中天联科总裁孙凤文演讲

　　以下为中天联科总裁孙凤文演讲全文：

　　各位朋友，下午好！

　　今天为什么选择这个题目呢？恐怕在所有的行业中，没有任何一个行业像芯片设计这个行业，经过这么大的变化。我记得五年前，第一次回国，有一个很大的企业老总跟我说：“凤文，你是做芯片的，我们永远的痛是没有核心技术芯片。”现在五年之后你再来看，好像你碰到的每一个人都是在做芯片。而且这个过程，再追溯三年前，你要看到一个人在做芯片，大家突然还有一点肃然起敬的感觉。也就是这个行业经过短短的三年时间，从神秘到大众化，在整个企业发展、行业发展的情况下，这是一个很少有的。所以，在芯片行业这么急剧发展的过程中，对这个行业的思索，为什么会有这样的现象，本身是一个有意思的题目，同时作为我们置身其中的企业来讲，对这个问题的思索也是非常重要的。

　　首先，芯片设计本身是应用推动的领域。

　　我们国家很显然现在数字电视的发展，给IC企业带来了很大的机遇，我们听大家讲了很多，过有的标准有ABS—S，地面数字电视标准DTMB，手持多媒体数字电视CMMB，交互式网络电视IPTV。据统计，我国现在40%到65%左右的IC公司都涉及到数字电视方面的产品。

　　还有一个数字可能大家觉得很有意思，我第一次听到的时候我着实吓了一跳，我国的IC设计行业，从企业数字来讲已经超过美国。说明什么问题呢？说明这个行业发展很快，几年之内就能有这么快的发展。其次，也说明一个问题，大部分的企业到最终不能生存下去。因为我们的经济总量和国外的整体经济总量毕竟没有这么大，不可能支持几百家芯片设计企业都能够全部生产下去。另外，我们也看到很多企业产品很单一，从核心技术的角度来讲，任何一个单向的技术，某种意义上讲已经有了很好的消化和发展。

　　对IC行业怎么进行评估呢？通常IC行业有几个发展阶段：第一个阶段，业务起步期。通常是年营业额大概是1000到5000万美金。之后叫第一阶段成长期，营业额回答道一亿到两亿美金。之后进入稳定发展期，年营业额是五亿到十亿美金。对于集成电路这个行业来讲，它非常难停留在中间状态，很少听到它会在第一阶段成长期之后，永远停留在一亿到两个亿，这个可能性是非常非常少的。要么发展到下一个阶段，要么你可能就没有了，始终面临企业的生存问题。

　　从效率来讲，集成电路设计的效率，从国际上讲，国际上第一流企业员工平均年营业额为50万到100万美金，本土比较好的企业，这个数字是15到20万美金。所以，从整体上讲，我们国家IC企业人均经济效益大概是国际上的三分之一到四分之一。其中有两个主要原因：第一个原因，我们毕竟是一个新兴的行业，IC设计的团队还不成熟。不成熟体现在工作的效率会下降。在国外这个工作可能是一个人做，在我们这儿经常看到是两个人甚至是三个人做这件事。第二个因素，源于经济规模的问题。因为大部分国内的IC企业只熟悉国内的市场。看国际IC巨头，很少只服务于法国、英国、美国，都是全球化。所以，一个产品可以卖到全世界，经济规模还是比我们大很多。包括上市的全部企业，我国集成电路设计企业还没有一家进入稳定发展期。

　　从IC设计企业的竞争力来分析企业怎么生存成长？有几个方面，既然叫IC设计企业，通常生产都是代工的，因为通常做一个IC生产厂，也需要十几亿美金。生产环节既然是代工的，换句话说，不可能在生产环节上和别人有任何差异。你的差异来自于几个方面：

　　1，技术的差异。IC企业必须有自己的技术，如果没有自己的技术，不可能产生区别。从用户的角度来讲，技术带来的是你必须体现你的产品有什么独特性，有你做到但别人不能够到的。这是第一。第二，IC产品设计周期非常关键，在手机[page]里要比数字电视更明显，数字电视再过五年也会更明显。为什么呢？数字电视某种意义上是手机十几年前的竞争状态。什么含义呢？你在十几年前买一个手机，你会问声音质量怎么样。现在数字电视基本上也会讲你看图像多高清。手机现在已经发展到一个平台，你去买一个手机，声音质量必须好，这是一个前提，而上面还加各种各样应用。数字电视也朝这个方向发展，一旦发展到这个方向，产品推出的速度，作为整个产品的基础，它上市的速度是非常关键的。所以，你的技术一定要体现在你对产品的周期能够有提高。

　　2，市场的差异。市场的差异对我国的IC企业而重要，你必须为中小客户提供量身定制的产品，而且要给予本土文化和消费差异找到不同的产品需求。从服务来讲，体现到你的响应速度和对技术支持的力度。

　　3，经济规模。经济规模要体现在你的产品线的宽度、覆盖的领域。

　　4，人力资本，人力资本是不同地域带来的工资水平的差异。人力资本经过几年集成电路企业发展，现在来评估，我们国家人力资本的优势，实际上最后换算成整个效率，因为在我们国家是新兴的行业，并没有充分体现人力资本优势，这里还有很大的挖掘余地。

