图为：中广传播集团终端事业部总经理 孟斐
以下为演讲实录：
各位代表大家下午好！非常高兴今天跟大家一起来分享睛彩的融合终端之路探索。有几个事我跟大家沟通一下，这次论坛我们会给大家提供一个所有参会人员的通信录，请会后大家到前台领取。还有刚才曾总提到的完全手册光盘。同时我们也跟大家通报一下，6月26日在郑州有一个国际的汽车后市场展览会，我们中广传播集团也组织了很多企业去参加这个展览会，欢迎大家能够参加。
我简单跟大家分享一下关于通用平台的观点。我这边有四个大的话题：一是信号覆盖，可能是很多企业关注的；二是终端产业现状；三是融合终端的探索；四是关于CMMB运营方面的一些事情。
第一，这张图是中广传播集团运营方面的组织架构，我们有总公司、省公司、省公司的分公司就是地市公司。CMMB现在的进展情况，今天上午孙总已经跟大家分享过了，我们现在有330个地级以上的城市，267个县级以上的城市，98.22%的信号覆盖率，现在有1031个大功率的发射机和2044个小功率的补点站。现在应该说是全球最大的CMMB信号覆盖网。我们今天下午会跟产业界的朋友分享一下产业化的成果。
我们现在有全球最广泛的产业基础，从终端的种类、品牌、终端的型号和终端的规模，应该说在全球是最广泛的，我们在最广泛的来讲，可以说比日本的一系列技术品类终端产业基础都要广泛。目前我们也是全球发展速度最快的一张网，从2009年底开始商业的试运营，到现在终端销售的规模已经超过了2000万部，实际的在网用户应该超过了1100万户。
上午我们孙总也提到过，用户的收视率现在还是比较高的，每个用户的平均收视时长应该说是超过38.6分钟，最长的时间68分钟，这个可能和我们频道节目内容有关系，上午我看孙总分享的内容，睛彩电影排收视率在第一位，和这个有关系。活跃的用户年龄45岁以下，活跃的场所是家中、路上和工作场所，这是排在前三位收视率比较高的收视场所。
CMMB与消费电子的结合，我去年也提出这样的观点，电视和广播是人们日常生活中的基本需求，现在我们彩屏的小型终端也是人民生活中的重要工具，CMMB与消费电子产品的结合恰逢其时。从另外一个角度CMMB还是广播电视，广播电视的终端供应链也已经来临，现在以家庭为单位的大电视，由于CMMB这个技术的出现，变成以人为单位的小电视。同时我们以超薄、超大、超清晰的单纯电视可以变革为超小、编写、可移动的综合多媒体终端。
第二，信号覆盖的详细情况
这里面本来是工程部的同事要来详细讲，请我来代为介绍一下，截止2011年5月20日全国CMMB信号覆盖情况，开通地级城市333个，县级267个。我们现在已经在北京有18个站点的单频网，可能大家没感觉，像中央电视塔这样的站点有18个，上海有15个，广州有11个，深圳也是11个，全国有单频网的城市是201个。实际上我们已经实现城区室外深度覆盖标准的城市210个。CMMB站点功率的情况，这个数据我就不详细讲了，地级城市1000瓦以上的有669个，县级城市是253个，总共有927个1000瓦以上的大功率发射机。直放站点，50瓦以下，总共建设了43109瓦，覆盖面积是1972万平方米，室内的直放站点的覆盖。
第三，CMMB终端产业的现状
现在大家都有自己的一个感受，从我作为终端事业部来讲，我们跟产业界沟通得比较紧密，包括一些渠道，从目前来看，由于我们CMMB室外信号非常良好的覆盖，目前车机在 CMMB的配置比例增长非常迅猛，实际上已经超出了我们的预期。同时平板电脑CMMB的增长也非常明显，包括内置和外置，还有专业领域的CMMB应用，这里面有一些比较特别的应用，以MP4为代表的PMP还有些需要努力的层面。
