2011年是“十二五”规划的开局之年，广电的一项重要任务就是进一步推进三网融合，加快广电网络的升级改造，加快有线电视网络整合，加速内容产业的发展。在此背景下，CCBN2011数字电视中国峰会今日在京召开，主题为“加快广电数字化发展，推进三网融合”，围绕“推进三网融合和NGB的发展”和“助力广电三网融合的解决方案”专题，共同探讨三网融合带来的机遇和挑战。下面为UT斯达康有限公司产品市场副总经张世谦演讲，题目是“聚焦三网融合，携手创造价值”。

以下为演讲全文：

张世谦：谢谢大家各位尊敬的来宾大家下午好，非常荣幸有这个机会可以和大家在这里交流一下对于三网融合发展的一个前景预测，以及我们UT斯达康公司对于三网融合整体的解决方案。今天我汇报的内容主要分为三个部分，第一个部分是我们对三网融合这一年来现状的一个解读。第二部分是我们去借鉴一下海外三网融合这个市场发展的一个情况，来预测一下我们国内三网融合的一个前景，最后是我们一个聚焦战略，以及我们整体的解决方案。

首先，我们可以看一下三网融合，今天一天大家都说了很多，其实我们觉得三网融合带来变化应该是任意一个介质都可以介入和提供服务。尽管去年我们开始三网融合元年一个行业启动，但是目前的现状仍语音业务仍然在PSC网上传输，数据业务仍然在互联网上进行传输。唯一的一个区别可能就是我们的视频业务不再是像原来一样单一在我们广电网络上传输，而更多包括现在IPTV，包括我们广电自己的双向网络提供的互动电视，包括现在厂商，各个电视机厂家都在大力宣传的一个互联网电视一体机，或者另外一个说法叫做智能电视等等这些产品，以及还有OTT这种方式提供的互联网电视机顶盒，这些产品都不断在出现，整个视频服务产业链变化从非常简单的电视台进行聚合，然后通过我们广电进行广播变成一个比较复杂的整体产业链。

首先片源，我们以往这些片源都是有专门的制片方，包括电影制片厂，包括电视剧制作公司来提供。尤其这两年我们可以明显的看到很多很多，包括一些监控，从户外一些监控得到的一些视频图象，或者是手机拍到一些，包括DV拍到一些拍客拍到的视频，在网络上都非常受欢迎。同时，聚合的模式也不再是像以往一样，有电视台来组织这些节目，然后进行一个线性播发，通过目前IPTV的播放平台，通过我们互动电视的SP，通过互联网电视SP，这里主要讲像南方传媒等等有互联网电视运营资格的这些牌照SP厂商，以及视频网站。

目前负责内容聚合环节有很多很多不同的单位来进行，在这里我为什么会提供一个迭代聚合呢?举一个例子，前不久刚刚一个很振奋人性的消息，我们中国自己研发隐性战斗机G-20首飞了，但是这个首飞的消息披露确实非常有意思的一个过程，首先是网友把首飞的视频放到了网上，中央电视台CCTV新闻台，包括军事频道各个频道又把网络上视频拿过来作为他们新闻片子片断来源。之后在电视台播出消息之后，又被视频网站拿来整合，这样就有一个迭代过程，第一反映了信息来源，视频内容来源多样化，同时也反映出在今后不久将来，可能版权问题会在我们日益复杂的一个聚合过程中会得到凸现。

另外，就是我们承载网络，以往我们都是通过广播单向网络，包括卫星，包括有线，包括无线模拟数字网络来实现。现在我们又增加了IP网络，增加了广电双向HFC网络，分别针对与互联网电视一体机，以及视频网站的IP网络。白色网络指的就是互联网，黑色网络是针对IPTV是一个专网，并不是跟互联网直接互通的。包括我们DVB机顶盒，包括IPTVSTB，DVB-C等等，我们可以看到今年来说比较重要的一个发展趋势就是视频网站。我们在这里有一个比较有趣的现象，不知道大家注意到没有，这是一个叫做电视报的USB的设备，他起到的作用非常非常简单，就是把全球各地电视频道聚合在一起，就是一个频道收集器，售价很高100-300元不等，但是最近卖的非常火。因为他可以让普通的电脑用户非常简单不用去Google搜索，去找一个一个网络电视台，只要把用这个USB插上去之后，就可以很随意，很轻松去选择各个互联网电视台的活动。