　　国际大厂和本土企业从这几个差异化来讲，技术的差异化上，一个集成电路企业必须得有自己的技术，当然这是基础。在现在这种状态之下，本土的企业，尽管我们经常会听到掌握多少核心技术，但是作为长期发展，中国的IC企业要想靠技术的差异化来做大，和国际大厂家进行竞争，在短期内是不现实的，因为IC企业必须在很多领域突破，如果你只是在一个领域有突破，这个企业就完了。经济规模来讲，国际大厂有优势，因为它是服务国际市场，它的量远远大于我们国内的量，尽管我们国家是一个非常巨大的市场。本土企业应该挖掘的是什么呢？是市场的差异化，因为数字电视是有很大文化差异的行业。另外，服务的差异化。服务的差异化体现在什么上呢？举一个例子，比如我们抛开鸡和蛋的问题，很多大的企业都是从欧美出来的。为什么呢？比如美国整个经济总量占全球总量的一半，经济总量这么大，它就会有好的企业涌现出来服务它这个市场。服务的差异化是近距离第一响应，这是很重要的，而且整个团队对整个市场有一个很清晰的认识，这也是非常重要的。举一个具体的例子，比如说国际厂商在中国可以有很多技术，但是有问题反馈到国外上，他会觉得为什么在美国没有遇到这个问题，为什么中国厂商一用就有问题，也许是他们操作不规范，他一旦这么想，给你解决问题的积极性马上下降。有一个本质的问题，不只是管理上提高重视就可以提高。任何一个国家，本土的企业永远有它的最大优势。当然像人力成本的差异化也是一个可以挖掘的地方。

　　从另外一个角度，从长期的发展和繁荣来看，这个问题的难度就在于它是矛盾的，人力成本的差异化往往和技术差异化有矛盾。如果你要是技术差异化，就要找到市场上第一流的人，你愿意付最高的工资，这时和人力成本是矛盾的。你要想市场的差异化和经济规模的差异化的矛盾，你要想一个产品卖到全世界，就服务于某某厂商、某某运营商，它是相对矛盾的。另外，在经营模式上要创新，尽量克服差异化所带来的矛盾，这是你向前发展的一个很重要的要点。这是对我们整体这个行业的一点思索。

　　下面介绍一下中天联科，中天联科成立于2005年，是中关村的一家企业，主要是在数字多媒体和通信领域进行芯片设计，我们定的目标是要做一家世界领先的芯片设计公司及系统应用企业。整个团队过去在DVB、WCDMA和CDMA2000、WLAN多项关键技术的发明者，而且这些技术在国际上也产生了很大的影响。我们有十几款芯片开发一次性成功的经历，总共发明了一百多项国际专利，许多国际上知名的公司采用和转让。

　　公司员工结构，现在35%的人是博士学位，46%是硕士学位。

　　在直播卫星这个领域，中天联科的很多成员在这个领域有很多卫星运营的丰富经验，其中大家知道直播卫星行业是源于1994年美国Direc TV发射的直播卫星，当时很多人怀疑有人装这个小耳朵看电视吗？当时DirecTV融资4亿做这个事情非常困难。我们很多成员是94、95年在Direc TV工作，有长期的经验，看到这个系统一步一步起来遇到的问题。对于欧洲数字电视卫星标准DVB—S2也是主要的参与者，DVB—S2主要有四项核心专利，所有这些专利都是我们目前公司现有的人写作的。

　　给大家介绍一款用于我国直播卫星的芯片，这款芯片是2006年8月第一次流片成功，可以达到净码率120M，比DVB—S2当时所有的DVBS2的芯片速度快50%，功耗只有DVB—S2芯片的一半。当然得益于两方面，一方面是IC设计。另外一方面是因为我们国家直播卫星标准ABSS标准是后于DVB—S2开发的，每次你开发一个标准都会学到一些经验教训。所以，在做下一个标准的时候，总会有一些改进，ABSS从标准效果来看要比DVB—S2高很多。所以，芯片设计复杂度降低也是得益于这一点。

　　另外一个芯片，我们是一个月推出来的，是DVB—S2芯片，主要在国际市场上推。这款芯片在推出来之后只有短短三个月的时间，我们在几个主要的日本厂家、韩国厂家，还有印度、台湾的厂家，都和快采用这款芯片。我们在这个领域，估计明年可以市场占有量达到第一。为什么这样呢？这也得益于我们原来参与了DVB—S2标准的开发。这款芯片从功耗和竞争对手相比只有三分之一，而且从功能上来讲，它具备了很多新的功能，非常快速，20秒钟可以把很多卫星，它是双模的，可以把DVB、DVB—S2同时扫一遍。

　　总的来讲，我国的集成电路设计企业是从无到有的，发展是非常巨大的，这一点勿庸置疑。我记得几年前去中兴国际的时候，跟他们聊的时候，他们就说我们现在的状态既不像有些人想的那么好，也不像另外一些人想的那么糟。这句话也非常实用于我国的IC设计企业在目前的阶段，实质上我们取得了巨大的进展，但是持续稳定的发展还在形成之中。作为中天联科，我们愿意和业界的同仁一起抓住这个历史机遇，随着我国数字电视产业的发展而发展。

　　谢谢大家！