在各大商场、4S店都有销售，型号和种类也比较多，这里展现出一个比较大的特点，超大品牌、国际化品牌的还不多见，基本上还是以国内的品牌较多。后装型的整机款式已经超过了300款，配置比例40%-70%，其中还有一种单独的电视盒，原来在研发的过程中没有做CMMB功能的装电视盒，汽车用的大概有50款。后装型的产品大品牌比较多，今天上午我们和好帮手也有战略合作，卡仕达就是好帮手的品牌，在各大4S店和汽配城都有销售。前装型不多，基本上很多4S店都有。
车载前装的项目我简单讲一下，最早是奥迪在2006年8月份进行了CMMB项目的立项，去年的6月我们跟一汽集团有一个战略合作的发布。去年的9月份江苏的国泰、先锋安悦、华泰现代都有交流。10月份比亚迪F6、S6、L3标配了CMMB。去年10月份我们也和上海通用五菱、奇瑞进行了协商，汽车前配市场有比较长的研发周期，尤其是测试周期，国内项目启动周期会短一些，国际品牌周期会长一点。我们很高兴的看到奔驰、三菱、宝马、沃尔沃等高端车系配了CMMB的功能。
我们今年4月份奥迪A8L量产，陆陆续续会有国际品牌有CMMB功能的汽车面世，这些面世大概会从今年的10月份开始，会比较集中，大家以后到4S店会比较惊讶，一下子出来这么多汽车都带CMMB的功能。当然陆陆续续会有更多的汽车品牌会标配CMMB的功能。
还有一个特别的进展就是2010年以来，各类CMMB后装产品达200多款，这点是超出中广传播所有同事的预料，因为我们突然看到很多4S店都有这种功能的产品，而且很多客户打来投诉说各种各样的问题，我们后来查到以后，在这里我也呼吁一下，我们希望更多的企业把自己的优秀产品尽快纳入到我们中广传播的产品库，我们有很多的市场机会，我们在很多选型的时候，其实不知道大家有这么好的产品，有时候进入我们视线的时候我们会跟大客户推荐，我们不知道可能会带来一些客户的抱怨。
去年下半年以来政府公务用车CMMB配置非常旺盛，估计如果说从副厅级以上的，地方叫副地市以上的领导配置比例大概有4万台左右，如果扩展到正处级可能到10万台左右。如果扩展更多的就不好估计了，全国的量非常大，这方面对服务和品质要求非常高，尤其是售后。这种汽车电子产品服务要求比较高。
手持电视机纽曼也提到，说自己做了很多种产品，我们和企业也有良好的沟通，大概有200多款，很多商场、数码卖场都有销售，目前部分的品牌的型号销售非常不错，总体的销量从我们这边来看有下降的趋势，这点可能还需要我们再继续努力。
PC领域目前不完全统计有20多款型号，PC领域上午英特尔也提到，我们和英特尔合作过程中，在整个PC领域的销售，我们似乎感觉到还没有打开，但是我们也清醒的看到，平板电脑配备CMMB功能的产品，现在陆陆续续会跟大家见面了。其他终端的类型比较多了，各种各样的，典型的就是苹果外用的Dongle，还有爱国者。爱国者最近推出的CMMB的电影本，这些产品的推出可能会增强PMP领域销售的转变。
还有一种就是专门针对老年人的，CMMB的老人机，以万利达为代表[FS:Page]，可能很快会上市，今年重阳节之前会上市，这类产品也是大家比较期待的。我们最近也接到很多体育协会、老年人协会等等当地政府的机构在跟我们争取，老年人对这种需求非常旺盛，希望我们中广能组织大家开发一些这样的产品。电视棒和数码相框和3D的眼睛都已经上市了。
下面的话题是结合通用平台，我个人对这个事情的理解，通用平台给大家搭建了一个非常好的舞台，在这里面作为我们中广运营方来讲，是把各种各样的、各类、各行业广大群众需要的可信的信息组织起来，在我们CMMB这个通道里面播下去，现在我们很多人在讲说，能不能像有线电视一样，把电视的频道数再增加，我想这也不是一个最主要的矛盾，最主要的矛盾可能是我们要用更多老百姓喜闻乐见、最急需的信息，而且是绿色的信息传递给广大消费者和用户。