我们一直在说收看电视，或者收看网络视频这些用户大家可能对付费习惯没有，付费意愿没有形成，但是这么简单一个技术含量很低的山寨产品可以得到大家的一个追捧，这说明什么?说明我们只要在聚合关键的环节中做到位了，能够让我们普通的用户可以很方便的去找到他想看的这个内容，那么我们是一定可以创造出这些价值，同时我们的价值也可以被我们的用户所认可，这是我们看到的一个趋势。

同样从互联网视频网站上，我们看到一个聚合的产品，也就是一个山寨的电视报。同样，这样同样的内容可以说在机顶盒，或者说通过OTT机顶盒方式也是可以让用户去使用，当然目前我们还有一个政策的限制，只有个别网站去发展一些业务。但是同时这些需求，我们可以看到是无法抑制的，我们需要进一步加强我们系统的建设，去引导这种需求，而不是一个非常非常简单，或者说非常非常粗暴的做法去处理。

我们再看一看我们整个市场环境一些具体数字，通过IP网络市场发展我们可以看到IPTV，今年12个试点城市都在进行播控平台建设。我们UT斯达康也非常荣幸参与到其中，整体IPTV用户已经发展到800万户，增值业务也是较前两年我们认为有了很大的一个提升。前两年可能更多都是视频点播等等业务，目前我们合作伙伴在上海推出一些电视购物等等这些业务，整个使用体验跟以往来说会有一个比较大的提升。同样，因为大家做到了一个固网和移动全面竞争，现在套餐的优惠幅度也在加大，这样的话也是促进了一些地方，特别是像上海，江苏等地的IPTV业务发展。

另外一个不容忽视的市场就是网络视频，在这里数据主要是利用一些手机来收看网络视频的数据。我们看到国内网络视频类市场，去年是30亿，虽然相当于我们广电总体收益来说还是非常的低，微不足道，但是增长率是非常高。大家可以看到整体一个增长趋势，另外就是去年开始一个正版风暴，各个视频网站公司都是不惜血本去投入，购买正式片源。可能几年前士兵突击在网络上他卖到的版权是20万元整整一部，去年包括今年可能一集电视剧就需要十几万，二十万元，可能一部电视剧买下来的话是几百万元的成本投入，整体上来说视频网站公司正在不惜血本去做，汇聚关键环节。同样，因为他们进行非常成功的上市，包括一些风投资金注入，使得他们有这些能力，包括一线卫视电视台来去争夺一些优质的片源。

大家也都了解可能一些一线卫视电视台购买一个比较好的电视剧成本，可能也就在千万级到头，视频网站可以拿出这么多钱来，也就意味着可能接下来整个广电，或者说电视这个媒介他的权威，或者说最有号召力的一个聚合体系，可能会从电视台逐渐向互联网去转变。

我们另外看一下一体机，主要是指源自家电厂商的发展。互联网电视一体机理论上应该是和IP网络发展是一致的，但问题是因为通过一些调研数据，以及大家身边周围朋友们都可以了解到，买了类似这种有互联网接入功能的电视之后，真正去使用这些功能的用户非常少。我这里拿到一份调研公司的调研数据，基本上只有不超过10%的用户会真正使用过他的互联网电视功能，不超过5%的用户是经常使用。也就[FS:Page]是说95%的需求基本上是顺延的，这一方面可以说是一个巨大的浪费，也就是我们整个国家，我们整个民众可能花了很多钱买了一些根本没有用处的功能，这是一个资源的浪费。同时，这也是一个最大的潜在市场，毕竟我们这些用户家里终端虽然不能叫做智能终端，但是毕竟已经从原来简单的一个接高屏头的电视机，变成一个可以去浏览互联网内容的一个终端设备，为我们整个行业提供一个更多发展可能性。

同样，去年我们广电总局，包括我们整个行业对互联网电视机，一体机的内容提供牌照进行了规范，有了专业有牌照的SP，这个行业发展也不会像原来一样一波三折，应该有一个快速稳定的发展趋势。最后看一下广电网络的情况，我的数据也是通过一些咨询公司提供的，我们可以看到在2010年底我们双向网覆盖用户是超过了4千万，实际上只占我们整个1.7有线电视用户四分之一左右。这四分之一覆盖率我想可能有一定的水分，因为大家都知道我们大家行业内部的，可能我们在分前端放一个可能就觉得实现了，可能支持的用户没有到4千万的级别。

