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首先感谢数字电视峰会邀请美国电影协会跟大家做这个交流和学习，我说学习是更重要的，就是我在咱们这次会上听到了特别多的专家学者谈三网融合，我去年也参加过这个会，但是我今天觉得感触特别深的就是这里面大家谈到的一些具体的在咱们这个行业里面怎么应对三网融合具体的一些体会也罢、探索也罢，对我很有启发。刚才我讲压力很大，是因为今天早上开场白是杨景首席科学家做了一个很精辟的概括，实际上我待会儿要谈的跟他大同小异。还有我刚才来的晚了一点，百视通这位先生谈到整个行业在三网融合方面做的一些探索和取得的成绩，最后从视觉的讲演稿里面可能跟大家重新回顾一下，当然我的角度可能略有不同。我谈的是从美国电影协会，刚才大家看到这个片子是美国电影协会的成员公司去年暑期的一些大片。

简单说几句，美国电影协会是代表好莱坞六大成员公司的一家行业协会，成立于上世纪20年代，到1946年的时候成立国际分部就是NPA、NPAA，在美国主要是代表行业，一个是版权保护，再一个就是根据每时期新技术跟新的发明和技术出现的时候，跟整个产业进行应对，找到新的一些商务模式和市场发展新的机遇。还有美国电影协会做的很重要工作就是在美国进行电影分级，所以美国是全球唯一一个国家自愿的电影分级制度，美国电影院看的这些电影是由美国电影协会进行分级，然后才能在电影院里面播出。

电影是非常高风险的投资，如果没有三网融合或者是现在再加上过去其他一些传播载体，电影这项投资本身是风险极高的。所以，美国电影协会成员公司一年拍的这些大片差不多在20部上下，真正有盈利的在里面占到40%左右。为什么给大家看这个图，可以比较直观的看到，上面这个胶片就是电影产生开始是电影院作为物理载体，不管技术怎么变迁，早期的无声，再到黑白，到有色电影，再到3D，MAX电影，都离不开影院。对产业发生最重大变化的就是电视的出现，电视出现实际上把人从电影院，好莱坞做两件事，第一件事是生产，第二件事是传播和展示。第二件事的传播展示实际上原来在电影院，电视出现的时候好莱坞很恐慌，50年代好莱坞拒绝和电视谈，现在很多电视厂家也是好莱坞大成员公司下面的子公司，那时候是不让在电视上面做电影广告，同时那时候是属于制片厂制度，也不允许这些演员在电视上出现任何节目，同时更不用谈在电视播出电影。

后来发现电视作为一个载体是可以互利共盈的，现在我们看到的商业模式就是两种模式，一种是通过有线实现，最早电影出来有视频点播，然后是付费频道，再加上免费频道。刚才我提到这些好莱坞的电影制片公司，同时他现在这些子公司也包括了NBC是属于NBC环球，CBS是属于派拉蒙的，ABC是属于迪斯尼的公司，还有福克斯也是新闻集团的。所以，整个价值链延长了以后，大家看到这个大的在美国几百个、上千个数不胜数的频道，实际上就是在这些电视载体里面，把电影作为分成各种不同新的和旧的放在各种频道里面转播，各个公司都有自己的频道。

