通过手持终端来体验CMMB，大部分是通过手机。关于手机，现在谈论最多的就是3G。那么，在3G时代，CMMB要怎么定位，CMMB将会怎样影响手机用户的生活？3G时代对所有的手持终端会有什么影响？CMMB到底面临一个什么样的竞争过程？CMMB经过1年的经营可以开始收费了，手机厂家会怎么看待收费的流程？当然，我们对于CMMB充满了期待。

　　一、3G时代对手持设备的影响

　　说到3G，第一感觉就是上网，3G可以使用户有很丰富的上网体验。Internet刚发明的时候，只在电脑上网，没有多少人在意手机。慢慢地，Internet往手机上移，Internet渐渐掌上化。有了3G之后，可以不用坐在办公室上网了，Internet可以随意流动了。所以现在可以看到上网本，还有上网手机。现在什么卖得最热？就是上网卡，有了上网卡所有的笔记本、MP4、手机等都可以上网。这意味着什么？其实就意味着Internet延伸到了手上。我们所有可以移动的、任何Mobile的东西，都可以使Internet在手上，在任何一个地方都可以是地球的中心，我坐在这里我就是中心，我什么都可以找得到。这是CMMB第一时间带给我们的，那么CMMB是不是朝这个方向发展呢？答案是肯定的。

　　今年我们谈手机终端的时候，直观地有了两个明显的变化趋势：手机终端两极化和手机内容丰富化。

　　1、手机终端的两极化

　　一方面是价格超低化，深圳做得最便宜的手机，整机8.8美金。中国人将手机做便宜带来了什么好处？从去年到今年，金融危机使得全球经济状况很差，但是金融危机恰恰对中国的手机行业是一个非常强的正向促进。我们以前只谈中国市场，中国手机厂家的市场大部分在中国，有1.2亿用户手机是中国厂家做的。但是，到了金融危机以后，全球手机用户都转向使用性价比比较高的中国手机。据统计数，到2009年结束的时候，中国厂商生产的手机，将超过4.2亿，这里面不包括诺基亚、三星。我们有4.2亿以上的手机，它只有1亿多卖给了中国市场，另外的3亿去哪了呢？都去了国外市场。

　　另一方面是智能化，强调大屏幕、强调CPU的处理速度、扩大内存，市场上处理器的厂家已经开始出现，比如海狮所推的3G智能手机。

　　2、手机内容的丰富化

　　在2008年之前，2.5G手机的内容都很少，中间公司只给手机装很少的内容。但是，今天再谈到手机，里面有了很多的内容，比如浏览器，可以让我们快速地进入到网页上去，现在手机一定有QQ，手机QQ是标配，也有很多游戏、证券等等。在3G里面，电信的应用还有警务通、企业一体化等。手机如果不谈内容，只谈硬件已经是比较困难了。

　　二、中国运营商3G时代

　　运营转变中国的运营商也有一个很大的变化，以前运营商挣的是语音的钱，3G时代到了，语音的服务需要转向内容的服务，从语音收入为主转向流量收入为主。我们以前看不到手机终端市场大面积的服务，但是在3G时代，每个运营商对手机销售和定制的介入都比较深。中国电信的千元EVDO的招标，号称“签了360万，要做400万”；中国移动做了TD深度定制，有6亿是请手机芯片厂商做定制；iPhone落户联通，签了1千万的大合同。

　　三、CMMB面临的内容竞争

　　现在我们再看CMMB的定位，跟去年相比已经有了很大的变化。现在再谈CMMB，对于手机终端，或者是手持终端意味着什么呢？我觉得CMMB是一个传统媒体延伸的传播渠道，因为CMMB是电视节目，是电视节目延伸到手上。

　　3G都是互联网，大家都谈上网，那么谁是赢家？很多互联网公司都赢。现在中国最成功的互联网公司无疑是腾讯，腾讯的市值是我们好几个门户网站和淘宝加起来的市值。以前一谈媒体就是报纸、电视、杂志，这些是传统的媒体。怎么定义互联网呢？互联网是一个新型的传播渠道，它也是媒体的传播渠道。它既然是一个传播渠道，谁拥有媒体，谁就可以用它做传播。以前我们媒体都没有重视互联网，就被互联网的投机商寻到了机会，把我们的新闻拿去用了。腾讯现在创造了腾讯的Q币、腾讯的内容等，有一整套的传播模式，可以说是一个制作公司。但是到了传统的媒体商觉醒以后的阶段，媒体商要进入所有渠道来传播。

