【凤凰网科技2012MWC巴塞罗那报道】2月27日消息，2012年移动世界大会（2012Mobile World Congress）2月27日-3月1日在西班牙巴塞罗那举行。作为移动通信产业最顶级盛事，全球通信、IT、互联网巨头将齐聚现场，把脉2012行业发展趋势。凤凰网科技将现场全程跟踪报道此次展会。
与上月举行的CES一样，华为赶在2012移动世界大会前一天发布其“全球最强智能机”Ascend D quad，这是本届展会首场发布会，华为终端董事长余承东在对话凤凰网科技时表示，在盈利有限的条件下，华为今年将调整策略，以发布“业界最强”手机的口碑营销，来替代大规模品牌广告宣传；他同时透露华为电商渠道正在内部试用，今年将重点建设电商、社会渠道。
“终端利润率低得可怜，但只能代表现在”
巴塞罗那当地时间26日下午，在2012移动通信世界大会开展前一天，华为正式发布高端智能手机Ascend D quad，该机型采用华为自主研发的海思K3V2四核处理器，宽64毫米、厚8.9毫米，将于今年第二季度在中国、澳大利亚、欧洲、亚太地区、南北美洲以及中东地区上市。
余承东一边比划手中的Ascend D quad，一边解释之所以设计成64毫米宽，是通过调研用户使用习惯来确定的。“64毫米是中国人能接受的手机宽度，你搭地铁一手扶着，一手打电话，64毫米是最合适的宽度，再宽一些，手持的时间过长会感到不适。”
据悉，华为是最早发布四核高端智能机的厂商。为何一定要争“第一”？在余承东看来，目前华为的品牌影响力有限，“我在上个月的CES上也这么说，我司的品牌还不出名，只有做NO.1、做成标杆，才能做到市场排名业内第一。”
去年，华为终端全球销售收入突破67亿美元，同比涨幅达50%，手机出货量近6000万部，其中智能机约占1/3。销售量的高速增长没有掩盖余承东对终端盈利情况的担忧，“我司利润率低得可怜，只有个位数。”
提高利润首先必须提高品牌在消费者心中的影响力。去年，华为在地铁、公交站台大笔投放硬广，今年，余承东早已在微博上“定调”华为终端品牌宣传方式：“因没那么多钱去做广告，特借助于互联网”，在互联网时代，人们往往只能记住第一记不住第二，虽然做高端机型成本较高，但“先把口碑拉上来，能节省一些广告费”。
余承东希望这种“最强大、世界第一”的产品描述，能赢得客户口碑，因为“免费传播的效果甚至更好”。
他表示，虽然华为终端的利润率“只有个位数”，但这只能代表现在。当品牌有了良好口碑，销售量规模增长，渠道铺货迅速，利润才有可能规模增长。
“将开辟自有电商渠道，内部已经试用”
渠道铺货目前仍然是华为终端亟需解决的问题，余承东在微博上提到新品Ascend P1、D1上市时间时，曾经直言“我司的渠道很成问题”，亟需“现在就要加紧准备运营商和渠道商谈判和上市准备，否则产品制造出来放在仓库里，而店里却还没有铺货，消费者还买不到。
华为终端现有65%的手机出货量是通过运营商订制销售，35%的出货量通过零售网店等其他渠道销售。
在与凤凰网科技对话时，余承东透露，今年华为终端将同时发力运营商、电子商务、社会渠道。其中，电子商务渠道已经在内部试用，将以“华为商城”或者“华为电商”命名，出售部分机型，年内对外上线；同时，还将与其他电子商务平台合作推出更多新品。
余承东称，社会渠道店面成本相对较高，而通过电商渠道，成本相对低，从而提高盈利能力。
“真正存活下来的厂商不超过3家，三年内见分晓”
首先要保证质量、性能、用户体验，然后才是盈利，余承东称，华为终端中高低档机型都要做精品，在同档产品中质量性能体验要做到第一，做到同期发布的新品中“最好的水平”。
2月4日，余承东在微博上“宣告”：华为手机改走精品路线了！从Honor荣耀往后的每一款上市新手机都将在性能、质量和体验方面都做到精品，无论高端手机还是中低端。随着时间的推移大伙会看到这种越来越明显的变化！
在本届通信展，这种变化从巴塞罗那机场就能感受到：机场早已挂满了华为终端的广告，由数千部手机屏组成的骏马做腾飞状，“Incredibly fast and about to take off”的产品标语直接传递了内部强化终端业务的决心。
谈及手机市场格局，余承东认为，厂商的利润率不能低于10%，“否则就死掉”。
“智能手机不是谁都能做，不是能做PC的都能做手机，“造电脑没有天线、频谱的限定，操作系统都一样，只是外观好不好看”，PC厂商利润率维持在5%都能活下来，余承东表示智能手机厂商利润率不能低于10%，所以中高低端机型必须做精品，“质量性能体验要做到第一”。
目前苹果占据了智能手机市场70%以上的利润、三星占20%，“其他所有厂家分剩下的5%利润”，余承东称，在智能机时代，能活下来的厂商是少数，真正活跃下来的厂家不会超过商家，三年之内见分晓，“华为也面临要么死掉，要么活下来的问题”。（唐穗英）
