自2017年起，OTT就被行业内公认是未来的超级流量入口，三年过去了，虽说OTT的营销价值一直在增长，但也没有到业内所说的爆发程度。这种缓慢增速的情况在2020年突然发生了改变，就像是班上默默努力但始终不怎么亮眼的学生，突然在合适的时机释放了自己的潜能，向外界证明自己确实是一匹早晚要赶超的黑马。
2020年对大多数行业来说都是重大冲击的疫情时期，对于OTT行业却算得上是灾难之下透出来的一丝生机，因为“宅经济”在逆势腾飞。人们的生产、生活方式都转向了室内——家庭，这就意味着处于客厅中心地位的电视，机会来了。
全民“居家抗疫”让大屏重新回归客厅，流量也随之暴涨，各大互联网电视终端的开机率、日活率、用户留存率都在不断增长。在家成为常态，是OTT价值增长的关键点，为广告营销带来了更大的机遇。
01
深耕客厅经济，开发多元化场景
移动互联网时代的到来，一度让用户认为电视已经失去了价值，毕竟手机这类移动终端接收信息更加方便快捷，使用功能更加丰富多样。但是在移动互联网一开始强势吸引用户注意力之后，市场也渐趋饱和，大屏虽年年被唱衰，也始终无法被替代。
客厅的回归，OTT经济的崛起，最明显的变化是受众群。电视前面坐着的不再只是家里的老人和小孩，增加了更加年轻化的群体和上班族。据数据显示，OTT的用户中，25—34岁的用户变高，35—44岁的用户占比降低，青壮年智慧屏用户更加聚集。
年轻化用户群恰恰是广告主最喜爱的人群，就如同数据表明，OTT用户的平均收入更高，也就意味着消费能力更强。在教育、日用品、儿童服装、旅游、护肤品等偏家庭领域的消费中，OTT用户明显高于其他媒体受众。
明晃晃的数据结论再次为广告主指明了方向，也为终端厂商的OTT运营战略提供了思路。
深耕家庭场景，成了OTT运营的共识。除了影剧综这类主流化娱乐内容，贴合用户当下的需求也成了开发之重。在疫情期间，酷开网络、聚好看、雷鸟科技等企业无一例外上线教育专区，积极响应“停课不停学”，同时开通家庭健身、大屏游戏、在线K歌等多种功能，让用户足不出户依旧能满足多元化场景需求。
从单纯提供视频的载体，到变成一个媒体，同时具有服务化意识，这大概就是OTT和传统电视最大的不同，也是跟随用户需求不断改进升级的优势。
02
OTT广告价值提升，在于营销方式多样化
相比于传统电视，OTT的广告形式更加多样灵活，兼具传统电视和互联网的优势。既有传统电视中贴片广告、栏目冠名、中插广告等形式的强曝光、硬触达、全覆盖特点，也有互联网的灵活性、精准性、定向性的优势。既有应用层广告、系统层广告，也有内容层广告，在大数据时代下可以利用用户的使用习惯和需求进行精准投放。
OTT广告呈现效果多样化
对于传统电视而言，大屏智能电视首先在技术上面不断升级进化，屏幕更大，画质更好，效果更逼真，OTT广告的呈现效果也变得越来越多样化。如今，普通的信息流广告都略显寡淡，放在屏幕上面不再能靠形式完全抓住用户的眼球，更不要说传统电视中的广告形式。于是，除了影剧综、游戏，广告的画面感也逐步升级。
2020年，康佳易平方“抖屏”上线，对比普通信息流广告，易平方“抖屏”独创裸眼3D TopView视频，视觉冲击力更强，画面感更逼真。双十一期间，携手欧莱雅投放抖屏信息流等广告位，活动总曝光达100万次，在推广期间欧莱雅产品购买率大幅提升，转化效果提升了53%，GMV（网站的成交金额）环比增长达到416%。
OTT广告以家庭为中心，覆盖多个场景
家庭场景在2020年度当属一个热度最高的概念，根植于客厅经济，在家庭范围内开发多个场景功能，成了大屏运营的趋势。随着多元化场景需求的增多，广告也逐步进行了场景全渗透，全覆盖。
比如“广告+新电商”模式，银河互联网电视发起618大屏助农购物节公益活动，活动覆盖用户660万,参与人数29万,期间视频观看总次数高达2900万次，单用户平均成交金额1000元；随后又与央广购物等四家购物平台发起818银河大屏好物节，共覆盖用户1159万，参与人数39万，期间活动曝光总次数高达2770万次，单用户平均成交金额1200元。
以家庭场景为中心，让广告与用户产生强关联，从而开发用户价值，发挥广告效力。
OTT广告营销跨界合作、跨屏投放
OTT之所以被说是超级流量入口，就是因为还未被开发的价值潜能是巨大的。在一张大屏上面，玩法是多种多样的，甚至形式不只是拘泥于一张屏，还可以大小屏联动，跨屏投放。单一的广告形式比如开机、贴片已不再满足于当下的广告投放环境，也达不到广告主的要求，媒介组合投放才可以达到实际的投放效果。