接下来他还有家庭录像这块，后来我们国家出现了VCR，在美国直接就是DVD，现在是蓝光。这个作为收入结构来讲，为什么电影是要很高风险投资呢？大家看一下这张图，我在多个场合提过，整个电影收入结构，这是2006年的时候，大家看票房收入只占到15.7%，当然现在有一些变化，2006年是家庭为中心，就是家庭娱乐，DVD为主，占到了47%以上，是非常大的收入。我就简单举一个最近的片子，就是热播的冯小刚的电影《唐山大地震》，票房已经接近7个亿了，至少是6个多亿，实际上从他其他线下的收入，大家可以查一下，实际上就是几百万的收入。所以，这是很低的，很不匹配的。从电影的投资风险来讲很大，回报没有这些大的其他的线下的，包括我们现在谈的这些通过有线电视，或者是新一代互联网传播，他电影本身的投资是很难收回的。所以，原来我们有一个黄金的窗口，一部片子出来两个月以后，或者是三个月以后，根据市场表现DVD发行，DVD收到大笔的钱，然后再视频点播，再到付费电视，再到免费电视。这个黄金法则现在根本性被颠覆了，就是电视本身出现的时候颠覆了电影从影院里面搬到了家庭，现在互联网搬到了无所不在。所以，大家看这样一个图，有线电视的出现最早是80年代大发展、大繁荣的时期，现在比较大的有线电视公司，然后出现了通过卫星传播的公司，再接下来走到互联网时代，大家看红色这个虚线框，有点像战国时代，各路英豪都在里面，最上面这块就是这两天关注比较多的互联网电视，互联网电视有哪些比较大公司出现改变了整个业态，接下来我会跟大家说。刚才李总提到了Hulu的模式，实际上这一类OTT模式，就是海量虚拟运营商模式，实际上可以跳出有线电视跟传统电信，已经走到公网里面去。

我觉得电信跟咱们有线运营商来讲，今后可能最需要关注的，因为他们市场化程度最高，而且代表了最先进的观看习惯的理念的这些新型的公司，可能会改变整个格局。所以，我提到整个市场变化，大家在多个场合已经不停提出了，现在大家这些用户需要自己定制他的内容，他什么地方，什么时候，任何方式来获得，由他自己决定，特别是年轻人现在观看习惯上面已经发生了很大的一些变化。所以，这些变化迫使我们做运营商的，不管是电信还是有线运营商，必须要面对这方面市场挑战。我们看到从电视再到计算机，再到iPod，iPhone都是新的传播载体。

对于我们内容提供商来讲，也是机遇也是挑战，因为大家可能关注这个行业在互联网时代发生变化，我记得今天早上提到了像报纸，像音乐行业，因为在刚开始的时候没有意识到整个互联网对整个行业发生重大影响，现在基本上没有人再去买CD了，就是硬盘的CD唱盘了。所以，互联网对这些行业冲击是相当大的，所以对于我们内容商来讲，可能现在要关注的就是一些公司像Google、雅虎，还有相对比较专业一点的做视频的Hulu，还有一些不是基于网站，就是基于互联网虚拟运营的公司。

所以我们面对的现实很残酷，实际上DVD销量从占整个收入结构47%，到现在就是达到30%，或者是2[FS:Page]0%几，还在逐年下降。迫使内容提供商在这方面做出一些新的选择。内容提供商的选择无外乎有几种方式，互联网、然后是传统大的阵营里面的有线电视，还有就是电信，到底找谁，这里面很多商务模式很重要，包括服务，怎么适应现在新的市场发展的需求。所以，我这边简单举了一些例子，像美国电影协会成员公司和他们这些姐妹公司，包括NBC、ABC、CBS、福克斯，都以不同形式参与市场的竞争，或者为了适应市场变化做调整，包括建立自己的网站，包括刚才李总提到的电视无处不在，和电信运营商进行合作。当然，他们的成效从客观上讲都没有像我刚才提到这几个大的互联网提供商像Hulu对市场冲击和革命性的影响这么大。现在好莱坞很多公司已经在做在线发行，把黄金窗口定律自己开始打破了，原来几个月才能出DVD，现在跟DVD同步，有时候DVD没有出他就先出了，都有这个可能。

我刚才讲的那几家在国外用的比较多的一个词就是OTT，就是OTT的服务商，他实际上就是虚拟运营商的形式，他利用比较新的视频技术和流媒体技术，他能够解决技术上的一些问题。所以，能够使得观众观影体验更流畅。所以，他们现在越来越开始跟上游，包括好莱坞这些公司进行合作。

