摘要：CCBN2010展会后的直接感受笔者就简单将最新的观点梳理一下，兼作为CCBN展会的一个总结。虽然三网融合只是一个技术基础体系的融合，但是由于该技术基础体系主要涉及服务对象是传媒、新媒体，所以我们从新媒体的价值来谈起。主要分为这么几个观点：

互联网驱动下的新媒体的商业模式
电视台及广电网络运营商的新媒体价值链
新媒体相关关键技术产品趋势

1.互联网驱动下的新媒体的商业模式

笔者讨论过价值链-解决方案-产品的关系问题，同时也分析过平台、服务、应用、内容等等关系，这些内容综合起来我们大概分析一下商业模式（Business Model）。在互联网的驱动之下，或者简单的说在新技术的驱动之下，出现新媒体，其实只要以前没见过的我们都可以认为是新媒体。讨论新媒体的商业模式之前，可以先看几个关于价值的问题。当然这些问题已经被逐渐成为共识，当然你如果不认可的话可以找些李开复的书或者文章来看看。

在互联网领域，主要的商业模式包括广告、电子商务、虚拟微付款、订阅内容等等，但是可以总结出几条基本的原则，1）在互联网领域内容本身（视频/音频等）是不值钱的；2）用户不愿意付费，习惯享受免费内容；3）就算过去付过，也很可能不付费的渠道，比如破解盗版等等；所以基于这个道理，广电运营商靠点播收费挣钱肯定不长久，目前只是互联网视听享受还达不到广电这个level。

所以正是在这种前提条件下，传统媒体虽然还是以坚持内容为王，坚持通过更具有吸引力的内容来吸引更多的广告，但是这么做还是掩耳盗铃，还是无法阻挡互联网的浪潮，观众依然在流失，你的内容在互联网被流传，当然被数字化后的内容虽然嵌入5分钟广告，但是依然用户可以跳过其中4分钟。所以传统媒体工作者，特别是传统媒体的内容营销及广告营销工作者需要好好学习一下互联网了，学习一下互联网的商业特征，我们可以看到和传统媒体不同的商业特征：1）互联网可以无处不在，包括传统媒体、新媒体的三屏；2）新媒体及互联网的广告可以有很高的针对性，有targeted的广告可以比广播的广告更有价值；3）新媒体的广告可以衡量，可以量化的指标；你可以搜索一下CPM、CPA、CPC、CPS这类关键词，当然不止这些；4）新媒体可以做到推广和销售渠道的统一，marketing channel=sales channel，推广中形成网络化交易。

所以在新媒体时代到来的时候，特别是传统媒体面向新媒体转换的过程中，特别需要传统媒体的人士关注这些互联网的基本商业模式。这样我想对于传统媒体电视台、运营商来说就能看清自己的定位。不然就是在三网融合过程中浑水摸鱼了，当然对于中国很多传统媒体（党办或者官办）来说，只是宣传控制力的问题，商业模式是其次的，因为不需要考虑生存和盈利，但是笔者认为还是需要看清楚其互联网系统的生态系统，毕竟这里有一个潮流问题，当然这个潮流不是时髦，而是基本社会价值趋势。

2.电视台及广电网络运营商的新媒体价值链

目前国内几大卫视电视台正在转型为新闻机构及内容播出商，当然为了内容的发展也日益投资演艺经纪及艺人经纪公司，同时在内容播出商上主要以实时频道为主的播出，所以基本的盈利还是依靠实时内容播出广告插入或者植入来盈利的，以及内容产品或者整频道落地落网落平台（落地主要是卫星落地，落网主要是卫视频道落有线网，落平台主要是卫视资源落PPS等互联网播出平台）来获取利益，在其他增值产品的开发商还比较少，当然湖南卫视也尝试从艺人及网游上做一些盈利模式的开发；我们概括一下传统电视台在新媒体上价值链：

