“做机顶盒挣钱太不容易了！”

　　三网融合试点方案定论后，不少人认为，作为与数字电视“天生一对”的机顶盒，将是广电与电信未来业务竞争与融合的交集点、因而备受器重。

　　此时，机顶盒制造商却发出这样的感慨，似乎显得有些不合时宜。

　　目前机顶盒在国内市场年出货量已过千万台规模、在全球市场“中国造”机顶盒所占比例也是半壁江山。然而，与此形成鲜明对比的是，时至今日，国内稍具规模的机顶盒制造商不过10家左右，却有数十家制造商或早已退出、或正在苦苦挣扎中。

　　机顶盒终端业者的困境，不是因为市场容量小或市场占有率不够，而是因为产业附加值太低。业内人士认为，机顶盒特有的行业属性是导致产品附加值低的根本原因。

　　把机顶盒造出来、卖给运营商、运营商再免费赠送给用户――这种看似简单的商业模式，却让机顶盒制造企业彻底陷入了“薄利却无法多销”的困境。

　　一方面，由于销售渠道单一，而产品同质化程度又较高，在价格血拼下单台毛利有限势在难免；另一方面，由于各地数字电视运营商平台不统一，一款机型只能卖给一个运营商，因此也很难通过规模化运作摊薄研发成本和采购成本。

　　眼下大多数运营商正在遭遇的资金短缺，更令机顶盒制造企业在困境中越陷越深。走进传统家电渠道的遥遥无期，则彻底让机顶盒制造企业陷入了迷茫。

　　以现有产品形态、机顶盒虽然也算家电，然而却是一种带有强烈的运营商属性的家电，因此脱离运营商而走入家电卖场注定不切实际。“数字一体机”叫好却难卖好的事实，就是个很好的佐证。

　　换个角度说，既然消费者可以从运营商处获得免费的机顶盒，又有什么理由会自己去买个机顶盒？何况眼下的事实是，即便是白送的机顶盒，也常常因为“放在客厅嫌难看、摆在卧室嫌占地儿”而遭到用户的诟病。

　　把运营商营业厅当卖场，就像移动营业厅卖手机那样？然而作为广电运营商而言，无论是站在其特有公共利益保障职能的立场，还是面向三网融合背景下的用户争夺和业务争夺，即便在资金捉襟见肘的情况下，不能也不会这么去做。

　　显然，机顶盒制造商要解决盈利问题，需要另找出路。

　　只有创造出更多价值才能挣钱。这个道理再简单不过了。

　　日前，一组新型机顶盒图片在网上流传开来。与传统机顶盒大相径庭的是，这些机顶盒或小巧至可潜伏在电视背后，或形如花瓶盘景可装饰于客厅，甚至还有做成苹果状而被戏称为“真苹果机顶盒”。据悉，这些新型机顶盒均采用了永新视博“电视背贝”解决方案，其中有些已开始量产。

　　未来机顶盒不会再是冷冰冰的鞋盒子模样，用户可以根据自己的装修风格和个人喜好，比如喜欢典雅收藏的人可以选一个仿青花瓷瓶的机顶盒，喜欢音乐的可以给机顶盒套上小白色钢琴的壳，看世界杯的时候甚至还可以随时去买一个足球壳套上。我们完全可以这样来想象着未来机顶盒的ID设计。

　　电视背贝附加值实现的另一个方式，则是帮运营商省钱。

　　据介绍，电视背贝可与永新视博的另一项创新性技术--灵模卡相结合，做成“灵模卡电视背贝”。

　　这种新式机顶盒的最大特点是，运营商一次性向用户赠送灵模卡电视背贝之后，当需要升级业务时，只需以微小的代价更换灵模卡而无须更换整个机顶盒，从而使得运营商二次采购成本大幅降低。与此同时，由于电视背贝主机的高集成度，其首次采购的成本也有一定程度的降低。

　　如此一来，既能满足资金窘迫的运营商降低采购成本之迫切需求，又使得终端制造业者健康利润空间不受伤害成为可能。

　　显然，在经历了“薄利却不多销”的阵痛之后，机顶盒产业似乎找到了提升自我价值的方式和途径。对于任何新兴产业而言，有了合理的利润空间，才会有更多可能。