佳创视讯过去3年的业绩增长,离不开河南有线电视网络集团有限公司(下称“河南省网”)的鼎力支持。2008年河南省网尚未出现在公司前五大客户名单,然而2010年则占据佳创视讯总营业收入的近四成,销售额同比2009年暴增13倍。
2008年河南省网尚未成为佳创视讯的前五大客户,销售额少于黑龙江省龙视网络有限责任公司的387.26万元;不过在2009年河南省网已经成为第三大客户,销售额为490万元;到了2010年销售额则大幅蹿升13倍至6870.81万元,占佳创视讯总销售额的39.31%。
2009~2010年,佳创视讯与河南省网签订合约33份,确定的合同金额达1.05亿元(含税)。2010年4月,佳创视讯与河南省网就CMTS系统签署协议,每一采购批次以河南省网书面通知为准,合同有效期至2011年6月30日。2010年11月,佳创视讯与河南省网就光传输系统设备签署买卖协议,合同有效期至2011年9月30日。
另一方面,佳创视讯对前五大客户的依赖也逐年加深,2008年对前五大客户销售额仅占总营业收入的52.52%,而2009年和2010年则分别达到70.05%和80.19%。对此,佳创视讯解释,报告期内客户集中度相对较高,是因为省级广电运营商不断成为公司的主要客户,2010年,前五大客户中三个是省级广电运营商;佳创视讯也称,已经加大对全国所有省级广电运营商的营销力度。