目前,版权影视方面,现在动辄超千万一部,五六十万一集的大剧,使得互联网版权已成为影视剧成本回收的重要渠道,一些剧集甚至超过了传统卫视购买的价格水准,一部影视剧现在可能仅靠出售网络版权就可以收回全部成本甚至做到盈利。多家视频网站的CEO都表示剧集太贵。新晋加盟的搜狐视频COO刘春表示,“最近参与买剧,感觉视频网站全急了,100多万元一集打破头去争,简直疯狂啊,这样下去迟早大家都玩完。”
而土豆网CEO王微表示,尽管市场沦为一片混战,土豆网并不会减少版权购买以及与影视公司和内容提供方在战略合作上的投入。
仅8月份,土豆网就斥巨资,推出上线的剧集除了新《水浒传》,还有换档“新还珠格格”的湖南卫视金秋大戏《步步惊心》、浙江卫视等《爱上查美乐》、安徽卫视等《爱情睡醒了》、央视大剧《金枝玉叶》等。
土豆网在版权方面坚持为网友买剧的模式,通过原画等多种画质提供给用户。从2011年到2012年上半年,土豆网的采购计划覆盖了全国十大电视台90%以上的热剧,数量在160部以上。这十大电视台包括央视、湖南、江苏等收视率和影响力最高的十大电视台。一些已敲定的重头独播剧也整装待发。
土豆网坚持在版权高价混战中如此大规模的采购动作,一方面是为了给广大视频用户提供最优质和新鲜的影视内容,另一方面,也籍由此保持土豆网对竞争对手的领先优势。
但仅靠砸钱买剧并没有确定性的未来。“版权争夺已经陷入混战,同质化严重,导致没有一家能够借助对外购买的严重同质化的版权内容建立竞争壁垒。”王微表示,土豆网将在保持购进版权力度不减,同时在原创视频UGC和自制内容方面建立行业壁垒。
目前,土豆网作为中国原创视频最早和最有影响力平台地位牢固,诸多优秀的原创视频导演、作者和机构都只在土豆网平台汇聚,土豆网所引领的UGC2.0(用户创造内容)与传统UGC模式相比更为专业化和可商业化。
在此前的UGC1.0阶段,用户上传的视频特点是个人娱乐搞笑内容居多,牛人和猎奇的个人化拍摄居多,经过6年多的培育和发展,UGC平台已经进化到一个更为专业化和可商业化的UGC 2.0平台。
“土豆的UGC平台的影响力就如同新浪微博的在微博领域的影响力一样。”王微表示,整个UGC2.0平台如同微博和SNS开放平台一样可聚合大量的商业机构和播客、制作团队以及用户粉丝。这个平台上,海润、保利博纳和中影等大型机构也可以进行规模化订单投放和内容采购,同时增加用户和广告主的粘度。
而UGC(用户创造内容)才是视频平台的真正行业壁垒之一,因为外部购买的版权内容很难摆脱同质化竞争,单纯的外部采购内容形成不了粘度巨大的视频平台,只有UGC+自制+采购等结合起来,才是高粘度视频内容平台的完整拼图。而只有将UGC进化到可以进行大规模商业化开发的UGC2.0状态,才能发掘出其真正的潜在价值。土豆网正是在中国首度推动这一进化模式。
参照美国,只有UGC模式的Youtube在6月广告主已经达到2万家,同比增长100%,百强广告主中已经有98家在YouTube上投放广告。
而目前大部分国内视频网站仍把未来押注在购买正版长视频领域,尤其搜狐视频、奇艺、腾讯视频等基本单一依靠正版视频的网站皆只能依靠大笔资金购入影视剧,客观上造成国内版权价格的不断疯长,但“正剧购买+卖广告”的传统长视频模式依然没有在国内外得到过大规模盈利和成功的验证,同时还造成国内视频网站的严重同质化。而在可借鉴的国外经验下,Nexflix和Hulu等收费视频和正版视频模式代表皆遇到严重的发展问题。
艾瑞咨询分析师赵旭枫表示:“目前大部分国内视频网站把唯一的重点押注在电影、电视等长视频领域,客观上提高了企业的运营成本,同时也造成国内版权价格的上涨。从长远看,具备UGC+正版+自制全模式的土豆网和优酷的抗风险和发展路径更有成功的基础,不仅实现内容差异化,还能效提高企业的抗风险能力。”目前这两家综合性视频网站的双寡头的地位也没有一家只依靠“砸钱购剧”单一模式的视频网站能够撼动。
从模式上看,优酷和土豆的综合内容模式发展稳健,那些在争夺用户停留时长的模仿Hulu模式的长视频网站却并未表现出突破性能力。
易传媒CEO闫方军认为,现在普遍认为Hulu就是正版的代名词,其实这个定义是错误的。由于Hulu是由拥有正版版权的内容制作集团共同创办,Hulu已经去掉了内容成本,但是这不意味着走正版化路线的视频网站都是在走Hulu模式。在中国的视频网站市场之内,并没有出现真正由内容制作商创办的视频网站,所以现在说发展“Hulu”模式,本身就是一种误解。
