2012年3月20日，第六届格兰•中国数字电视运营年会在北京凯迪克格兰云天大酒店隆重举行。DVBCN数字电视中文网对本次会议进行了全程直播报道。

本届格兰研究的主题是智能终端与增值应用研讨会。天柏集团董事长吕品做了《智能终端与OTT 业务》的演讲。

图为：天柏集团董事长吕品

以下为天柏集团董事长吕品演讲实录：

非常容幸在这个场合和大家探讨关于智能终端和OTT业务想法，最近两年比较少在外面和大家做交流，原因是自己一直在探索咱们广电一路走来这么多风雨，我们到底应该走什么路，最近有一些总结，借这个机会和大家探讨一下。OTT这个名字在座各位耳熟能详，这个词在中国确实是可圈可点的词，因为是利用宽带互联网技术，由非广电运营商在电视上开展各项增值业务，在中国目前大家看的非常重的业务，被过顶之人是运营商本身，大家对这个业务可以说是非常的担忧，我认为这个担忧是没有用的，因为OTT技术本身是一个自然演进的结果，我们的网络带宽几百变成几兆，那个时候已经形成了广电和电信互联网之间的技术已经没有壁垒了，从传输还是内容展示方面大家都一样平等，广电已经不是电视机唯一使用者和运营商。最要紧是什么？OTT的要害对广电非常严重。我用一句话，OTT对广电要害在什么地方？绕开广电用电视，三网融合目标是把看电视变成用电视，我们三网融合目标没开始实现，OTT上来绕开了直接用上了，这点非常厉害。所以不单可以逐步的通过温水煮青蛙模式把广电看到增长空间逐步拿掉。对广电网络运营商更大要害是由史以来网络运营商面临的一个最大的竞争对手。如果说带宽之争，广电受到一定冲击，但是我们有政策保护伞，内容经过封锁有很多东西弄，OTT对着电视来的，这是颠覆的竞争。

广电只有一个办法面对OTT，就是可管可控可信，我们要主动出击，把OTT的业务的理念方式为我所用，不是单纯想办法为OTT设置更多障碍，那不能阻止它的到来。OTT业务有发展的历史，最主要是伴随互联网宽带技术发展，OTT有很大的鲜明特征，是寄托在一个非常强大的软硬件平台上，刚才提到广电要清醒认识到自己要有新终端概念，这个来源和OTT一样，OTT是业务需要宽带互联网，所以用终端提出非常高的要求，这个要求是远远高于我们广电所用的平移机顶盒。

这是我们看到的智能电视，国内叫网络电视。智能电视实际是一种利用超强力的CPU加超大规模的GPU在一起，针对高清技术网，不去理标清，因为高清在互联网上能够展示所有已经有的内容，而标清没有办法直接把互联网内容展示在电视上，这是OTT的出发点，在互联网没有区别，只要选择一些适合在电视展示内容可以把我的业务用在电视机上，用强大的CPU和GPU实现互联网业务的迁移。应该是最早期的IPTV的形态的一种新的升级或者是新的革新。为什么？因为IP电视本身注重的是利用IP网络协议传输广播的内容，偏重在IP网络上传输内容而已，这是我们国内情况，电信和百事通，电信只是提供带宽，但是智能电视不是这样的情况，更加突出的是应用互动性和应用的开放性。IPTV是百事通主导，OTT业务是应用商店这样的一种形态展现在我们面前，向全社会所有应用人开放的环境，更好体现互联网互动的特性。

因为有这样庞大的功能加上业务的推动，我们应该说智能电视已经成为了一个新一代的消费电子产品，刚才工信部领导提到数字家庭，作为数字家庭一个数字电视，或者已经到智能电视后才是真正的机遇。目前有一体机方法，一个目标是把普通的高清显示屏幕变成智能功能，外子盒模式，苹果、谷歌，作用者是微软，我们看到，智能电视的高手是IT信息产业老大一级的。我拿到智能电视一体机，今年在中国市场占据销售总量60%以上，在CES上面谷歌的CPO宣布，全世界有75%的智能电视将会采取谷歌的安卓系统，这是大佬的声音代表行业未来发展。

