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酷6独立上市后的发展思路
原创-IT | 张志远 | 2010-06-02 11:00

相关新闻: 纳斯达克上市公司华友世纪6月1日晚对外发布公告称,华友世纪将出售无线和音乐两大业务给盛大网络,华友世纪仅保留酷6网视频业务。

视频网站的格局重新改写

交易完成后,酷6实际上等于成为中国第一家上市的视频网站。

对于盛大来说,酷6的视频业务要比华友原来的音乐业务更具新意。华友世纪接连财报亏损,说明在资本市场音乐概念已经无法重振股价,那就换用视频概念来试试吧。

对于整个视频网站行业来说,酷6借壳上市后的股价如果继续低迷,其他视频网站将很难上市。因为视频网站行业已经成了资本市场的豪赌,优酷、土豆都融了几千万美金,做为上市的最后冲刺,基本上几家网站都梭哈了,除了上市这条出路,已经没有接棒的人了。当然,如果其他网站上市成功,酷6股价也会水涨船高,盛大会赚的满堂彩。并且,酷6进可攻推可守,如果以后长期股价继续低迷,盛大可以继续重组“新酷6”,把其他业务再装进来试试。

没想到之前排在第三、四位的酷6借壳上市,抢先一步。这样一下子打破了视频行业的格局。酷6一跃成为一线阵营的视频网站。接下来,大家对酷6的期望值就不再是以往跟随者的身份,而是要肩负起整个视频行业要做的重任来。

视频网站的出路:回归主流,权威化而非草根化

酷6之前的一些列动作,例如三个亿战略,其实就是实施由视频分享网站向HULU模式的转变。正版模式烧钱巨大,用户层面短期内不会有太大的改善,广告客户和资本市场认的就是这个。其实百度新上线的奇异网,也HULU的正版模式。虽然流量和内容的丰富性比不上其他视频网站,但由于是正版模式,所以奇异网的广告价值反而高于其他二线阵营的视频网站。并且奇异网背靠百度强大的广告客户资源,因此,会是酷6除了优酷、土豆以外,最直接的竞争对手。

其实视频网站的的唯一靠谱的盈利模式就是广告!而之前大家都错误地沉溺在WEB2.0的思维模式上了,大力推崇草根的力量,认为用户自己生产内容并分享这些内容。现在终于有人看明白,一味地追求流量没有意义,现在的几个视频网站的流量已经足够大了,但广告价值却低的可怜,也远远低于人人、开心这样的SNS网站。

酷6 的下一步:像传统电视一样

接下来,酷6需要提升自身品牌,以提升广告价值。一方面要打造权威的视频媒体,抢占新浪等门户网站的品牌广告,另一个是像人人、开心一样增强互动性,把酷6定位成娱乐营销互动媒体,成为大品牌广告客户首选的互动营销平台。类似人人、开心,专做互动营销类的广告。

我们知道,广告分为:按效果付费、品牌广告、活动赞助。在广告的这些模式中,大品牌的活动赞助广告是价值最大的。人人网的收入在09年超过了4个亿,大多都是一线大品牌做的互动营销类型的广告。而视频网站的一线大品牌却很少,大多是网游等互联网类型的广告。所以,酷6也需要参考人人、开心,以做高端的大品牌客户的活动广告为主。

酷6要尽快成为传统电视一样。按照传统电视媒体的架构来做布局,例如传统电视台有自己的娱乐节目,有自己的电视剧,有自己的大型活动部。所以酷6除了加强网站媒体权威性以外,也要成为一个娱乐营销的专业公司,给广告客户从策划到执行等一条龙的服务。加大自制节目的力度。打造一些适合做互动娱乐营销的视频形式,可以植入广告性质的节目。例如娱乐节目,汽车、房产类节目,以及类似《丑女无敌》这样的广告植入剧。

一个现实是,在中国电视仍然是主流媒体,互联网广告占广告总份额才5%多一些,而电视占据了80%的份额。所以视频网站最终要像电视一样,哪些广告在电视上做广告,哪些广告就能在酷6上做广告。最近google开发了google电视业务,这意味着以后一步一步蚕食电视广告才是互联网企业最重要的战略。

按广告价值来决定视频内容的规划

下一轮,酷6需要做几个像超女一样漂漂亮亮的大型活动,把自己的娱乐营销平台建设好。以目前酷6庞大用户量,再增加低端用户对广告价值无明显意义。所以要增强权威性,根据80/20原则,20%的优质内容带来80%的流量和广告。例如高清区的广告价值就比原创小视频要高许多倍,所以把宽带资源资源配置到最有价值的地方,把广告价值高的内容放到热门位置,并给大图推荐,并给它们更高清的效果,是最合理的。还可以像团购网一样,每日推荐一部高清节目(类似电视台的黄金档),把带宽和广告资源配置到最佳位置。

而对于广告价值低的栏目,甚至可以在首页栏目中取消掉,或者只是让用户搜索出来就可以。这个道理其实和无线音乐业务一样,少数歌曲占据了大部分的销量。

另外,页面可以重新设计,向权威化专业化视频媒体风格打造。例如可以像苹果一样把页面设计得更酷一些,炫一些,这样才更专业,更权威。用户体验好的话,才会觉得这个平台的播出的内容更权威。大家有没有注意到,同样的一首歌,在苹果软件上播出的感觉,和一般的播放器播出来的体验是不一样的。

作为上市公司,最终酷6需要尽快扭亏为盈,而扭亏为盈的方式,一方面是降低成本,另一方面是加大收入。根据广告价值来决定视频内容的规划,就像电视台一样,按传统权威的思维,而不再是按WEB2.0的思维来思考。

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