这些广告呈现上的新形式，是否会在不远的将来，为开发者解决不赚钱的问题？

上市前的节骨眼上，Facebook丢掉了通用汽车的千万美元大单，不管它的广告系统算法有多精确，广告商貌似不够满意；创立7年，风格始终拿捏到位的豆瓣网也曾做过广告营销方面的尝试，但是盈利模式到今天仍不明确。

互联网风生水起十几年，主要收入来源还是广告。

但广告也是Facebook、豆瓣网等诸君都难以搞定的问题。不过，有些人认为，是时候利用新的呈现形式寻求突破了——本期介绍的几家公司，都在利用新技术与创新的展现形式做广告的生意，这些新广告更有趣，更具有互动性，有的以移动端为主战场，有的是PC、移动端通吃。它们力求在潜移默化中把品牌印象植入人们脑中，当然，它们也希望更容易打动广告主。

问题是，想革新没有那么容易：那些理想化的广告新技术，自身能否玩得起来？用新形式挣广告费，能不能扩大互联网广告的盘子？中国的互联网广告环境是否适合创新？或者说，移动上的广告新形式，能否解决开发商不赚钱的问题？

新技术：驱动新模式

案例：Mugeda(木疙瘩)、触景无限

作为一款“基于云架构的HTML5富媒体广告制作、存储、部署一体化解决方案平台”，“木疙瘩”可以让客户在浏览器下直接创建HTML5富媒体广告，使广告像动画一样播放，用户如果感兴趣可以拖拽或扩大画面，像玩游戏般做各种互动。

增强现实(Augmented Reality，简称AR)技术的鼻祖是荷兰公司Layar，中国公司也在尝试这种将真实环境与虚拟物体实时叠加的技术，如“触景无限”效仿Layar推出自己的浏览器，目前客户包括线下服务商，如“我爱我家”、“订餐小秘书”等，也包括“李宁”这样的大型品牌广告主，用户用手机对准新品海报，可以看到产品的视频广告、企业微博、店铺地址等信息，滑动屏幕也可查看产品的不同颜色款式。

植入：老做法的新思路

案例：尚街，《Draw Something》

“尚街”的主战场是图片，这款产品可以把广告嵌入图片中，还能连上电商网站直接下单。媒体方与尚街合作后，尚街会为其匹配不同品牌的广告，针对广告主提供CPC、CPM、CPS、包月等付费形式。

“尚街”也开发了视频上的广告系统，自动实时识别出视频中相对稳定的物品，在不影响用户体验的前提下实时自动地在这些区域投放广告。国外也有多家公司打着视频内置广告的主意。

游戏内置广告的新做法层出不穷：曾在6周内下载量突破3000万次的《Draw Something》将Nike、KFC等品牌商标、品牌名称划入绘画范畴，让人们无意识地描绘出对该品牌形象的理解；也有游戏可以通过看广告来提升积分、获取道具；还有在游戏通关时奉上某品牌打折券等。

展示方面的微创新

案例：ClarityRay，GoldSpot Media

以色列公司ClarityRay推出的插件可以屏蔽广告，广告商使用ClarityRay后，装了广告屏蔽插件的网民访问网站时ClarityRay会“屏蔽”广告屏蔽插件，网民依然会看到广告，如果网民付费给ClarityRay，则能够彻底屏蔽广告。

美国公司GoldSpot Media可以识别出手机用户的使用环境，如果在付费的3G网络上网，广告内容显示为单一的横幅广告；如果在免费的Wifi上网，在横幅广告上会加载自动播放的视频广告，力求既增加广告收视率又不浪费用户流量。

品牌广告主才是金主

王勇：Mugeda(木疙瘩)CEO

广告领域有一个问题很关键：显示广告真正的大客户是品牌广告，如汽车、快销品。我听说宝马每年广告投入是几十亿的规模，每销售一辆车的广告费大概是5000块钱。它们是真正往互联网领域投钱的。

而现在移动平台上绝大部分的钱不是来自于品牌广告主，是同样做APP的，说白了就是VC的钱。这是一个左口袋出、右口袋进的问题，其实是很尴尬的。

品牌广告主为什么不放广告到移动端呢？有很多数据表明移动端的转换率其实不如互联网。百度开发者日上李彦宏讲，手机的屏幕太小，广告不容易看到；或者干扰比较大，体验不好，本来在玩游戏，突然有一个东西弹出来中断你，按好多键你才能回来，造成的结局就是你会非常小心地避开广告。

另外我认为也是因为广告的表达方式太单一，还是以Banner为主，静态图片，缺乏交互，有些广告甚至是戴着大厚片眼镜很循规蹈矩的程序员设计的。其实手机上是可以利用位置服务，或者利用手机这个传感器来创造很多广告形式的。我们的产品就是基于这个目的，利用HTML5制作富媒体广告。

现在对我们来说是个好时机。所谓好时机，取决于：技术是不是成熟了，以及市场是不是已经准备好了。我和广告商、广告代理商交流过，广告商那边的意愿已经很急切了，想要把广告设计到移动互联网上。大家都希望在行业有苗头的时候对事情作出判断，但是也意味着这种判断可能是不对的。等到大家都知道、都理解了，大公司也进来了，所以创业公司应当在早期把握市场地位。不过，摆在我们面前的还有商业模式的问题。美国一家前辈公司Sprout去年被InMobi这家广告网络公司收购。我们目前也在思考战略布局，只是不方便透露。

