因有两个：第一，通信消费是小额消费，经济危机和小额消费没关系；第二，华为盈利能力还不如餐馆的毛利率高，也不如房地产公司高，一直在挣小钱。

“当全世界都在摇摆，都人心惶惶的时候，华为公司除了下面的人瞎惶惶以外，我们没有慌，我们还在改革。我们为什么能稳定，就是我们长期挣小钱。”任正非说。