接下来，我简单把刚才李总里面提到的几个模式跟大家说一下。可能大家提的比较多的是Hulu，接下来我会谈，Hulu有NBC环球和一家，一会儿再说，还有风险投资一块投的这家公司。这家企业是传统互联网租赁光盘的，很成功，到了最近也开始做大的变化，大家看这个表，这是6月份的数字，他在线观看流量已经超过Hulu，就看你怎么抓市场，商业模式没有新旧，就看你怎么顺应市场。Netxwfilx在美国是最早做DVD通过邮寄方式，每个月交月费，十几块钱，通过邮寄方式到你家里面，你看完了再通过邮寄寄回去，非常成功，但是到最近他开始推出了在线视频业务。大家看下面两个框，他现在一些新的大片不用通过DVD，当然DVD还是有一定市场，但是如果想在线观看的话，你可以在线观看，像《2012》现在已经有在线观看。这些公司实际上做的非常成功，而且绕开了刚才讲的电信和有限运营商，直接和上游内容提供商合作。Hulu就不多说了，前面嘉宾也提到了，这是由新闻集团和NBC环球最早成立，迪斯尼也加入进来。其实好莱坞这些公司里面对现在这一类包括Hulu的模式，意见不是完全意见，因为他们还是把有线运营商看的比较重，因为投入比较大，这里面还是有很大市场空间。但是Hulu是逼着他们在做一些市场的调整，刚才李总提到了Hulu马上要从原来广告模式开始尝试收费模式，提供一些比较优选的产品给受众，所以这里面越来越多的加入了包括手持，包括其他的无处不在、随时随地观看的服务。所以，整个业态也在发生一些变化。最后有一家跟大家简单介绍一下，Sezmi，这家是今年刚刚出现，跟前面两家不一样，Netxwfilx和Hulu是基于互联网的，这个就是基于他的机顶盒，或者是他的DVR或者是PVR，就是刻录机，或者是播放机，他根据他自己一套技术的一套标准和系统，通过跟百斯买这样的公司卖他的硬件，通过打包方式把他的服务，把免费的频道可以加进来，就收五块钱，如果你要增加一些付费内容的话，还有一些Cable，就是付费频道电视加进来，给你加进来就到20块钱。所以，他已经变成了一种虚拟运营，他发展的很快，一开始在洛杉矶和西雅图尝试业务，不到一年的时间在全美36个大的都市已经推广了他的业务。这个今后能走的多远，都是值得我们思考的。虽然他不是基于品牌网站，但是他也是通过互联网公共平台提供这种服务。

最后，还是回到我经常在各个场合里面提的，我说中国从数字电视时代，发展数字电视的时期比国外慢了一些，但是在互联网时代，我们中国现在的机遇其实是很大的，从基本有网民数量来讲，当然网速可能有待提升，当然从网民数量来讲，基本产业格局基础是在这里，像4.2亿、3.6亿宽带用户，这个是很大的数字，普及率也很高，所以这里面面临很大市场机遇。但是，我为什么要谈盗版呢？昨天有几个嘉宾提到盗版问题，我觉得盗版问题如果不解决的话，我们刚才谈这些商务模式几乎都是不可能使显得。盗版有两种形式，一个是光盘盗版，再就是互联网盗版，光盘盗版源头从什么地方呢？一个是影院偷录，唐山大地震刚刚出来，马上就出现了枪版，然后在互联网就传播，这样对他整个票房是有很大影响，但是更不用讲你接下来的其他的一些收入形式或者是业态的出现。所以现在我们国家越来越重视网络盗版的问题。

我刚才提到数字电视早期中国开始发展的时候，应该说在差不多六七年前是属于大发展的建设时期，其实那时候的数字电视是很艰难的，一个是投资很大，再一个我记得天威也是在里面做的比较早的交互电视，跟我们成员公司也有合作，但是价钱谈不拢，双方都对，买方得卖的太贵，卖方觉得太便宜，因为有盗版，觉得这个东西卖不出价钱。所以，这个东西早期就决定了，因为有盗版的存在，它就很难实现。当然，还有其他娱乐形态，在我们国家还承载了社会和政府的职能，但是从娱乐特性来讲，版权内容还是需要付费的，没有比较好的版权保护机制，这个业态是很难出现的。