智能电视发展到今天我们看到有一些问题，因为目前由于商业限制，智能电视主要是由终端制造商来主推，因为卖台平板电视毛利只有100、200块，凡是智能电视硬件成本小于300、500块，毛利可以比普通高清电视翻几翻，这样天然形成了生产制造商有很大积极性推。但是由于智能电视到今天为止，特别在中国没有和运营商结成联盟，在做，但是里面通常关系没处理好，目前对用户来讲尝新鲜用户会找，本质上智能电视没有作为一种标准消费电子产品。智能电视通过宽带互联网进行服务，带宽的问题在中国发展不平衡，上海、北京已经进入10兆比特，带宽不成问题，中小城市是大问题，这个造成智能电视目前处于和广播电视网络比处于传输上有弱势。我们要看到电信已经吹响了冲锋号，今后两到三年里10兆家庭改造进社区没有问题。技术层面上带宽保护不了广电多少时间，广电目前保护是181号文件规定了所有的互联网内容上电视需要广电的特殊批准和认证，但是这张保护网被广电自己的部门打破过程中。CNTV办了电视，把已经播的电视在互联网平台上进行统一组织管理向社会发放，这是国家认可的平台。我们可以看到，CNTV未来电视平台目前没有做直播，我们不说直播网站互联网上到处都是，我们就是讲事后的点播和回放这块业务对大部分愿意尝新鲜年轻人在电视上能看到，所以传统的有线电视为主的广播网络上面的电视节目表现形态已经被CNTV网络电视播出平台逐步开始被侵蚀，最后会被替代。在这样的情况下，其实有限电视网络运营商，不是电视台，是很难在继续依靠传统的数字广播技术来提高我们的UP值，传统的数字广播技术有自己的路线，先做平移，然后提升到回放，我说一句话，点播和回忆不是我们网络运营商桌面上的菜，已经被大量视频网站侵占，广播和回放上有一些网络公司已经不是他们的对手。乐视网宣布已经买了4千多部电影版权和千万多集电视剧版权，相当一部分是网络播放的独家版权，有多少人具有这样的能力去采购，在内容为王的时代，视频网站已经是头酬，把视频网络机会抢过去了。网络运营商必须清醒认识到自己正在逐渐处于劣势地位，我们必须振作起来，去抢占我们自己的生产空间。

我认为现在广电运营商已经到了非革自己命的时候，革自己平移机顶盒的命，事实是这样的。我们现在一期期服务围绕现在有的机顶盒想办法，怎么样让机顶盒适应我的增值业务，我们花大量脑筋怎么样升级软件，统一中间件，但是和OTT一比的话，上面能跑的业务，我们机顶盒是一个小孩和向扑比，我们平移机顶盒和智能电视差不是一两代关系，我们依然守着平移机顶盒和OTT打不好。我说不要对平移机顶盒有太多未来希望，就让平移机顶盒干他的事情，对得起钱就完了。所有的新的和OTT的对抗的业务必须另外找一个载体，就是智能终端。

这就是我们以前说的小米加步枪可以革命，因为大家差不多，今天是小米步枪，对方是飞机导弹，打不过。我们必[FS:Page]须把武器换掉，用最强终端和OTT打，加上广电网络可管可控的特征，这些加一起我们有机会在OTT业务勉强重新崛起，保证自己发展。

怎么革这个命？其实很简单，把我们自己的商业模式由平移时候送机顶盒变成现在开始卖一个智能盒，我们送盒子人家不要，叫人家掏钱肯买吗？我的观点他们不肯买只有两个原因，一个是你做的业务没有好到用户愿意为这个业务掏钱的时候，买和送没有区别。第二他根本不需要这个业务，不是你的对象。没有一个生意可以把所有人打在网络里面，我们找到要的用户，提供一个愿意掏钱连盒子都愿意买的业务，什么样的盒子和终端？我们觉得用数字家庭媒体中心这样一个定义来概括这样的广电要的新一代终端和OTT抗衡是比较恰当的。家庭数字化是目标，要找中心，媒体中心是广电愿意看的。这是什么样的东西？四个形容词？是超强硬件配制，卓越的功能，开放的运营环境，还有一个特征必须做的很薄，必须看不见，到用户家庭是放着用的，我们希望做的非常薄，薄到贴在平板电视后面看不见，因为你是为了提供业务赚钱。功能里各方面有一些比较鲜明的特征。第一是高清甚至超高清，这样可以轻而易举把内容从互联网直接搬到电视屏，这样的话可以把所有互联网上的内容直接搬过来。第二图形必须超越机顶盒，要有非常强的图形加速功能，把电视向电脑功能性能提升。第三点必须具备非常强大的CPU处理能力，因为要承载的是将来若干年三网融合的一个基础业务。