中国互联网广告生态链比较特殊，例如每家要价和标准都不同，欠费赊账，所以我们也在帮忙推动富媒体广告规范这样的东西，起码让大家打广告时候比较省心。

另外提一下苹果的广告系统iAd，它的门槛很高，要打广告先拍100万。广告客户都是大的游戏[FS:Page]公司、好莱坞的电影厂商，说明它们不是不敢在移动端投资，它们也喜欢这种高质量的媒体，后来iAd还专门强调他们的广告网络是全面地支持HTML5的。

创新不容易

胡楠：尚街创始人

尚街在2009年就考虑在图片、视频里面内置广告，思路是将广告和信息结合在一起。我们在图片内置广告方面的做法有很多，例如自动识别出图片涉及的主题，然后在图上的某个角落打广告，或者当鼠标放在图片的时候显示广告等，说白了就是把图片变成广告位；视频方面，我们开发的系统可以识别出哪里有空地然后投放，例如让整个球场地面上都是广告图案，或者在桌上“无中生有”放一瓶可口可乐。这些事情虽然依靠预编辑也能完成，但我们完全是靠系统去识别和植入的，数据越多，描述、匹配越准确。

据说有人做过广告效果统计，结果有点杯具：广告效果最大的取决因素是大小，越大越有冲击力。而我相信新的技术和创新会驱动变革，包括对广告行业持慎重态度的投资机构，也认为这个行业的未来是由技术驱动的，行业会面临进化。

但我们也需要寻找合适的商业模式。初期我们希望找大的广告主、一线媒体来树立榜样，广告主把事情推给4A公司，4A公司觉得创新比较麻烦，如果要替广告主垫付钱在媒体上投放，又需要有足够资金去包断媒体，而风投在没有成功案例之前又不会轻易投资。这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，需要花时间探索。

最后我发现：创新需要成本和时间，先要花钱才能挣钱，“点”踩得好，也许模式被证明了；踩不好就麻烦了。创新是一件“技术+资源+资本”的事情。

广告新形式，从小公司试起

李治国：阿米巴资本合伙人

很多互联网公司都是先不打广告，流量到了千万、上亿的时候再去做，一炮走红，淘宝就是典型。其实广告是值得关注的，有人觉得收佣金赚的钱多，实际上广告并不比佣金赚的钱少，像竞价模式产生以后，有些广告主亏钱也愿意去做，为了彰显自己在行业的位置。

移动互联网公司也在想这个事情，从开发者的角度，广告会影响客户体验，对于新形式会很慎重：大一些的公司宁愿不放广告，我想广告创新反而会从小型开发者开始尝试，它们是急需赚钱的；有些会考虑推出两个版本，付费无广告、免费有广告。

中国的移动互联网在未来一到两年，都在忙着解决用户规模的问题，今年之后融资环境稍差些，很多人会提前开始想广告的问题，我觉得到明年、后年会有更多广告形式出来。

关于这几种新形式：增强现实广告靠不靠谱，不取决于广告的形式，也不取决于广告主，而取决于AR这个东西能不能被玩起来，观众能不能接受。去年开始有好几家在做了，现在还没有看到一款应用让我们反复来用的。

目前移动端最多的广告是下面的“一小条”，反过来讲，这也许是手机上目前最被接受的广告表现形式，但也许不是在未来最好的，所以HTML5富媒体广告的探索是有意义的。

视频里面做植入广告，从运营上不知道能不能走得通，视频是有版权的，广告如果是优酷投放，电影版权方能不能允许？《Draw Something》里面的植入很有创意，但是游戏本身又不一定会走红很久。

我前段时间听说一个创新，在输验证码的时候投广告，我认为不靠谱：网站为了避免垃圾注册而加了验证码，但凡有人革命一下，想办法能阻止垃圾注册，验证码就不需要了。而且，你想想这样能挣多少广告费呢？

广告领域市场最大的公司，一定是能够满足最多的受众、最大的广告主，而且投放门槛最低的公司。谷歌就是门槛低，一行标题两行文字，谁都可以来投放；中粮等在社交网站做广告，但这种模式需要策划，门槛就高起来了，会停留在个案化上面。

另外广告还可以针对某个行业创新，例如线下服务业。但是多数人还没有意识去做。

“展示”将带动广告

刘二海：君联资本董事总经理

很多人不一定看得起展示或视觉形象，而实际上，这里面有很多奥妙之处，它们甚至是成功的关键因素，例如Pinterest 和Instagram让人耳目一新、Facebook的Timeline用时间轴来查看信息、猫扑的大杂烩开创了论坛类网站热热闹闹的集中展示。不难预测，展示的手法会越来越丰富。

而广告作为网络上最重要的盈利模式，自然会将展示利用到极致。

社交网络上，如何展示才是最好的广告形式？手机这种屏幕很小，但随身携带的个人设备，如何做广告？这可都是大课题。情境相关和特效可能是两个主要的思考方向。与之相关，也会出现很多技术公司。这些技术是否会像“推荐”一样，成了网站或应用的标配，而没有成就一家大的公司吗？这很值得这个领域创业公司认真思考，并在初期就着手设计。

我认为，“尚街”这种利用图片展示相关商品或信息的形式会越来越流行，道理就如“欲望都市”中演员的衣服非常抢眼，后来出了一个专门的册子，介绍这些衣服的品牌，喜欢的人可以按图索骥了；再如3D模式，在机场可以看到一些公司的3D广告，iPhone刚发布了自己的地图，所谓Fly-over的视角，就是让用户非常好的看到3D地图；增强现实技术也逐渐开始应用到很多领域，而特效展示是人们一直努力的方向。