分析师：分众在第四季度提高了广告价格，现在客户反映如何？是否能降低折扣率，在今年哪些领域的广告发展会比较快？
江南春：整个广告市场在很明显的复苏当中，从去年四季度开始，整个广告市场呈现回暖的趋势，总体来说，我们也是在今年中国电视也涨了价格，分众也调整了价格，按照中国很多惯例角度来说，在2010年之前签下和约的公司，无论是电视还是像楼宇电视，都有一个惯例，如果合同在2009年签了，不能执行2010年价格。很多大客户面临今年要涨价，很多大客户签了协议，对这些客户来说，他依旧执行2009年的价格。进入到2010年之后的一些客户，没有签总的协议那些客户，就要按照2010年的价格来执行，这也是目前的情况。一般我们执行2010年价格，对目前角度来说，比较大的，计划性比较强的大客户都签了2009年的合同。2010年对新上来的客户以及对那些中小客户，计划性不强，没有跟我们签合同，我们坚决执行2010年的价格。。
对很多客户来说，我们对不同的客户采取不同的方式，我们根据客户的投放量，对我们的重要性，采取不同的方式。最后的成交价格，综合来说，价格对我们的贡献因素可能有5%左右的增加的幅度，如果平衡已经签掉客户，我们涨10%左右，最终能够实现的实际价值，大概提升了5%左右，其余的增长，要来自于(英文)上升。广告主经过2009年之后，对价格的敏感程度，相对来说，因为经过金融风暴，大家都经过非常节约的年份之后，总体来说，对价格都是比较敏感的，不像以前永远觉得经济不会回头，这个时候对价格敏感程度不高。现在不仅体现在对楼宇电视，对电视也是同样的情况。
分析师：请谈谈二线城市的发展战略及其与一线城市的区别。
江南春：我来回答，目前二线城市是我们非常重要的城市，在分众上市的时候，基本上一线为主，现在二线城市当中前15大二线城市刊挂率比以前多，从刊挂率从一线城市，整个刊挂率A网80%、90%，B网在60%左右，二线城A网在50%、60%左右，TOP15在50%、60%左右，B网在20%、30%左右的刊挂率。对一线城市，因为我们刊挂率尤其在A网刊挂率比较高，价格比较强劲的，因为我们有足够的客户，所以对价格的敏感性是我们主要的战略，讲价格是我们的主要战略，对B网会相对放得松一些。在二线城市刊挂率不是很高，要比三年之前高很多，三年之前我们这个数字有20%、30%的速度，现在基本翻了一番，依旧有比较多的空档。对这个部分依旧可以以增长刊挂率为主，在价格过程中，它的刊率价价差多少，以上海、北京为例，大的二线城市刊率价，15个城市价格不同，大概在三分之一到六分之一之间，因为这跟城市规模和城市消费率有相当的关系。在二线城市当中，刊挂率在不断上涨，但是在二线城市更侧重增加新客户来尝试，巩固更多的新客户，扩大老客户的量，增加刊挂率为主，对价格上敏感程度比一线城市相对弱一点，大概是这两个情况。
分析师：请谈谈三四线城市的发展战略。
江南春：三四线城市在今天就好像在三四年前说二线城市一样，二线城市正如我们预计一样，刊挂率在不断上升，而且在非常健康成长过程中，三四线城市目前刊挂率目前非常低，大概在20%左右，我把三线和四线放在一块。在三四线城市当中在中国有不同的变化，有些三四线城市写字楼非常快，尤其沿海城市，写字楼造得非常快，公寓楼由于房地产价格上升，现在没有人造六楼的公房，造高层的楼房，这就使我们有机会扩容。在三四线城市，经济发展比较快，消费力特别强，房地产的建设也非常快的城市，准备把楼宇的网点进行倍增的计划，大概扩大一倍。我们的思路未来对中国一线、二线、三线、四线它的时间不断发生当中，城市化进展非常快，我们事先做好准备，也许今天三四线城市的倍增计划不能够立刻，因为这个投资也不大，可能也不会立刻产生很明显的，因为这是二线向三四线过渡有一定的时间，但是我认为中国的发展趋势决定我们必须去占三四线城市，我们也看到客户对三四线的重视程度，很多客户考量把一部分预算到三四线城市去，如果在当地网络没有建设得足够强大，在未来越来越强劲的客户需求在三线涌起的时候，客户前进三四线城市越来越强劲，我们面临网络不足，不能取得各种预算，被别的媒体瓜分，今天所做的所有事情，考虑三年五年整个中国形势发展。在今年会做扩容计划，包括在未来几年当中，会持续扩大在二线、三线、四线网络，确保当市场需求到来的时候，在当地成为主流。
分析师：请介绍一下分众在三四线城市的战略，是自主扩张还是收购扩张？
江南春：我来回答这个问题，基本上的思路是我们自己去发展，目前角度这些三四线城市都是我们已经有的城市，我们已经有的城市当中，目前也没有什么竞争对手，我们现在的状况在三四线城市，即使有竞争对手，在当地都是非常少的，我们一定能够击溃他们。所以当我们决定要把我们三四线城市做得更强大的时候，我们就会投设备，投更多的场所，所以我相信并不需要有什么MA来进行，如果有也是非常小的，可以忽略不计的。
