在3月26日下午的“大屏应用论坛”上，悠易互通(北京)广告有限公司 售前支持副总经理 陈丽杰为我们带来了《格局重塑 大屏营销新常态》的主题演讲！

 

 

作为行业独立的第三方营销技术公司，悠易互通拥有从数据管理、广告投放、营销自动化的全域营销产品体系，并且从数据能力、资源、平台整合能力，赋能不同行业的客户不同场景里的营销价值。

 

由于2020年受疫情影响，越来越多的消费者愿意把自己的购买转移到线上。因此，整体线上零售占比上涨。行为市场消费习惯更趋于线上，广告主对营销增长更急迫，加速数字化升级成为重要战略。

 

 

很多走在前沿一些企业，他们可能会很早去搭建自己的数据中台，去做自己的CRM系统，完成数据串联工作等等，并且将这些数据串联以后去做机器学习建模，去赋能整体私域和公域的流量经营。其实在OTT行业也越来越有这样的趋势，需要有更好的技术平台帮助客户去运营来自于OTT端比较大的流量。

 

 

大屏化：如今在整个市场上，55寸是比较基础入门尺寸。而目前为止从大屏数据来看，甚至像70寸、80寸、90寸以上的电视机，实际整体的增量还是非常惊人的。所以，“大屏”也有一个越来越大的趋势。

 

大众化：大屏核心消费者，也越来越大众化。大屏用户逐渐从原来整体高净值的家庭用户覆盖，慢慢转移到大众市场。

 

碎片化：OTT上拥有越来越多不同场景不同背景的应用程序，也导致了用户越来越依赖这块大屏，它的整体碎片化行为也越来越多。

 

除此之外，营销决策场景也越来越多元化。整个大屏怎么去做决策，怎么跟用户的路径打通，怎么去串联。在解决方案中，有家庭决策和个人决策两种不同的场景。

 

个人决策场景就是一些个人所需的一些产品；家庭决策场景，其实更多会用在母婴、汽车，以家庭为决策的，需要家庭成员共同商量的决策中，形成一个家庭决策的链路打通。

 

基于这两种不同的场景，我们也会给用户做一些定义，比如说一些白领年轻人或者单身年轻人，他们往往都会在个人的决策中用自己的意念去做一些决断。怎么帮助这样的个人用户场景去进行串联和营销，其实是很多广告主提出的一个需求。而家庭场景更为复杂，因此就需要大屏精细化运营，才能加速赋能营销决策落地。

 

悠易互通从2014年就开始跟各大的OTT厂商、内容方做平台和数据的对接合作，在整个体系里也沉淀了非常丰富的数据的能力。通过这块大屏，可以有多触点的跟用户之间的关系数据的记录。比如说OTT连接以后，可以获取到用户的IP地址、mac地址，包括它所曝光的开机看每个节目的时间、内容、频道信息等等。对于广告营销层面的话，其实更多的广告主会去看的指标就是曝光。

 

所以悠易互通基于这样的串联，去将不同行业的广告主的营销目标需求，在整个OTT的场景里面去挑选它所适配的资源，不同资源的组合，不同价值的呈现，包括利用数据去驱动它整体营销的最终的交付。

 

结合不同行业的4个场景的客户，用精细化程序化平台，帮助这四个场景的客户进行落地。

 

场景一：一个人，一张屏，对应某快销品牌客户，它是以男性的目标群体为主要核心，通过大屏多媒体联投，构建单人多触点有效沟通场景；

 

场景二、一个人，多张屏，对应某美妆客户，需要的是高净值的女性用户。在这一个场景里面，基于女性场景的多张屏，实现了大屏到小屏互动串联的过程。女性用户是大屏触达高质目标人群，不仅能形成高效的购买转化，更能形成有效的跨屏沟通。

 

场景三，是一家人、一张屏。OTT大部分的广告主会认可一家人的营销场景。所以在一个金融客户身上，采取的是一家人和一张屏的对应解决方案。在解决方案中，客户想要在北上广深一线城市为主的城市里，找到高净价值的家庭。高净价值的挖掘，细分为“大户”人家、中高端住宅、重度理财金融的人群进行差异化沟通。

 

最后，一家人、多张屏，是以家庭娱乐的主要媒介，加上个人碎片化场景构成大屏串联家庭场景。同一人群不同场景，全方位影响目标受众，做到跨屏提升用户转化率。

 

悠易互通作为行业营销技术方角色，一直致力于为客户做不同场景的解决方案，最终要交付的是更精细化、更程序化的不同营销目标的达成，为客户实现整体降本增效的目标。