盛夏7月，相约羊城。2012年7月11日-12日，艾瑞咨询集团在广州隆重举行第七届年度高峰会议。本次会议充分利用广州作为沿海开放城市的优势，搭建起互联网国际化交流平台，聚集行业领袖、精英共同回顾互联网2012年上半年的发展，展望2012年下半年发展趋势和新机遇。

艾瑞数据显示，2012年第一季度，中国网络经济市场规模超840亿，环比上升2.5%，同比上升68.5%。本次大会设置“新经济”主会场，以及多个“网络营销”分会场，聚集数千名行业精英共同探知互联网江湖中的“不定数”。

以下是优酷全国广告策略总经理付正钢发表的题为“互联网视频的策略趋势前瞻”的内容实录：

（图为优酷全国广告策略总经理付正钢）

付正钢：非常感谢艾瑞提供这样的机会！

讲到营销首先还是从广告主的诉求出发，广告主主要还是看中目标市场和目标人群，针对他们怎么样进行有效的品牌传播，结合视频网站的广告特性，主要有几个方面，首先是创意，然后是定向怎么做，目标市场、目标人群都是可以实现，包括优化投放机制，最后还要看效果评估，围绕这四个纬度我们一一展开。

既然我主要的主要传播渠道是偏年轻化的，互联网的人，那么广告创意上要考虑他们喜欢看什么，他们比较容易接受什么，也有一些客户在创意上结合互联网用户的特性，他们比较关注比较简单的，比较好玩的，包括不需要那么高难度的，比较情感的沟通。形式上我们有不同的创意、互动形式及组合的广告形式达到更好的品牌传播。

我们还是看一些TVC吧，看一些创意广告，创意广告在互联网上是挺多的，我们其实也可以通过这种形式来增加我们传播的效果。大家有看过这个TVC吗？这个本来是想做一个广告的方式，他想提供伊利这个品牌跟消费者之间的情感沟通。还有一些互联广告的沟通，刚才也提到我们客户会关注它的市场，对应的内容对象有地域的动向，它的目标市场和目标人群的定向，我们这里想提的是，优酷网是全国的投放，客户在选择不同的时间中，很多的考量可能会在我要怎么样的精准，优酷所有对应的价格体系也是不一样的，达到精准又可以达到覆盖的要求。这在很多的客户包括代理公司在选择定向方法时需要平衡的精准度和覆盖规模以及价格。很多人都喜欢精准。讲定向并不是讲定向的多少，而是引导客户怎么样更精准。

第三个方向，在电视上70%是无效的，很多的观众看到同一支的广告，在互联网视频网站这块，可以让用户看广告超过多少次可以停止对他广告的投放，这个功能很好理解，在很多目前的视频广告投放当中也可以很好的应用，在这个投放应用策略当中，怎么样合理的设置投放方法，因为目前碰到比较多比较苛刻的是如何衡量。我们在应用互联网的基础当中，我们需要合理的设定。包括围绕这块的话题，比如说不同版本的广告轮播客户也非常的关心，对品牌传播的效果也会更加好，在电视台可能某些原因不能播，他非常不爽，但是在互联网我们按15秒的形式，怎么样通过这种轮换体现品牌。像互联网的优化投放机制还需要有更多的合理应用。

前面讲了这么多，最终我们怎么衡量广告效果好还是不好，最终我们还是让广告了解，我们在视频广告上投放广告，我们花这个钱要看到效果。大家比较多的是看精准和数据，我投广告主要看哪些方面，我们列了三个方面，首先是广告曝光率要足够，我这里有一个日化做媒介的，策略和传统广告也好，怎么样做优化，我打广告其实就是要让我的目标消费者随时随地，通过任何方式都可以看到我的广告，本来就是快销的产品，我的广告就是围绕消费者，让它可以得到充分的曝光，没有足够的广告曝光，你的广告将可能被淹没在信息的海洋里。当品牌的媒体声音占比与其市场占比相匹配时，才能支持品牌市场占比的持续增长！如果我们衡量是否达到效果，你投放当中你的广告份额是否跟上了竞争对手，这也是值得追踪的。

比广告曝光更重要的是目标人群的有效覆盖规模，其实就是帮广告组更有效的覆盖它的目标，最后你还是要去分析，通过这次投放帮你真正有效达到你的目标人群，你的有效品质的覆盖是多少，这个也是对应的大的网站，越能帮客户达到目标，现在也有一些客户也是在看我的广告是否达到效果。

最重要一块也是我最想讲的，视频广告发展到现在也日渐规模，包括它的效果、形式，以及各种各样的应用，客户都非常容易学习到。我们在面对一个“货币的战争”，不同的广告不同的公司，“货币”不是每个人都能发行的，“货币”是一般的家用，但是在很多的视频广告当中，第三方的数据跟我们有差距，不是媒体也不是第三方造成，而是不可避免的差异，这些是由媒体来买单的，随着视频广告的规模的发展，我们需要这样的一个架构，来去衡量评估最简单的广告怎么作为结算的依据。优酷包括我们联合第三方也在做这方面的推动。

四年以后，中国将有7亿多人在网上观看视频内容，视频广告不只是电视广告的互补，它的目标人群已经非常具备互联网特征，在预算分配上已经作为一个主要的，也有像麦肯锡的报告也指出，四年以后，中国将有7亿多的人在网上观看视频啊，这是非常大的目标群体，这也是传播媒体的主要平台。

以上就是我的分享，谢谢大家！