另外，我们总体双向机顶盒是发放1500万台，这里有一部分在双向网覆盖用户那里发放的，有一部分可能是当地广电网络还没有做双向网改造，直接抛弃了单向机顶盒，为了下一步的进一步发展互动业务，直接先上了双向的盒子。真正互动电视用户是在400万左右，同样一些调查数据是说我们广电网络互联网接入用户数量在500万左右。那么，总体而言都是相对电信运营商来说，都是要少一些，同样我们广电行业发展的压力也是相当的大。同样，我们可以看一些海外三网融合一些借鉴，第一个我们来看一看AT&T三网融合策略。AT&T主推一个U-verse业务，包括语音，电话，高速上网，IP电视。我们可以看到他整个IP电视发展，2010年发展270万比Q2新增23.6万户，60%U-verse用户选择综合电视业务，同时会选择与家庭互联网和电话进行捆绑的方式进行总体的一个产品打包。

同样，总体的APUR值已经是160美金，电信运营商对整个U-verse整体而言，即使在美国可能都要以广电运营商高一些。因为毕竟互联网网络，还有语音可能占了更大的一个部分。同样，我们可以看到U-verse而营业收入比去年同期增长85%左右，如果一个电信运营商让他进行三网融合自由竞争，那么他伤害力是非常大的。所以，我们作为国内广电行业这些运营商也好，厂家也好，也应该注意到这么一个情况。

另外，就是针对与互联网电视一体机我们可以看一看日本的例子，日本acTvila，他的读音我找了一下，当然我日文不太好，在这里简单介绍一下。他是几个日本家电厂商包括索尼、松下，东芝，日历等等他们聚集在一起为他们互联网电视打造一个视频门户。从06年开始做到09年已经有10家，接近120种电视机是可以采用acTvila进行互联网服务。他分为两种，一种是信息，提供天气，股市、新闻等网络信息。另外一个是Video，数码电视提供Videoon，视频点播，下载等等。首先他们在行业内部是一个抱团把市场做大的思路来进行的，这可能是值得我们国内这些厂商大家一起来学习，或者一起来研究的，因为在日本可能每一种业务做起来之前，大家都是尽力去合作去共赢，我们可能更多考虑的是竞争。

另外，我们可以看到聚合这个业务不仅仅可以由电视台来做，或者说有一些有自制的内容提供商来做，目前也可以有一些电视机厂商，或者是一些电视机产业联盟，设备制造商去做，这是一个例子。我们下面举另外一个例子，一体机的发展，我们在这里，这边是hulu，这是在美国比较有名的通过互联网来提供视频点播运营商，他们是通过自己视频网站来聚合内容，同时向不同家电厂家来提供这种服务，让这些家电厂家能够接入到他们这个服务。也就是聚合这件事，有可能是家电厂家做，有可能是视频网站，或者是内容供应商来做，那么究竟谁会作为这个聚合主导，可能是需要有一个博弈的过程，或者是一个更为融合，或者更为合作的过程来做。

我们看到国外的互联网一体机他的发展方向就是从原来比较简单的联网电视到一个智能电视去转变，终端是要求可以做到持续的升级，以及现在比较流行的一个概念APP下载和应用。同时，操作模式也是从传统的这些摇控器方式变成了可能是第四屏，目前比较流行可能是ipad，我们UT斯达康也是在开发了用ipad这样一些设备去作为互联网电视机顶盒的一个操作，去替代摇控器这样一些设备。

那么，一些新的聚合模式，或者说一些更新的内容获取方式。内容获取方式可能会来自于互联网，视频网站，包括一些专业的厂家设备，包括IPTV，同时也可能是直接去从家庭内部网管通过无线，有线方式读取其他设备上存储的视频内容，也就是说一台设备可以涵盖原来需要多台设备所能提供的一些服务和业务，这就是国外的一个发展趋势。那么，我们看到国外趋势第一是电信运营商一个大力介入，第二就是厂家，电视机厂家的一个努力开拓，最后有一个像智能电视发展的趋势，这也是我们国内目前来看三网融合比较迫切的几个方向。

回到我们UT斯达康，面对我们国内三网融合一个市场，我们也是对公司，从公司层面做出一个全新的调整。首先，我们是把我们市场放的更大一些，除了传统电信市场，我们也在努力，越来越多和广电网络公司，包括电视台，广电行业内部一些公司进行合作。第二我们推出一些新的解决方案，以前我们IPTV分流平台可能更多是面向于电信运营商，我们现在也在逐渐针对广电行业特点，把原来一些优势技术拿来提供一个端到端融合的三网融合解决方案。