在我们会场的后面有通用平台的一些展示和演示，希望大家有空可以看看。我个人的理解，所谓的融合终端有三个方向：一是强大的消费电子产品功能进行融合，消费电子产品新的功能层出不穷，每年都会有各种各样的，不管是以技术驱动、以应用驱动还是以内容驱动，总是有这样那样新的功能，我们CMMB应该与这些强大的功能进行结合；二是我们也需要与互联网、物联网和通信功能进行融合。CMMB显然是单向的广播网；三是与特别大客户进行融合。
非常高兴我最近看到了这款产品，这也是我们和苹果公司、和很多电子研发产品一起协同工作的结果，这个首先要经过苹果认证的，同时也是经过CMMB全系列测试的产品。大家都知道苹果的产品以iPad、iPhone、iTouch销售，在大陆至少销售1000万，包括水货。由于苹果公司良好的销售、管理和品牌的影响力，和这种拉动力，这类产品我们也抱有较大的期望值。
这个产品可以在iPhone、iPad、touch设备上播放CMMB的数字信号。这个产品外形比较小，外观还算比较时尚，因为CMMB是一个单向广播，所以手机无需在网，不需要流量费，支持睛彩中国三年的免费。可以通过苹果的acc store下载爱国者TV，适合iPod touch ios4.0和ios3.2以及以上的系统，可接受内容中广传播各省公司当期发布为准。CMMB是苹果公司想得到，我们目前还没有进入深度合作的，下一步使可能会结合这种大客户的应用，苹果公司我们也初步达成了一些一致的意见，结合一些大客户的应用进行一些内置CMMB功能的产品。
二是CMMB与互联网、物联网、通信功能进行融合，大家都知道我们CMMB首先是有直播的，及时的直播电视和广播。同时上午李院士和孙总也提到，CMMB马上会有很多能够播存的信息还有位置信息，同时我们也考虑像电话网、网络的语音通话功能和我们与中国移动合作的TD，包括Wifi、3G、本地网、电话网和互联网等功能。
最近大家比较热门的物联网和智能、位置信息，这样的话CMMB与物联网的融合也是我们下一步终端融合非常重要的一个发展方向。在这里下午会有一个飞思卡尔的同事会跟大家分享一下CMMB与物联网结合的应用。这里只是简单展示一下CMMB与互联网、物联网、通信功能的融合，就是英特尔提到沟通和娱乐方面的东西。其实CMMB不仅仅是娱乐，CMMB是一个能够给大家提供非常绿色信息的平台。
三是CMMB应该与大客户的需求进行融合，我们最近也和很多的大客户进行深入的交流，除了刚才提到的很多汽车行业，当然我们最近和旅游、餐饮、住宿等其他的一些行业进行了深入的交流，最简单的像目前我们全国的公安、铁路包括民航等等一系列的大客户，跟他们有些深入的交流。上午我提到的通用技术平台与他们个性化的需求和应用将是未来一个融合终端比较重要的发展方向。
第四，CMMB的运营，我想简单跟大家分享一下我们在运营方面的规划，同时介绍一下睛彩导航的业务。可能有很多企业比较关心，我们年初的时候曾经和有些企业提到终端渠道网目前建设的情况是怎么样的。
CMMB的运营大概有六个目标方向，利用通用技术平台，除了建立覆盖全国的内容传播体系之外，也希望建立一个政府公共信息的服务体系，同时我们也希望成为电信增值业务接入的推介门户，我们也将会成为移动互联网广播类的门户，我们也是行业和集团客户一个非常重要的应用平台，我们会通用的技术平台为广大用户提供导航和位置信息的服务。