在他看来,在中国,与国外影视版权资源比较集中情况不同,国内影视资源高度分散,要取得优质正版视频就需要不断砸钱购买热门资源,视频购买版权费用因此耗费巨大。视频网站需要参与愈演愈烈的竞价,去购买版权方的内容,而仅仅以长视频作为卖点,并不是完整的Hulu模式。
另外,土豆网对标HBO电视台进行“ Absolute自制剧”的制作,也是重要的差异化策略之一,在“外包”、“定制”、“出品”盛行的自制剧市场,土豆网超越了只出钱贴牌的自制剧方式,而是从头组建创作团队,控制自制剧的每个环节,打造从剧本、编剧、导演到营销、发行以及周边产品开发的全环节、全产业链自制,而非单纯出资贴牌外包,为此后进行独立大制作锻炼队伍、打好基础。打造差异化的自制剧产业模式,未来不排除出品如HBO《欲望都市》、《兄弟连》同等规模的大制作。
在付费收看方面,土豆网已经利用热门、独特和独家的内容,进行了收费模式的领先开拓,如独家资源华特迪士尼《小熊维尼》电影、国产热门电影《让子弹飞》和热门综艺节目等,都曾进行小额收费观看。些收费影视产品都取得了超出预期的效果。
根据土豆网披露的财务文件,土豆网的无线平台收入也居行业首位,远超其他同行,也是构筑竞争壁垒的重要组成部分。土豆网正将内容和终端积极覆盖到互联网、电视、移动终端等三网融合平台,土豆网在电信运营商合作,各种智能手机、平板电脑等移动终端,以及无线视频领域都是布局最早、落子最全、规模最大的在线视频媒体,无线视频市场收入规模保持大幅领先竞争对手。
土豆网在全国建立了规模最大、实力最强、覆盖最广的无线视频技术和内容队伍。艾瑞咨询CEO杨伟庆指出:“现在很多产业都可以用平台+应用来分析,文化产业有两个明显的平台。一个平台是院线,另一个平台就是互联网/移动互联网平台”。
作为国内最早和最大的视频平台之一,土豆网早就已经在无线领域开始布局。土豆网一直是中国移动手机视频原创频道的独家运营合作伙伴和内容提供商,土豆网与中国移动合作的手机视频将通过“包月”和“按次”等方式向用户收取信息费,而中国移动则为用户免除流量费,鼓励和培育与土豆网合作的手机视频业务的发展。移动视频服务2010年起,用户和视频浏览次数总计数千万,也为土豆网带来千万人民币级别的收入,是某些同业的几十倍之多。
而土豆网能成为中国移动独家频道合作伙伴,也是因为土豆网可以提供大量原发的用户原创视频参与分成,因此成为独家合作伙伴,而其他网站无法提供原发UGC视频,用户原发的质量和数量远和土豆网不在一个数量级之上,这也证明了土豆网构建UGC的竞争壁垒有效性不断增强。
土豆网在电信运营商合作、各种智能手机、平板电脑等移动终端领域都是布局最早、落子最全、数量最多、规模最大的视频媒体,无线视频领先地位无可撼动。
2010年9月开始,土豆网已成为支持苹果IOS 4、Android、Symbian、Window Mobile、Java五大平台全库视频访问的视频网站。同时,土豆网与黑莓、摩托罗拉、诺基亚、三星等手机硬件制造商已达成合作,预装土豆网手机应用软件,合作范围涵盖中国市场一线品牌的90%。土豆围绕视频的各种应用,培养手机端的用户习惯,如今已牢牢占据了无线视频市场的第一地位。
土豆网与互联网平台、广电机构、终端厂商、电视台、影视集团等保持着长期和多样化的合作关系之外。土豆网的内容将通过各种渠道渗透到互联网和移动互联网的各个角落,让用户在多屏幕,多个不同的登录环境下,享受到无所不在的经由土豆传播的内容。
“土豆网的数据内容平台共享和开放策略,是把我们的播放器打碎了,通过‘用户自发’或者‘我们打通’的渠道,把我们的内容撒到互联网的各个角落,变成互联网上(SNS,搜索,垂直社区)有机的一部分。”王微表示。
在王微看来,将来的互联网,第一层是普遍广义的互联网(门户网站,本地网,垂直社区等等);在这一层之上,是人与人关系的网络(facebook,腾讯,新浪微博努力发展的方向)。再上去一层,人的网络之上,是人与信息人与内容关系的垂直网络(youtube,twitter,土豆网,以及现在的新浪微博的大部分)。
“所以我们的分享,有直接抵达广义互联网的,有透过人与人关系的网络,也有通过垂直网络的,目的达到:把我们的播放器和内容放出去,拿回用户的访问和信息。”王微表示。