第三点就是一个新的服务理念，我们在跟广电客户在合作和沟通之中，我们发现一些广电行业特有的一些现状。分为几个方面，第一个盲从可能资金是一个问题，我们是积极与招商银行进行了合作，拿到总额为20亿一个租赁资金，也就是说广电运营商可以通过招商银行来租赁我们的这些设备，这样的话首期支付完全可以由银行融资来提供启动的资金，每年就像还贷款一样去还这个资金就可以了，这是对于整个广电网络设备供应来说，是对资金环境一个很大的缓解。

第二，我们除了提供设备之外，我们也逐渐把我们从原来电视IPTV领域得到的一些经验，还有一些技术运维的一些优势拿来与我们广电行业进行分享。这样我们不仅仅提供产品，同时也提供技术支持，包括整合方案等等。比如我们在安徽广电省网项目当中，我们就帮助安徽广电做到第三方，包括CA，包括中间件，包括第三方的BOSS等等，第三方CMS系统的集成都是我们UT斯达康来主导完成的，这也是我们对于从一个传统设备销售商向一个服务解决方案的供应商转变的一个探索。

那么，接下来我们就介绍一下我们三网融合整体解决方案的一个简单层次，不再这里花太多时间讲，可能做分子的层面。第一个层面是内容汇聚，第二个层面是我们运营管理，第三是内容分发，第四就是承载网络。不好意思，可能承载网络这边少了一些设备，最后这边是互联网一个整体终端设备。我们这边这个图是可以的，首先我们讲一下内容汇聚。因为我们刚才提到内容汇聚已经逐渐变成越来越关键的环节，那么我们在为各个项目，或者说在与各个合作伙伴进行合作的时候，我们基本上很多经验，我们目前分别与央视网络电视台，包括中国时刻，包括华数，百事通等等都进行了合作，包括我们南方传媒都可以把我们这些合作伙伴内容可以无缝引入到我们广电网络运营商这边来[FS:Page]，可以帮助大家在起步阶段非常方便简单快速提供内容。

第二是我们整个运营管理，在这里就不多说了。在这里想介绍一下我们在播放平台上一个成果，目前我们是特邀了四川，全国第一个三网融合的分平台，接着是深圳和北京，包括湖南和湖北进行的建设，我们这个播控平台已经都完成了与央视这边的对接。

第二我们内容分发的网络，我们内容分发的网络秉承了我们IPTV这些平台优势，包括我们切片的技术。刚才普天同志说他们的系统，比较相似都是把比较大的视频文件变成比较小的切片进行分布存储，这样可以更好的保证网络服务的质量。

第三就是我们的承载网络，我们承载网络分为两个部分，一个部分是传输网络，包括我们xPON，可以帮助广电运营商建立一个城域内互动网络。现在广电运营商三网融合我们没有办法去大力开展一个互联网接入这么一个业务，有可能大家说我们出口带宽卡在电信这边没法投更多钱去做这个事情。我觉得更多可以开展互动电视，我们可以把流量主要控制在目前这个阶段，把能量控制在我们内网里面，下一步我们整个行业，或者说我们有统一出口带宽资源之后可以很容易，很快速的去做互联网接入业务。这是我们在承载网络上的一个解决方案。

最后是我们关于终端的一个解决方案，我们UT斯达康互动电视平台有一个很大特点，一个平台多重应用。我们不仅可以支持广电的双向机顶盒，同时也可以支持类似手机电视，包括户外视频广告屏，包括PC软终端等等各种设备，并不是一个停留在概念上的一个说法。每一种设备我们都已经有了比较成熟的商用案例，比如我们手机电视已经在海南电信上线，我们高清播放终端目前也已经是在市场上进行了一些试销售。我们一体机，户外广告的频道已经在湖南等地有了几千块的规模，每年收益也都是非常大的，包括我们PC终端等等都已经有了实实在在的商务部署的一些应用。

介绍完我们整体解决方案，我想在这里再总结一下。我们这个解决方案第一是一个融合的方案，是一个端到端的解决方案，从多播控到管理，到内容分发，到承载网络，到终端，他能够涵盖到方方面面。同时，我们也是一个非常标准化，采用标准接口来开发的这么一套系统，如果注重开放性，也愿意根据各个运营商的需求去集成不同的厂家子系统，或者说不同厂家一些子平台。同时，我们也是针对于广电网络运营商目前的一种现状，可能大家的双向网五花八门，可能有些地方存储采用CMS的一些方式，可能在一些新的小区里面想试用一下纯IP的方式光纤到户，我们一套系统完全可以支持不同的网络接入方式，这也是我们的一些优势。

最后，欢迎大家来6号馆6102展台，我们拭目以待。