3月23日上午9点，深圳力合数字电视总经理马飞虹先生接受DVBcn记者邀请，对他进行专访。

马飞虹先生，深圳力合数字电视有限公司总裁兼CEO，清华大学精密仪器专业毕业，新加坡国立大学MBA，长期从事企业管理工作。曾任新加坡IPC集团的中国首席代表，深圳欧迪科技发展有限公司总经理，深圳市清华天安信息技术有限公司总经理。

（一个武林高手要想练就高的武功，必须打通仁、督二脉。其中一脉是是技术平台，另外一脉是创新式服务。）

记者：马总你好！首先非常感谢您接受DVBcn数字电视中文网的采访。深圳力合一直提倡的口号--打造数字电视传输平台 引领无线传媒未来，我们想知道力合如何打造数字电视传输平台？

马飞虹：你好！作为承载清华大学高科技技术产品化、产业化和工业化的公司，力合在地面数字电视方面的研究、开发、产品、工程上推广具有自主知识产权的和技术创新的符合中国国情的清华DMB-T技术。

临危授命，力合肩负着清华大学自主知识产权的DMB-T技术产业化的任务，将以欧标DVB-T为主的空白市场发展到05年底，在全国35个具有移动电视项目的城市中有20个用清华标准DMB-T。具有自主知识产权的DMB-T标准的市场占用率超过欧标。在研发上，力合紧跟国标，将国标所需要的终端产品系统集成、工程化和产业化。目前力合地面数字电视的产品在DMB-T领域里占到80%以上的市场。

（力合涉足地面移动电视市场的时候，当时仅有的三家运营商上海、北京、长沙用的是欧洲标准，在人们都还不知道什么是国标，什么是清华标准，甚至连运营商也不了解的时候。力合需要通过不断的实验和对比实验让大家了解DMB-T、DVB-T及差异，让大家清楚未来国标相对于欧标优势，面对企业生存发展，维护民族利益，他们成为维护独立自主知识产权代言人，期间艰辛由此可见）

记者：成就背后是巨大的压力。目前整个业界都在突变，更不用说技术的日新夜异。相信力合在不断创造历史传奇，还有其他的一些方面在进步。在力合看来，目前摆放在力合面前最大的突破是什么，如何引领无线传媒的未来？

马飞虹：一个武林高手要想练就高的武功，必须打通仁、督二脉。其中一脉是是技术平台，另外一脉是创新式服务。要将仁、督二脉打通，首先是完成技术平台的建设，要让各个电视台上这个系统，如今前端服务平台已经搭建。力合想保持优势，必须得有创新式服务。所以公司06年的重点是增值服务平台的研发建设运营。紫荆神网是它充分利用了互联网信息上下行的非对称性，结合地面数字电视宽带下行和电信移动网上行，是一种新型综合信息互动平台；下行传输充分利用广电频道的高带宽和低费用的优势，上行则利用现有的电信网络及移动网络通道。用户既可以收看移动数字电视，又可以无线高速文件下载、移动办公、上网、短信、娱乐等。所以说，紫荆神网将网络资源的完美整合和充分利用达到人们的期望，比如，快速下载、手机看电视、实时点播等，这些在紫荆神网增值系统平台都能实现，速度、清晰度、内容等完全可以达到人们期待的效果。

我们还开发了紫荆神网系统下运用的的系列终端产品，比如MP5，也可以理解为multimedia player，多媒体播放器。它的核心功能就是利用地面数字电视通道实现在线数字视频直播收看和下载观看等功能。作为一种便携终端，通过紫荆神网，将电视、互联网上的内容融合到小小的MP5上。下一代将加入通信功能，那么它就是实现地面数字电视网、移动通讯网、互联网优势互补，三网融合功能的最佳载体。

记者：广播式下载作为我们紫荆神网一个重要优势，那么和移动梦网有什么区别？收费如何解决？

马总：其实首先要说一定要收费。我认为广电跟电信差距逐渐拉大，就是广电一直给老百姓一个错觉，是免费的。为什么有线电视推广这么难？这就是一个消费心理。所以现在无线数字电视，我认为是一个新鲜的领域，可以培养新的营利模式和消费情况。

而紫荆神网其实就是广电的移动梦网，如果加上门户，就成了移动梦网。但跟移动梦网比肯定低很多，因为它的流量费很贵，我相信紫荆神网会很便宜，看高清晰电视节目，一个月就几十块而已。

记者：一个新的产品得到认可，除了技术创新，市场和价格定位也非常重要，MP5从技术研发的成本是不是很高？又打算用什么方式和价格走向市场？当然根据市场规律，一种新产品的出生，不可能依靠单一品牌推广，目前预期或者已经有了那些合作伙伴呢？

马总：首先研发成本很高，但不一定卖的高。是因为研发神网平台同时研发的这个终端，所以研发费基本上是算在一起，不一定非摊老百姓身上。

至于卖点，我们研究消费者到底在买什么，实际上我个人认为，消费者实际上在买方便，基于这个逻辑，先分析MP4有没有市场，可以查一下相关资料，MP4的增长率399%，05年是04年的5倍。那么，我就打MP4的市场。MP4内容来源不方便，需要通过互联网下载，而下载本来就是一个很痛苦的过程，而MP5内容来源方便，与其买MP4不如买MP5，潜在功能都有，省网信号一覆盖，那功能就出来了。当然新产品，其实并不希望一开始价格就卖的很烂，因为需要大量的市场费用。但绝对不会说比MP4还要贵很多，应该是相当价格。分析得出：价格MP5=MP4，功能MP5=MP4+无线IPTV+点播+无线下载，所以我认为MP5具有很大市场。

至于合作伙伴，因为我们是广电的一个互动平台，所以合作伙伴首先还是现有的30多个城市移动电视台和移动电视公司，这是最重要的合作伙伴。除外，通过转让MP5技术，让更多的厂商加入，比如长虹、海尔、创维等一起做。

记者：3G作为一个非常大的亮点出现在今年CCBN，根据您的业界经验，请您预测3G如何发展？并预言2006年行业发展方向？

　　马飞虹：我个人并不是很看好3G，对于06年发展，我认为至少有以下几点。

第一，地面数字电视标准正式出台。

　　第二是如果说05年是平台建设，那么06年是终端到百姓手中的一年。

　　记者：好，让我们期待标准出台，共同关注行业发展，同时也祝愿深圳力合MP5能够大卖，将数字电视演绎更精彩。再次感谢您接受DVBCN的采访。