我简单跟大家分享一下导航目前的进展，导航业务我们目前是分两个业务：一是全国业务；二是城市业务。全国业务主要是导航、交通的安全信息、交通的天气信息、旅游信息和高速、国道的流量信息和机场车厂的专用信息。这个全国各省已经完成了业务部署，在全国600多个城市已经开始运行。
我想特别强调一下，全国的交通天气信息是来自于中国气象局的信息，我们的这个信息应该是即刻的，我们会第一时间拿到这个信息，只要装载全国业务的导航产品会自动获取这个信息，他会自动烙在这个地图上，不管是长途出行还是临时查询，这个信息都可以获取。
城市业务是包括全国的基础业务，同时会有滚动的文字表示交通的信息，以黄、红、绿表示交通流量的信息，同时以图标表示交通事件涵盖交通天气信息和交通安全信息，现在已经在18个城市运行，我们今年年底会完成30个城市，这个信息比较准确，信息的来源渠道目前是最全的，我们会把交通流量的信息有一些加权的算法，这些信息会准确的播发到含有这个业务功能的终端上。
睛彩导航业务的运营我们目前是委托北京中广睛彩导航科技有限公司，后面有一个展位，这个是我们的业务公司，是中广传播集团控股60%，已经全面启动洽商，如果大家有需要可以和我们的导航公司进行联络。
终端渠道的状况可能很多人都比较关注，现在我们终端渠道建设的原则，首先我们要有一个很重要的资金平台，因为中广传播毕竟是做运营的企业，我们要对我们的代理进行分级的管理，我们目前是分三级：全国、省、地市，我们在渠道分类中有个定制。我们主要是分三个曾经的定制：集团定制、省公司定制、大客户定制。目前我们已经启动，集团定制的部分工作已经启动。
分类定制终端的模式我们大概有两个层面：第一个层面，我们会联合国代服务平台和一线的厂商共同定制精品终端，形成CMMB的品牌形象和用户数的增长，这是我们推动的，目前和国际大的品牌、国内大的品牌都进行了洽谈，针对我刚才提到的融合类终端，我们目前已经谈了差不多第四轮，我们也会很快把这个结果拿给全国各省的渠道。
第二个层面，是以普通的终端，我们叫小品牌终端为主，保证CMMB多品种、多种类、多品牌的覆盖，我们追求的用户数。精品终端追求的是形象和我们的业务展现。销售模式是终端厂商中广传播、国代平台和我们下面的自营体系、合作体系、分销渠道，我们有些会和厂商的渠道结合。在普通终端比较简单，主要是自营体系和合作体系进行结合，进行产品的销售和收益的回笼。
目前我们的渠道体系今年的计划是希望以自建加盟的方式建立横跨多个领域的连锁销售体系，来进行我们的通用终端平台里面的业务展现和用户数的增长，这里面可能会要求我们各省公司做很多的工作。从目前来看各省公司陆陆续续在建立自己的经营渠道，这个渠道上午也和爱施德、迪信通有些合作，借用他们成熟的体系，最后建立我们中广自己的渠道体系。
整个[FS:Page]的渠道体系建立起来以后，主要还是围绕中广越来越多的业务模式进行产品的定制和分销，进行成本的回笼。想强调一点是我们渠道体系建立以后，我们的定制也好、推介也好，我们需要一个产品质量的把关，我们有两个：一是广电总局如网测试流程；二是终端产品入库的测试流程。大家可以和我们终端部的马跃进行联系，所有的这些都可以和我们的马跃进行联系，如果没进入我们的产品库，可能不大容易进入我们的产品定制和采购。
最后做个广告，欢迎大家6月26日参加郑州国际会展中心汽车后市场博览会的展位，据说后市场展览会是全球最大的，主要是汽车影音市场，我去很多城市的4S店，他们每年都会去，这个展览还是比较重要，希望在座的企业家重视，希望各省的中广同事去到那儿选产品，今天我们的展位有限，很多产品没有很好的展示出来，谢谢大家。
