12月18日至20日，数智中国科技周·深圳站如期而至。大会联袂深圳广电集团智慧创新嘉年华，携手各界人士开启破界拓圈、合作共建的融合发展道路，为鹏城数字经济发展贡献重要推力。

 

电视淘宝受邀出席本次大会，并荣获GFIC “万象之星”2023年度最具行业影响力品牌奖，同时电视淘宝大客户营销部总监徐璇带来了以《经营向上，致胜大屏》为题的精彩演讲。

 

 

“根据央视市场研究的数据显示，近八成广告主同意‘降本增效’是今年营销的主题词，也就是说经济环境带来的‘卷’，体现在营销上，就是行业更加‘卷’效果。或者说销量，已经成为营销的必选项。”

 

正如徐璇提到，OTT营销也是一样，客户只关注“品”的时代已经不复存在，消费者在看完广告后，不仅会去搜内容，更会去搜商品，由“商品搜索”带来的浏览行为、购买行为，让OTT从“品”走向“品效销”，大屏在“品效销”的优势也已被持续挖掘。

 

基于此，徐璇分享了电视淘宝的应对关键词——OTT经营力，即：OTT媒体经营力、OTT电商经营力和大小屏跨屏经营力。

 

 

根据电视淘宝双11战报显示，依托自身OTT经营力的提升，电视淘宝取得了不菲的成绩。成绩单数据显示，电视淘宝双11全周期曝光量同比提升25%，“左淘宝 右电视”大改版驱动下，视频累计播放量同比提升454%，全周期“超级单品”补贴，带来官方补贴单品销量同比提升60%，大屏权益的分享传播单次裂变人次超过3人。

 

此外，围绕电视淘宝的OTT品效销一体化体系，徐璇也指出：“面对品牌的多元化需求，无论是品，还是效、销，电视淘宝都能为他们找到合适的解决方案。”

 

 

在“品”上，电视淘宝始终坚持发挥OTT大屏的“高质感”优势，帮助品牌提升知名度和影响力。在电视淘宝双11周期中，针对美妆行业“种草易感，决策链路短，更看重品牌质感”的行业特性，电视淘宝携手兰蔻，结合OTT创意开机、屏保、贴片等，塑造大屏美学调性，赢在形象。

 

在“效”上，依托OTT人群精准、大屏视频化运营能力，电视淘宝能为品牌带来更好的种草效果及行业人群的沉淀。此外，为解决OTT大屏“品强效弱”的痛点，今年10月，电视淘宝携手小米OTT打造了行业首个CPC广告产品屏效通，实现品牌从认知建设到效果转化的全链路覆盖。

 

在“销”上，电视淘宝则基于自身电商运营能力，为大促提供权益、补贴加持，进一步促进成交转化。“在超级品牌日期间，电视淘宝和外星人共同打造超级单品，单机销量占全店销量60%以上，成交新客占比高达80%。”徐璇在分享中提到。

 

未来已来，随着“品效销”进程的加速，OTT新营销已经成为助力品牌实现生意新增长的必选项。相信未来，电视淘宝将持续发挥其作为OTT品效销超导体的优势，为所有的合作伙伴提供更多、更强大、更精准、更高效的营销工具，助力生意增长！