目标就是做成让用户愿意掏钱买的盒子，我讲半天讲盒子，有人讲为什么不讲一体机？我认为一体机是智能电视的一个组成部分，但是不代表智能电视的全部，为什么？我们现在有存量电视，不具有智能功能，智能功能和显示功能不同步，如果做在一体机，省一个外壳以外不具备任何优势，但是两年后淘汰很可惜的，一个单独和得几百扔掉换一个很容易，新盒子应该两年换一个，配置需要很强。

有了云终端以后我们实现云电视平台，我们使用安卓的操作系统，做完以后所有困扰广电运营商的问题可能解决，因为内容不管是什么格式，有这样的图形加速器都可以解决。服务因为采用安卓平台，统统可以支持，不管哪个服务提供商都可以成为合作伙伴，所有的应用商店都可以在上面实现。通过安全芯片保护自己办自己的商店。能做的业务非常多。

我想讲这个HMC里面有一件东西是广电来做或者是电视来做特别有优势的，我考虑很长时间，什么东西非电视做，视频感染力不一样，除了视频外只有一件业务我认为是非电视不可的，就是期待游戏，因为动起来，不管传感器，脑电波的要动，要动不会对着电视这么小的地方，一定是几米外，这个只有电视机可以做。HMC里面一个非常强大的杀手锏可以把别的互联网电视功能压住是替代游戏，我们有一批替代游戏，这样的盒子将来多少钱？我们要求不超过500人民币，我不同意尽量低价，我觉得应该是适合价格超强功能，价格是第二因素，但是功能要超强，超强功能下和价格上做一些工作压下来是可以的。

通过这样的智能终端可以完成技术、模式和业务三大创新，我们可以充分利用广电网络可管可信可控特征发展广电网络做了以后别人做不到的OTT业务，他们想做我们做了别人没有是什么业务？比如说彩票业务，根据彩票法，在所有的平台上面进行彩票销售必须是可管可控平台，今天为止互联网和手机没有完成，肯定不可管控，我们利用智能终端方法，把一个全新的基于互联网平台彩票东西办起来，结合在一起，利用这个终端进行彩票购买，结果是可管理可控制可相信的。我们在上海一些地方和广电运营商工作，我们针对性的利用智能机顶盒把游戏和彩票放在一起，纯卖彩票，如果把游戏哪怕是很休闲的游戏和彩票挂一起结果完全不一样。

总结这样一种智能终端和广电的网络一结合，利用广电可管可控可信的特征，我们可以把OTT的业务当成自己的动力，而不是自己的威胁。因为他的理念和商业模式可以为我所用，但是一旦用起来以后广电优势远超过他。OTT这样的业务有非常大的人群，中国已经卖1亿台平板电脑，全不是智能的，做任何OTT业务必须卖OTT盒子。我设计一个场景，我们把一个不到500块盒子高清的，能看电视，能买彩票，能点播的放一起，我让用户看免费的VOD，让优酷来做，但是你不要收内容钱，说这些免费，一个月20块服务费干不干，他一定干。但是广电运营商做这个非常简单，在双向改造完毕后，把乐视或者优酷点播内容全放里面，几乎没有任何开支，把所有的网络点播回放放在一起，涉及太多东西，机顶盒不断升级情况下实现，倒过来做很容易，我们可以学百事通的模式，这样一来广电很有机会。

广电要实现这样的一种OTT业务的广电化，想绕过我，不让绕，过顶后面还是广电实现这条怎么办？把自己所有的DVD平台相当部分做好，同步IP化，视频流播出出事产生一个IP，有这个流以后，让所有买智能终端用户享受到广电一样数字服务，这个时候没有任何中间件的烦恼，我自己做软件团队的头，这是制约广电最痛苦的事情。

广电要抓住OTT的样板作用，不要当成危机，当成机遇，打破惯性思维，推出新的盒子卖给客户，把自己的业务做上来，这样的智能电视和双向网结合，我们在OTT业务上创造辉煌天地。

希望有兴趣的广电同行我们在其他时间交流。谢谢大家！