吉峰农机的1998年,32岁的王新明被命运推向十字路口,是继续留在成都做医药流通,每年有稳定的上百万收入,还是回到熟悉的农机行业,推倒一切重来?
金亚科技的1999年,温州人周旭辉以科技顾问的身份加盟金亚科技,从浙江大学毕业后分配到四川工作以来,他已经在成都一家国企工作了十几年。
硅宝科技的1999年,已是广东某家国企副总的王跃林有了新的追求,他想把自己所在的公司进行改制上市,结果没有成功。
吉峰农机金亚科技硅宝科技
在新世纪到来前的最后一年,这群年轻的企业家踌躇满志,希望在各自的领域大干一场。
当时没有人料到,十年后,创业板会同时向他们招手,王新明的吉峰农机、周旭辉的金亚科技,王跃林失败之后的重来之作硅宝科技,同时成为创业板首批28家上市公司之一。
艰难舍不得 买叉车老总当搬运
吉峰农机的创业之路开始于郫县一栋自建的三层小楼,王新明每天骑着单车上下班。
金亚科技的创始者们租了一间民房,找来一些器材,便开始了试验,公司第一代产品的雏形就是在这里诞生。
王跃林的同学王有治,硅宝科技最初的创始人,当时也是每天灰头土脸地蜗在实验室里做实验。
但仅有吃苦精神是不够的。很快,他们就遇到了中小企业在发展中常见的难题――缺钱。到2002年,金亚科技连续3年亏损,公司已揭不开锅,银行通过法院催债。周旭辉身患绝症的老父亲从乐清过来,劝其放弃。老父亲劝说未成,返回老家,第六天就病逝了。
在农机行业那段竞争最无序的日子里,王新明尝试到四川各二级城市和乡镇开连锁店,但都失败了。有时给上游企业打货款,王新明还要从夫人经营的医药公司拿钱过来补贴。
对于王有治来说,缺钱的记忆可以具体到一个叉车上。1999年,公司接到一些较大的订单,卸货叉车开始成为必需品。当时一个新叉车要卖2万多元,王有治还是没舍得买。有天,公司进了一批包装特别大的货。这批进口原材料是1吨重1个包装,总重量达到10多吨。面对堆积如山的货物,身为总经理的王有治和公司其他10名员工靠手工操作,干到第二天早上才把这些货卸完。
机遇踏上高速发展列车
2005年―2008年,中国经济进入高速发展期。在这股浪潮中,三家公司也进入高速成长期。
2006年8月18日,《数字电视地面广播传输系统帧结构、信道编码和调制》被正式批准成为强制性国家标准,并于2007年8月1日正式实施。周旭辉敏锐地发现了商机,将金亚科技的主营从数字电视传输链的终端,转向利润最高的前端设备。
同年年底,吉峰基本完成了在四川21个地级城市的布局,其中90%都是通过整合加盟商的方式进入。在此后吉峰上市时的85个自然人股东中,有29人是整合进来的经销商。到2009年,吉峰农机已经占到了四川全部农机市场份额的一半以上,占到补贴机型市场份额的70%以上,并成为全国销量前五名的农机制造企业的四川独家代理商。吉峰的销售收入从2006年的2亿增长到2009年的16亿,成为中国综合实力排名第一的农机流通企业。
2007年,硅宝科技遇到一个千载难逢的机会,奥运工程全球招标。对于任何工程来说,硅酮密封胶都是必不可少的基础原材料。面对赫赫有名的美国道康宁、通用,瑞士西卡等跨国公司,硅宝决定试一试,并一举拿下。当年,硅宝有机硅密封胶开始运用在水立方、奥运棒球馆、青岛奥帆中心等建筑上。而后硅宝又顺利打开上海、广州、武汉等地的市场,并开始向海外市场进军。
发展一场股权与资本的博弈
高速发展的背后,缺少不了资金的支撑。在经营上轨道之后,公司创始人就开始琢磨着,怎么才能更快、更高效扩展生产。
出生于温州的周旭辉最先向风投抛出橄榄枝。2006年,周旭辉单枪匹马南下深圳,他决定引入新的投资者。2个月后,通过股权转让引入新投资者,周旭辉将公司注册资本从3220万元扩大到4293万元。2007年,他又从浙江一带吸引了4家投资公司和两位自然人增资,注册资本增至4830万元。最终,以股权稀释为代价,周旭辉个人的持股比例则由当初的75%下降到44.44%,却赢得了市场发展的先机。
硅宝科技选择了另一条道路。总经理王有治至今仍津津乐道的是,在公司上市之前的8位股东里,没有机构,全是自然人股东,而且大部分是公司的管理人。在发展道路上,硅宝科技不是不缺钱,为了筹集更多的资金,公司甚至进行过6次增资扩股。后来的董事长王跃林,王有治当年在晨光化工研究院同睡一个寝室的兄弟,也是以现金出资的形式进入硅宝科技。
在正式上市前的六个月,吉峰农机38名股东正式挂牌,将持有的334万股以每股4元的价格,转让给昆吾九鼎投资管理有限公司等八名股东;一个半月后,吉峰农机又以每股4.3元的价格向九鼎投资增发了320万股。
分析创业的勇气、毅力及坚守
对于正走创业的人来说,三位既是缩影,亦是榜样,而且拥有共同的特点。
首先,都是在行业里浸染极深。他们自进入大学校门之后,就一直坚守专业。周旭辉在浙江大学学习的是机械设计专业,毕业后就进入成都电视联合集团。王跃林毕业于四川大学化学系。王新明毕业于四川省农机校。他们都是技术型人才,王跃林和王有治本身拥有大量专利。
其次,他们并不是一出校门就开始创业,而是在行业里累积了大量资源、经验之后,才做出慎重决定。在下海成立公司之前,周旭辉是成都金丰无线电厂的厂长,王新明干过县农机局副局长、省农机化技术推广总站站长。王有治曾出任成都有机硅研究中心工程师、四川索立可化学工业有限公司总工程师、杭州之江有机硅化工有限责任公司副总工程师。
目前,王新明、周旭辉、王跃林三人都是创业板C28俱乐部的成员。这家俱乐部,汇集了创业板首批28家上市公司,他们欲建立一个相互学习、诚信规范、合作共赢、健康成长、共同提高的平台,关注和探讨创业板上市公司面临的共性课题和难点。