1）利用新媒体的手段扩展传播受众，扩展节目形式；

2）以内容销售形势将内容交易给网络运营商、互联网电视平台、手机电视平台及CMMB电视平台

3）自己将现有平台内容创建互联网电视台、手机台等新媒体发布平台

第一种是比较简化的处理模式，就是尽量将自有的内容在更多渠道上去传播，当然这种盈利只是扩大自己的受众范围，对于受众效果暂时不能做到很好的量化，只是简单的扩大传播，比如利用SNS、利用视频点播个人分享网站等奖内容扩大传播，这个过程对于CP电视台获利并不大；

那么第二种模式更多依靠渠道的力量，将自有版权内容的进行正式交易后进行出售，这部分是盈利的主要模式，但是这个模式中，后端新媒体运营商可以可以利用电视台内容来实现自己的增值，用户的去广告需求、隐性广告和直接精准实用性替代了大量广告“熵”极小的传统电视广告模式，商家可以直接通过特制“Widget”来达到其任何市场目的，并直接对准受众，传统网络广告逐渐成了皇帝的新衣。所以这种情况运营商实现增值，对于电视台来说并不是价值最大。

所以对于电视台来说如何实现内容在不同传播渠道的增值，是内容运营及内容设计过程中的重点，当然还有一种方法就是自己传播平台，比如互联网电视台及手机电视台，自己发布自己内容widget。考虑后端受众不同及重点不同，需要创建自己的内容门户及widget来进行适配需求，同时还需要考虑该平台增值运营问题，因为这时候电视制作的是纯粹的内容，所有传统电视的广告都可以去掉，自己构建发布平台的可以根据平台的需求再次销售广告。这样对于电视台来说才是内容价值最大化。当然在实现平台的时候不仅要从内容角度考虑用户黏度问题，还需要平台角度来吸引用户，重点考虑长尾Apps开发模式。那么对于运营商来讲，在新媒体环境下，广电网络运营商一定是&ld[FS:Page]quo;网络”+“支付”+“用户”+“交易平台”，然后在此基础上提供专业的商店，通过出售Apps获取盈利，同时通过对ppp（个人贴身门户，就是个人使用的终端上的门户）及Widget产业链的运营获取内容增值和广告增值。当然现在广电运营商还有一个核心就是智能的家庭客厅终端（这是主要的核心终端），一定是一个可以Widget Based的OS的智能机顶盒。如果你明白以上这段话，那么运营商的价值链就可以理解了，第一，网络是你的你可以控制，网络流量可以收费；第二，如果你对ppp上的内容有控制，按可以通过内容进行收费；第三，对于内容广告增值你可以控制；第四，对于广电运营商来说，电脑端、手机端你不能控制了，唯有家庭客厅终端你能控制了，这也是你唯一的前身优势。

3.新媒体相关的技术及产品发展趋势

CCBN展会上，重点关注几类产品，1）新媒体环境节目制作平台；2）互联网电视台发布平台解决方案；3）广电网络运营商新业务及其解决方案；

1）这里目前市场主要提供两类产品，一类是利用新媒体技术用于制作过程，另一类是为新媒体服务的制作管理平台；前者主要的产品包括利用手机3G进行视频拍摄回传及播出的产品，可以称为3G直播解决方案，其实这中模式在国外很早就有了wifi直播的解决方案。可以用于break news的直播回传，已经节目互动制作使用，可以配合手机、闪存录像机、或者类似FLIP设备。这里适配新媒体播出的视频采集回传等应用。

第二类就是适配新媒体的制作，无论是传统产品还是软件制作方案都有新的发展，在“三网融合”的主题下，节目内容制作永远是不变的和重要的因素，任何设备最终都是为了播出最好的节目内，而现众多的频道所缺的正是节目内容，这里演播室现场制作在线制作的产品包括大洋的3G studio解决方案，基本以软件的方式集成切换台、录制、播出、字幕、虚拟演播等多种应用，成为新媒体制作的利器。同时类似的硬件解决方案是DATAVideo发布的五路低成本高清演播室-便携式高清移动演播室，整合自己所研发生产的切换台，通话系弘，专业监视器、字幕机等产品，打造出便携式高清演播室的完整解决方案。那么在离线制作内容采集、节目编辑、内容管理及后端发布平台推送上，都发布了居于新媒体的整体解决方案，包括大洋的NovelWorks新媒体工厂类似的解决方案，此类解决方案主要基于传统共享存储离线制作系统架构，适配新媒体低码率制作的需求，以及后端新媒体发布的需求的一种架构演化。主要亮点包括基于网络聚和爆料应用、基于web的编辑制作、面向后端不同需求内容推送等。等我有钱了买一套便携高清移动演播室系统去提高现场制作服务。估计一场活动4个几位收费2万，哈哈，靠谱。

