快车道WAY

2009年的初冬，是国内网络视频行业的多事之秋。在政府加大反盗版力度、风险投资商们普遍捂紧钱袋的双重压力下，视频网站们的日子并不好过：一面烧钱，一面又在苦苦地寻求盈利增长点。

然而，“冬天”再冷，也总会有一些受到“宠爱”的幸运儿，PPlive网络电视就是其中之一。日前，PPlive获得了上海市政府引导基金以及德丰杰、蓝驰基金，软银中国等规模上亿元的投资。在PPlive上海聚力传媒技术有限公司CEO 陶闯看来，PPlive之所以能在寒冬中一枝独秀，关键的原因在于：PPlive凭借自主研发的P2P流媒体技术，在带宽方面的要求大规模地小于一般视频分享网站的要求，因此公司的成本更易控制。而在政府背景、技术平台及盈利模式等方面，PPlive所聚合的资源整合模式也是不会被轻易复制的。

吸引到政府投资的幸运儿

有趣的是，PPlive最初的源起只是一个“穷学生”想看足球比赛而尝试开发的软件。2004年，当姚新还是华中理工大学计算机专业的硕士在读生时，由于受学校宿舍条件的限制，无法观看足球比赛，因此他苦心钻研出了一套程序，实现了在互联网上看电视的愿望。

令姚新没有想到的是：短短三个月时间，PPlive就成为了大学里最流行的软件，越来越多的人也开始关注PPlive，这其中便包括软银中国的主管合伙人华平。华平告诉《中国经营报》记者：“软银在互联网投资很多，我们当时判断，互联网视频肯定会发展起来。但是，带宽成本过高、服务器容易因用户过多而被冲垮是两个难以解决的硬伤。”然而，他们却发现：基于P2P流媒体技术的PPlive网络电视，却能有效地解决上述难题。这种颠覆性的技术所用的服务器带宽成本仅是UGC（即用户生成内容）类网站的1%到10%，而且随着用户增多，其他单位成本就越低，观看也越清晰。

当华平找到姚新的时候，姚新还在学校读硕士，但软银无法给学生投资。如果姚新等到毕业后再融资，可能将丧失最好的创业机会，毕竟互联网的市场环境是瞬息万变的。这就意味着：要想拿到软银的投资，姚新就必须放弃学业。最终，这个富有激情的年轻人效仿了比尔盖茨，选择了退学创业，还将自己的英文名也起为Bill。

而作为PPlive CEO的陶闯，则是唯一一个将公司成功卖给微软的中国人，并在此后出任微软互联网业务的资深高管，他曾经为比尔盖茨工作了4年多。2009年5月，陶闯从美国微软空降到PPlive后，与姚新并列为公司双Leader。

汉理资本是PPlive第三轮融资的财务顾问，该公司董事长钱雪锋认为，经过两三年时间的发展，PPlive已从单一的产品平台变成了多个产品平台，并形成了自己的品牌。“首先，客户端下载量已有1.5亿，每个月的活跃用户4000万；除了客户端的平台之外，又开拓了另外三个比较创新的平台：网页平台、在线影视平台iKan和网络视频搜索平台PP.TV。其中，PP.TV是独立的网络视频搜索中最大的。”

据了解，上海市政府已把网络视听产业列为现代服务业的支柱之一，而PPLive则是上海市政府目前唯一注资的视频行业公司。尽管政府的资金量并非是领头的，但是其战略上的意义显然更为重大。在政府日益加强视频行业监管力度的背景下，陶闯明确表示：“引入政府资金，是我们这次融资最主要的目的之一。”

对于视频网站来说，能拿到政府部门的钱并不是一件容易的事情。陶闯说，上海市政府对PPLive进行了近5个月的尽职调查，直到11月才完成投资。事实上，相关监管部门对于视频网站的紧箍咒已经念得越来越多、越来越严，从视频许可证的颁布到对盗版内容的监管，都在彰显政府整顿视频行业的决心。同时，许多地方政府又希望大力投入发展文化产业，尤其是视频网站这样的新媒体行业。从这一点而言，PPlive无疑是幸运的。

多种盈利渠道的探索

目前，广告还是PPlive的主要收入来源，占其总收入的90%。钱雪峰表示，视频广告是目前互联网广告中增长最快的，这一广告模式潜力大，基数小。但他也认为，“视频网站还必须开拓其他的盈利模式，仅靠广告是不行的，毕竟目前这方面的盘子还不够大。”

面对无法在短期内膨胀的广告收入，国内另一家P2P视频网站PPstream，准备尝试向用户收费。“这要有一定勇气，目前用户的消费习惯还没有养成，中国的互联网用户没有付费的习惯。”钱雪峰说。

在这样的形势下，PPlive开始尝试更多的盈利模式。“在三网融合的大背景下，PPlive已经把自己的内容放到电视里去，走IPTV的路子。而在和移动运营商合作的手机网上，将P2P软件做成移动播放的效果是非常好的。”钱雪峰表示，对于PPlive而言，借由和运营商的合作，用户有了另一种选择，也因此更愿意为此埋单。

PPlive的盈利拓展还不仅在此，据钱雪峰透露：“他们未来还有可能与网游公司共同运营游戏，或者涉足电子商务方面，以此来增加盈利。”对于这些盈利模式的设想，陶闯并未否认，他同时表示：PPLive是一个纯软件的技术型公司，拥有20多项国际专利，而且还是国内为数不多的把自主知识产权输出国外的企业之一。陶闯认为，如果在互联网技术里，中国要挑出一两项超过美国的，P2P技术就是一个。尽管P2P技术本身并没有多么高精尖，但要从几十个人看网络电视，扩展为支持上亿人下载，几百万人同时在[FS:Page]线观看，就是很高端的技术了。

而为了打造网络电视平台，PPlive还在进行更多的探索与版权合作。陶闯说，PPlive目前已与中央电视台、上海文广（SMG）、凤凰卫视[1.87 -1.06%]、湖南卫视和浙江卫视等众多内容提供商进行了合作。比如与凤凰卫视合作拍摄针对网络、未在电视台播出的电视剧；根据互联网没有镜头限制的特点，则与浙江卫视合作百事群英音乐会，通过12个镜头同步全镜头覆盖音乐会进程;而与上海文广的战略合作，则是将SMG 旗下广受用户欢迎的主流、自创的节目内容，通过 PPLive网络电视新媒体平台，7×24小时无间断地发布。在陶闯看来，与这些内容提供商的合作，是优势互补的。

投资物语

软银中国的主管合伙人华平表示，PPlive是一家高速成长的公司，目前正发展为一个非常好的平台，具有品牌优势和用户群优势。同时，由于技术平台好，PPlive也创造了很多第一，可以称之为国际领先的公司。他还认为，在PPlive的管理团队中，姚新非常年轻有创造力，而陶闯又有丰富的互联网从业经验，两个人的组合在国内同行业中是极为优秀的。此外，这家公司还得到了上海市政府的大力支持，因此快速成长的潜力是巨大的。

第三只眼

汉理资本董事长钱雪锋认为，引入职业经理人陶闯，使管理层具有国际化视野，有助于开展商务开发运作，是PPlive走向上市的关键一步。而在盈利方面，PPlive应该转变角色，把自己当成是一个新媒体平台，而不仅是一个互联网公司。作为媒体，广告还是最主要的收入来源。他提醒：强势媒体和弱势媒体，在定价方面差别很大。如果品牌较差，打1折，客户都不愿意投。这就要求PPlive必须要成为一个强势媒体，只有这样才能突破视频行业的盈利瓶颈。