分析师：户外广告和影院广告的利润率看起来比较低原因是什么？
江南春：从户外广告来说，他们目前的规模在中国是不小，我们现在在中国至少在一二级城市也是好的公司，只是相对来说在中国户外广告市场有比较多元化的竞争，在目前市场程度不是特别高。我们对户外广告的战略是前进三四线，甚至前进四五线，整个市场需求是这么发展的，在一二线城市拥有非常多的广告牌设施等，如果要在今天一二线城市当中再扩大，成本变得很高，在户外来说，治理整顿，很多城市存在不确定因素，每个城市要搞奥林匹克，要搞世博会，会受到影响，三四线城市进军，市场有这个需求，相对来说城市建设相对比较稳定，去做机场路，做高速公路等等方法是未来发展方向。
而在影院广告，可能营业额并不是那么大，因为单价比较便宜，市场率得到提高。电影院广告，目前在广告主心目中接受的程度越来越高，也因为这个市场有一定的竞争，所以目前处在低利润率的状况。原来电影院广告是我们收购，去年四季度我开始接任这个公司的CEO，直接主管这个公司之后，我相信它的业绩在不断提升，我也有信心带领这个公司从原来还亏一些钱到今年甚至还赚一些钱，这个市场本身，我们今天要做的事情是能够有一个五年以上的观点看这个事情，未来很多的增长要埋下，电影院广告在中国由于票房每年呈现50%的以上的增长，是极具潜力的项目。我有信心通过竞争当中脱颖而出，成为非常优秀的公司。
从税收角度，中国的广告税收分两部分，一部分是5%的税收，一个是4%多的税收，5%是跟普通服务业一样的税收，这个没有可降的。4%的只有在上海执行，叫文化事业建设费。这个费是一个地方的费用，在其他城市都是3%，我也听说上海政[FS:Page]府在思考要把4%和全国拉近，变成3%，可能性也是存在的，什么时间会变这个东西，通过什么手段定这个东西，目前不太了解，有待政府的决定。
分析师：世博会即将到来，上海市政府对户外广告的管理是否会影响分众业务？
江南春：世博会关于户外的整顿已经结束，上海已经拆掉很多户外广告牌，我们曾经受到这方面的影响。液晶屏因为是在室内的产品，不会受到影响。所以我觉得世博会本身不会带来对我们的广告方面的冲击。会有一些，当然有七千万人涌入上海，但是由于楼宇卖场框架在室内，游客角度基本不会在楼宇卖场框架，会有一些影响，在淮阳路上LED，上海一般都会有，LED不是大项目，正面的影响有，但不大。第二部分，我们有一些在宾馆、酒店、商场、shoppingmore带来正面的影响，我们在做世博套餐，这两个业务是相对小的业务，这两个业务呈现增长，对全中国的报表来说，没有太多的影响。
分析师：你能介绍下楼宇广告和框架广告的营销团队之间的整合进程吗？
江南春：我来回答这个问题。从整合角度来说，这两条产品线还是独立销售，所谓的整合就是我们有一些交叉销售，来互补，主要是楼宇电视从事的客户比较广泛，因为它对消费品市场有非常大的影响，所以有时候交叉销售一部分的帮助框架来提升在消费品市场的覆盖。目前还是独立销售为主。另外的部分是目前的框架有一些核心的管理层，其中比较大的部分是从楼宇电视原来调过去的，楼宇电视调了两个副总裁去了框架，在管理着华东和华南两个大区。应该说这两者之间的培训系统等等，很多的后台支持系统和管理的方式角度来势，越来越趋近。分众两个团队的风格和培训方式等等方面，在过程中，互相展现出一致性。这是第一个问题，这个整合工作在去年完成了，一季度在展开，我相信今年会体现出人员的调整和组织一致化之后产生的价值。
分析师：你们是否考虑播放一些广告外的内容，或者尝试其他方法增强分众媒体的受关注度？
江南春：分众的楼宇电视是没有内容的，但是为了使分众的广告显得更好看，目前增加了一些新的广告性的内容，比如说电影片花，比如说演出，我们加强了对这部分广告的招商力度，并且给予了一定的优惠政策。目的是现在一般性路过楼宇电视，100人路过，46人在看，对于广告来说，关注度很高。换一个角度说，为什么消费者看？因为无聊，我们怎么把无聊变成更有趣，从46个人变成56个人，对未来是有利的效果的提升。由于政策的限制角度来说，我们不能录播任何内容，我们会把电影广告、演出广告所谓大家特别喜欢看的，甚至一些电视台的电视剧广告、预告广告都会在我们这里播出，由于里面有很多明星闪烁，有非常多大片的精彩镜头，会造成我们的关注度角度来说非常高，会产生新的提升。第二，积极鼓励客户在广告内容上有更多的创意，让广告不像广告，像故事情节，当然广告拍得与消费者之间有亲和力，对消费者的影响。广告越不像广告，对消费者的影响越大，我们积极鼓励，给予一些特殊的优惠政策，鼓励大家，让广告变得更有趣，更好玩，同时我们通过这些政策，增加消费者对媒体的关注的力度。