2）互联网电视台及手机电视台解决方案；

随着CNTV的创建，各地卫视电视台也开始蜂拥开始发布自己的网络电视台。网络电视台包括两个层面，一个就是视频门户，一个就是电视台的视频widget，当然现在很多电视台领导连电视台企业门户和视频门户都分不清呢。对于互联网电视台现在类似传统视音频解决方案厂商也开始提高方案，具体方案这里不做分析评价，这里重点想说一下对于电视台 要做网络电视台怎么做问题？前面价值链中提到过网络台其实提供的整体价值增值的平台，所有对于网络电视台来说，需要电视台将整个网络台作为一个产品来经营，而不是买一个网络台解决方案来运营。这是有区别的，所以建议此电视台如果要做网络台，那么笔者的建议是招几个互联网视频的产品经理及互联网开发者自己利用一些基础技术产品来开发网络电视台，这里最近发布的优米网的运作模式很清晰，内容定位、受众群、盈利模式、SEO优化、广告运营，笔者想各地电视台领导可以去向王利芬取经。当然我相信电视台出来的网络台CEO基本达不到王利芬的高度。网络台和传统电视台是两个境界，建议从互联网开发团队中收购相应的网络台开发和运营团队，当然类似p2p、CDN等基础技术还是可以以合作模式来投入，电视台没有风投靠广告基本投不起，除了CCTV。

同样手机台也是，手机台重点要做除了手机流媒体的平台之外，其实重点可以坐坐针对iPhone、android、S60、WM等等平台的widget。

除此最最重要的电视台要做网络台一定要从互联网网站招一个广告营销等经理。这个太需要了。无论节目内容、广告客户和传统台类似，但是操作运营模式完全不同了。并且建议制播分离后，播出发布这块需要做一个频道的运营，包括广告、编排、频道销售、内容控制，这个很重要。实时频道如此，网络台更如此。网络台一定不是实时频道的时移或者同步播出。

3）广电网络运营商的新业务及解决方案

这次虽然在NGB及三网融合的战略下，对于类似华数这样的运营商做了重点展示，但是现有运营商的业务发展还是比较缓慢，缓慢的原因笔者在之前的也探讨过，比如STB发展缓慢，比如前端平台发展缓慢等等。看看华数得新业态，名字很好听，叫新业态，其实就是新的服务，基本都是互联网已经具备的，比如视频通话、家庭监控、家庭健康、视频点播的关联推荐、点播视频定向广告、点播视频广告淘宝等等，基本没有一个是革命性的。

当然之前有几个产品还是有些创意的，一个是无卡CA，笔者认为无卡CA是STB OS发展中一个关键技术；第二个是中传网联的数据服务技术，主要是基于数字电视平台的EPG监测、广告监测、大样本监测，这是三网融合重点环节，其实就是数字电视网络上的Google analytics，对于运营商来说就是AdSense；对于广告主来说就是数字电视平台的Ad Planner。我想这个对于数字电视运营商来说广告营销师革命性的，至少在数字电视平台央视索福瑞已经可以out了。

其他在数字电视STB这块依然没有革命性的产品。

&[FS:Page]nbsp; 这块笔者认为需要有运营商通过自己的技术发展，确定战略方向后进行国家战略投资。无论是数字电视前端解决方案，还是终端解决方案，都需要战略的升级。我们期待这一天。当然你看完这篇文章，你就发现三网融合已经知道自己的方向了，那样最好，至少不是一个球了。

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