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中移动破困局激励手机厂商 TD市场之争花落谁家
《IT时代周刊》 | 李萧然 | 2010-08-11 14:00

  由于TD终端的制约,中国移动急于推进TD-SCDMA产业化的愿望一直无法得以顺利实现。如何破解终端困局?这个全球最大的移动运营商正展开思考

  作为中国移动首款自主操作系统TD手机OPhone的制造商,联想似乎已经完成了它的使命。在中移动最新定制的升级版的OPhone2.0手机名单上,三星成为独享欢呼的最大赢家。

  日前,中国移动与三星电子联合召开发布会,宣布推出首款搭载OPhone2.0系统的高端商务手机——奥斯卡(I7680)。作为首次推出 OPhone2.0手机的国际厂商,三星表现出了自己相当大的诚意:为该机配备了市面上最领先的显示屏技术SuperAMOLED(魔焕炫屏)。

  《IT时代周刊》采访中了解到,中移动此次与三星的结盟,解决了中移动此前在TD手机市场上缺乏明星产品的困局。此前,在与联通iPhone的竞争中,移动TD终端由于缺乏一款革命性的产品,而处于落后的局面。而现在这款OPhone2.0版本手机的出现,不但重新点燃了移动誓与联通iPhone一较高下的斗志,也给此前市场上关于谁是TD市场最大赢家的争论画上句号。

  与其他手机厂商相比,三星是最早支持TD-SCDMA技术研发的国际厂商。而正是通过提前布局,三星不但成功地获得中移动的认可,也在产品上俘虏了消费者的欢心。但随着TD用户规模的积累、TD市场的逐渐做大,包括诺基亚、摩托罗拉等在内的其他中外手机厂商亦在TD手机领域不断陈兵,王者之争在继续。

  TD渐入佳境

  在TD的道路上,中移动一路走来付出了诸多艰辛。

  中国移动通信集团公司终端部总经理吴唯宁告诉《IT时代周刊》,目前,TD发展已经取得了令人瞩目的阶段性成果。TD三期网络建设已经完成,网络覆盖全国238个城市,客户规模超过900万。

  据了解,中移动还全力组织开展TD终端研发和营销工作,为客户提供种类丰富的TD终端,从而带动TD终端初步进入规模发展。截至2010年5月底,中国移动和终端合作伙伴共推出各类TD终端405款,累计销售TD终端946万部。

  2009年,中移动还投入6.5亿元专项激励资金与终端制造商合作进行TD终端联合研发,开拓了我国运营商发展终端的崭新模式。在这一模式下,中移动和三星共同出资、联合研发,并推出了一款联合研发手机I8180C,并取得不俗的市场反响。

  事实上,中移动与手机厂商的结盟,其背后目的正是为了解决TD终端短缺的问题。国产3G标准自确定后,中移动虽然立即着手进行推进,但一些手机厂商表现出来的消极和观望态度却使得TD-SCDMA的商用化进程受到影响,令中国移动心急如焚。

  在这一局势下,中移动与手机厂商加大了合作力度。早在去年3月,中国移动更是宣布投入6.5亿元启动TD终端专项激励资金联合研发项目招标,“旗舰宽带互联网手机”和“低价3G手机”两项目吸引包括三星、中兴、多普达、宇龙酷派、LG、摩托罗拉、新邮通、海信、华为等9家手机企业,以及联芯等3家TD芯片企业参与。

  经过努力,终端短缺的局面不但在年底得到解决,而且TD终端缺乏明星产品的指责也在中移动与手机厂商的合作中得到解决。此次三星和中国移动共同推出OPhone2.0手机三星奥斯卡I7680的时间点,正好是在苹果发布iPhone4后,二者难免被拿来作比较。作为中国移动首款OPhone第2代手机,三星将这款型号为I7680的机型定名为“奥斯卡”。“OPhone2.0相较于1.0将给用户带来全新感受,其中,OPhone2.0解决了1000多条用户提供的反馈意见。”据一位OPhone设计团队人士透露,“早在2009年年底,中移动就开始开启了针对OPhone2.0系统的研发。”

  除了兼容Android2.1,OPhone2.0对用户界面及整体设计上进行了调整。以此次三星推出的“奥斯卡”为例,增加了指引提示解锁动画,用户点击屏幕任意位置,解锁的蓝圈都会自动跟随用户手指移动,同时会有闪烁的解锁提示。界面和软件支持的重大调整,无疑让OPhone更贴近目前手机领域的消费习惯。

  “相信OPhone一定会超过iPhone。”播思通讯技术(北京)有限公司CEO陈锡源这样表述。事实上,除第三方软件的支持仍有较大差距外,可以看出相比1.0版本的OPhone,三星I7680与 iPhone4代已相当接近。此外,CMMB手机电视也被引入了新一代OPhone中。从硬件上看,以三星I7680为代表的OPhone2.0已然集成了目前所有主流无线通信方式。由于CMMB的加入,甚至略胜iPhone一筹。