到了现在互联网时代，也是面临同样的问题，我们有各种各样的模式，可以通过广告的模式，可以通过付费模式，可以在不同平台播出我们的内容。但是，受众可以是免费的，但是总是要有人为内容买单，他通过其他商务模式来盈利。所以，网络盗版，我也希望在座的各位真正在广电这块要去呼吁，如果说咱们这块不把盗版网站，不把任意把别人有版权的东西拿过来播的盗版完整关停的话，我们这个行业发展非常难。所以美国电影协会一直在做这方面工作，在中国、在全球都有很完善的反盗版机制，技术是非常先进的。我举两个例子，最近两部大片在中国播出，一个是迪斯尼的《波斯王子》，还有一部片子是《训龙高手》，这个片子在国内买到了盗版光盘，我们拿到洛杉矶犯罪学检测中心检测，检测之后回到国内交给政府机构，哪一天，哪个时段，几点，在哪个剧场，怎么偷录的，一清二楚，这是内部员工偷录的。中国国产电影100%都有，只要是大片，都有影院的盗录。这个东西对于今后发展这个业态，或者是商业模式，是一个巨大的挑战。所以，对国内这些版权人来讲，他们也在呼吁，其实咱们在座的运营商的角度，今后怎么跟这些电影制片厂也罢，制片公司合作的话，也是你们今后发展商业机遇里面不可忽视的一个环节，没有版权保护，这个商业形态是出现不了的。

所以，在中国美国电影协会一直在跟UGC这些网站，我就不点名了，就是视频分享网站进行对话，解决版权的问题，大部分还是比较合作，虽然说走的比较慢，但是我觉得他们也在做这方面一些努力。再加上大的版权环境的改善，国家对文化创意产业作为今后国家长期发展目标的重视，所以越来越多的网站盗版猖獗现象得到了遏制。但是，我们还有很长的路要走。同时我们也在跟新出现的正版网站进行一些对话，介绍我们的成员公司，跟他们在商务合作方面进行探索。

我们主要分几个方面来做版权保护工作，一个是网[FS:Page]络环境的净化，通过跟他们对话，通过跟政府相关机构在不同场合做版权保护的呼吁。然后在视频分享网站用户的指导原则，国外比较通行做法介绍进来，还有包括商务合作，我们可以介绍成员公司在这方面做的投入，也跟他们在商业上进行合作。举一个例子，就是新的业务模式的尝试，在中国福克斯公司今年2月份和我们华谊兄弟公司共同拍摄了一部片子叫做《全城热恋》，这部片子2月11号出的，3月11号DVD出完了之后马上出网络授权，这个基本上在以前要一年才做的，现在已经大大缩短了，就是窗口的空间，也是为了适应各个国家、各个地区在市场的一些基本的特点进行业务上的一些尝试。

在中国，我刚才提到一些网站出现了，实际上是很好的现象，都是正版的，像激动网，像搜狐视频，土豆网，酷6被盛大收购以后，现在做了一个剧场频道，再加上奇异网，奇异网投资方也是Hulu投资方之一。这些都是正版的网站，这些网站值得在座的各位关注一下，我们正在谈广电这块运营商怎么跟电信运营商进行博弈，进行市场竞争，电信运营商很早就发现他们在互联网这块今后是必须要争夺的阵地。所以这些网站，当然未必是这些网站，就是互联网新的公司，当然中国有中国特点，我们还有一个播控平台，国家在这方面互联网从互联网转到IPTV里面还有一定的国家的监管的一些控制。但是，不容忽视的，像这些新的一些网络，就是私营网络公司，他越来越多的参与到内容的分发跟商务模式的拓展里面来。所以，大家可以关注一下。当然，我们最希望的一个愿景就是在互联网上能够适应市场和客户对我们在新的互联网时代用户一些基本需求，要随时随地通过不同的载体获得他交的钱、付费的内容，或者通过免费渠道，就是广告模式来观看。当然，最重要是要有一个合法的可持续发展的市场，公平市场竞争机制，还有可盈利的商务模式。如果说我们都能做到这几点的话，我觉得我们国家在互联网时代，在三网融合时代，我们有线电视运营商是可以在里面站的一个非常重要的先机的。

谢谢大家。