　　CMMB传播电视节目，它其实是一个电视节目的延续，一个完全传统媒体的展现化的延续。能成为赢家的当然是谁拥有媒体的渠道。CMMB不只是一个电视，而是一个拥有很多内容的传播渠道，只不过背后传播的是我们的电视节目。对于我们的手机用户来讲，可以有很多种选择，CMMB就是一个很重要的选择。于是这又带出一个问题，大家为什么要选择CMMB？

　　CMMB究竟有多大的内容优势？我们每个人都知道，CMMB是广电的，后面拥有中央电视台、各地方台等非常多的合作伙伴，拥有中国最强大的媒体制作中心，这就是CMMB背后所拥有的资源。

　　下面我就以凤凰卫视为例来说明它是怎样往前延伸的，凤凰卫视做了一个网叫做凤凰网，凤凰卫视和中国移动有密切的合作关系，中国移动有投资凤凰网。凤凰网里最赚钱的是什么呢？就是我们每天看的手机报，手机报就是凤凰网做的。我们大部分人买了手机报以后，天天都盯着这一块，现在手机报是凤凰网最好的收入。它跟中国移动又做了一个节目，叫做免费流量的视频，电视节目里面有锵锵三人行、鲁豫有约，用户看了这些节目之后流量是不断的，所以可以赚钱。这是把电视台这个媒体，通过手机成功地使之成为一个新媒体的过程。

　　其实我觉得CMMB比上面那个例子好很多，上面的例子没有办法做一个手机网，CMMB就比它强得多，CMMB这些都可以干。

　　下面我们来看一下手机里面都可以预装什么东西。现在大家都谈内容，我们有UC WAB、OPERA、凤凰网站等等，包括校内网网站都是免费的，还有淘宝网，还有炒股的免费的东西。当然，我们也有收费的东西，比如有上百款的JAVA游戏，会有流量费；还有A8音乐、移动的随身听等，收费的音乐里面，音乐2块钱到5块钱不等。

　　说到内容，我们要用手机看电视，也是用手机看内容，看什么？但是，我们手机上播的内容不能是电视上播过的，这样没有意义，那么我们到底播什么？

　　四、CMMB传播成本

　　CMMB的传播是有成本的，它不是一个免费的传播过程。

　　首先有硬件成本，比如电视芯片、加密芯片、无线天线等。要加上硬件，就要问生产厂家加硬件的动力是什么，我加上了这个怎么好卖，我加硬件的动力在哪里，怎么激发这个动力，这是这半年来大家都在思考的问题。

　　其次就是内容成本。要传播，就要收费，这也是一个要考虑的问题，这样就会有传播的成本。要收费，老百姓为什么要花12元看这个电视？所以，一旦谈到收费，什么是驱动用户愿意花10元、12元的动力所在？这就是第二条要素。

　　五、CMMB与中移动的合作优势

　　现在CMMB是中国移动的合作伙伴，那么是中国移动的合作伙伴有什么益处呢？中国移动有TD，TD的标准和技术还需要完善，这就需要时间，要让网络快速地覆盖到农村，也不是几百亿可以干到的，TD覆盖到农村，3年是达不到的。CMMB低成本快速全国覆盖的可能性是任何3G网络无法短时间内达到的，CMMB跟中国移动合作，可以很快地铺过去。

　　凤凰网有一个巨大的收益是手机报每月5块钱，中国移动有很好的承[FS:Page]销体系，可以推送客户订电视，一旦订上了，想退就比较困难了。像手机报就很难退了，需要退好几回，很多人跟我说，这个退很困难，办的时候就要很小心，这是中国移动本身具有良好的营销体系。中国移动所有的厅里、所有的合作店里都在卖一个月12元的手机电视，这是很好的事情。那些没有电视看的人，看到到处在卖电视的时候，他会说我为什么没有电视？如果中广电有一天想建一个比中国移动还好的营销体系，CMMB就比较简单了。

　　中国移动是一个移动的通信网，我们实现互联互通、短信互动。我们的开通方式有短信开通、网上开通、电话开通，互动互联网立体运营容易实现。我们现在有了CMMB以后，我们有一个成熟的、未来3年不用换的方式。所以，我刚才说CMMB有一个巨大的内容优势、有巨大的合作优势。

　　六、对CMMB运营的期待

　　CMMB的运作比较便宜，CMMB的手机本身就不贵。我们可以稍微想一下，CMMB有技术优势、成本优势、内容优势、合作营销的体系，还可以互联互通，我们期待着CMMB会变成什么样，能不能是一个立体化的，有一个可互动，有一个趣味很强的，把很多我们看到的好节目都推送给我们的终端媒体，这一定是我们很充满期待的，让我们的生活变得很好的过程。

　　（作者为北京天宇朗通通信设备股份有限公司董事长）