  赢家

  “TD手机市场上,三星目前是最大的赢家。”国内最大的手机连锁经销商迪信通集团副总裁、北京分公司总经理齐峰透露,提前布局让三星品尝到了TD这块蛋糕的美味。

  来自中移动的数据也与该观点悄然暗合。中国移动通信集团公司终端部总经理吴唯宁称,自2009年TD正式商用以来,三星共推出9款TD手机,累计销售TD手机175万部。

  三星之所以能在TD上出现一枝独秀的局面,来自于它的提前布局。

  据了解,早在2000年,三星电子就在北京成立了中国通信研究院,设立TD标准化研究课题,成为世界三大手机厂商中第一家研发TD手机终端的企业;2003年,三星与大唐、飞利浦合资成了TD芯片研发公司T3G;2004年,温家宝总理使用三星TD样机打通了全球首个越洋电话,昭示我国3G时代的来临。2006年2月-7月,三星参加了TD规模测试,并取得了原信产部的TD临时入网证。当年11月,其向运营商批量供应了TD手机,供运营商进行友好用户测试。

  这样的姿态和技术铺垫为三星赢得了TD上的先机 ——三星将1.5万部TD手机交付北京奥组委使用。而三星i688作为奥组委官员专用机实现了“3G服务奥运”的承诺。当2009年3G牌照发放后,三星又自然而然地成为其中的赢家。在中移动TD终端招标的10款中标产品中,三星就占据了其中4款产品。三星自去年8月起连续6个月取得TD市场领头羊地位。目前,三星已推出包括I8180C、S3930C等一系列明星TD机型。

  吴唯宁对三星在TD上的付出也表示很认可。他告诉本刊记者,一直以来,三星公司作为移动终端领域的知名厂商积极推动TD终端产业发展,投入巨大研发和营销力量,推出许多高质量、高性能的TD终端产品。未来,中国移动还将携手TD终端产业合作伙伴,加大力度推进TD精品机、低价智能机的研发和生产,进一步提升TD终端的性价比,更好地满足客户日益增长的移动通信和移动互联网消费需求。

  迪信通在北京的手机连锁店与中移动进行了独家的销售合作,对TD的手机销售情况掌握得比较清晰。迪信通上半年的销售数据显示,TD手机占其总销量的21%,TD手机的销量在全部3G手机中占近50%的比例,其中三星又占了TD手机市场的近半壁江山。

  据三星内部人士透露,“从2000年开始,三[FS:Page]星在TD手机及技术研发上已投入上亿资金,目前取得这样的成绩,与我们长年来一直坚持在TD领域的高投入、高研发密不可分。”据其透露,三星还将在下半年推出一款重量级的OPhone2.0手机,以进一步增强对全领域3G消费人群的覆盖力度。

  竞争在继续

  三星在TD市场上的领先,受益于自己的提前布局,也得益于其他手机巨头对TD的迟钝。

  相比于WCDMA、CDMA2000这两个已在国外发展成型的3G网络,中国移动的3G品牌——G3采用的是国内自主研发的TD-SCDMA网络,导致大量现有3G机型不能直接在国内使用,需针对TD网络重新研发,因此目前市面上的TD机型数量远不如WCDMA多,这也导致一些手机厂商对于TD市场并不感冒。

  截至目前,诺基亚只推出了3款TD定制手机,而索尼爱立信基本为WCDMA的定制机;尽管摩托罗拉去年底以来推出了MT710等几款TD定制机,但市场认知度还需要时间来培养。与这些厂商相比,三星是其中最为积极的国际厂商,取得现在的成绩丝毫不奇怪。

  但这样的局面在今年有望得到缓解。随着中国移动明确表示今年将进一步加大对终端厂商的扶持力度,以及整个市场蛋糕的变大,激发了各终端厂商加快推出新机型的动力。业内分析认为,G3手机机型数量将出现暴涨,年内推出80款将不成问题。

  “作为目前推出TD手机最多的厂商,随着奥斯卡领军的五箭齐发,让三星TD手机阵营更加壮大,巩固了三星在TD手机领域的领军地位。将来,三星还将会继续投入,加大研发力度,为中国市场带来更多的TD明星机型。”三星公司负责人说。

  从产品结构看,目前像三星这样已拥有多款机型、产品线全面覆盖高中低端的手机生产商不多。不过,其他厂商尤其是国产品牌厂商正从中国移动的短期战略中获益,这就是千元TD产品。

  “随着手机竞争的加剧,大厂商已经瞄准了每一个能挖掘的利润点。”一位手机业内人士说,尽管对诺基亚而言,TD在很长一段时间仍然会无足轻重,但当TD渐成规模后,诺基亚也会杀入这个市场。

  去年底,在诺基亚发布第一款TD手机的现场,诺基亚北京研究院的TD开发团队曾表示,他们最重要的一个任务就是要在TD市场拿回第一。据了解,目前诺基亚已推出了6788、6788i等机型,索尼爱立信也宣布将在今年推出自己的首款G3机型。此外,沉寂已久的摩托罗拉重新出山,TD成为其发力的中心之一。随着进入手机厂商的增多,相信在TD市场上的竞争将会愈加激烈。

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