跨界合作成了品牌联动的最好方式，2020年虹魔方先是与中国国家地理联合打造“大美中国虹”活动，然后又跟艺术文创品牌言几又合作，成为OTT业内首个文创跨界合作案例，紧接着又成为《街舞3》的大屏合作伙伴，把触角伸向热门IP领域。
跨屏投放中，爱奇艺作为头部企业，在大屏以外还拥有大量移动端和PC端的资源，如果实现大小屏联动，多屏共同打出一套广告投放组合拳，对于广告主来说，吸引力会更大。实际上这也不再是设想，爱奇艺目前已经可以提供移动端和“奇异果TV”等多屏联投模式，进行组合投放。
03
OTT广告发展趋势——如何达成品效合一？
不断增长的流量只能代表市场的潜能，而不能代表用户已经被抓住。在2020年全民居家抗疫期间，暴涨的流量涌向客厅的中心——大屏，“宅经济”崛起，在这种情况下，产生一种幻象，似乎在天赐良机之下，不管怎么做都能吃到这一波红利。
也许在一开始能捞一波流量，但如果不是抱着割一波韭菜就走的想法，还是踏踏实实把运营搞上去才是正道。从疫情初期，到市场逐步稳定的后疫情时期，大屏广告运营之路其实就预示着未来趋势的走向。
大数据时代下的“精准营销”
大屏终端面向的用户是以“家庭”为基本单位，每一个单位背后的用户数都要乘以3或者4以上的倍数，对于品牌方来说，好处就是一次投放，多人数触达。但这已经不是用户没有选择权的传统电视时代，现在可供用户选择的选项变多，品牌方也应该珍惜每一次投放的机会，否则达不到转化，也只是浪费成本。
以酷开网络为例，在广告投放的链条中，有一套完整的数据体系，在投放之前会做一个家庭数据调研，根据家庭的使用习惯以及需求进行投放广告。比如有孩子的家庭，会有教育需求或者母婴产品类的需求，那么就会投放在线教育一类的广告。
基于用户的偏爱、喜好、需求以及潜在需求进行投放，画出用户画像，让用户感觉被读懂。其次，在投放广告的过程中及时分析数据，在哪一部分投放效果会更好，从而及时调整。最后，投放完毕不等于结束，要跟踪数据，复盘营销方式，看到具体的用户特征。
广告投放要与内容深度绑定
谈到广告，用户就会自然而然产生反感，因为广告的存在打破了用户的观感，让观看的内容产生了断层。
想要获得转化率，就要有服务观众的意识，广告也如此，优质的广告最终都要和内容深度绑定，提升用户的观看体验。比如在用户观看一部主旋律影视剧的时候，突然来一个没头没尾的中插视频广告，这极大地影响了用户的观感，由此产生反效果。
根据内容类型，以及剧情，把广告定制化，创意化，在合适的位置合适的时间进行投放，走内容营销的道路。最重要的是优化用户的观看体验，提升品牌的好感度，把产品真正传递给观众，这才能最终达到品牌的价值转化。
“黑科技”助力广告营销升级
在广告营销链条中的最后一步，达成转化的这一阶段，技术的发展有力推动了转化率，让广告的呈现效果再次升级。
首先是前文提到的视觉效果，打造裸眼3D的广告产品呈现方式，在视觉艺术上抓住用户的注意力，体会眼前一亮的感觉，从而实现广告的强曝光。
其次是AI 语音识别和互动技术，目前在影视剧等内容中，很多大屏都开发了一键识别的功能，即时搜索明星同款，链接到电商平台实现一键加购物车，完成商品推荐购买转化。在语音识别方面，解放用户双手，不再被遥控器所控，对于科技适老化也是一个方便且温暖的设计。
互动玩法对于广告的营销升级也是一大亮点，比如目前在影视剧内容中，设置剧情走向节点，和用户产生互动，让用户有置身参与的体验。以及投票互动方式，这些互动功能给广告营销增添了更多的可玩性。
04
结语
随着智能大屏电视技术的日益成熟，广告营销也在持续升级，如何实现品效合一成了品牌方的目标和挑战。为了快速拉动商品销量的带货模式广告是短期的，对于品牌的建设和价值传递不会产生太大的正面影响，如果想要建立品牌观念，充分发挥用户价值，那就要着眼于长期战略。
OTT市场潜能巨大，有待开发，归根结底其实是用户的价值潜能还未被完全开发，只把精力放在投放这一步是不够的，要专注于整个广告投放链条、数据体系的构建。
2020年对大多数行业来说都是重大冲击的疫情时期，对于OTT行业却算得上是灾难之下透出来的一丝生机，因为“宅经济”在逆势腾飞。人们的生产、生活方式都转向了室内——家庭，这就意味着处于客厅中心地位的电视，机会来了。
全民“居家抗疫”让大屏重新回归客厅，流量也随之暴涨，各大互联网电视终端的开机率、日活率、用户留存率都在不断增长。在家成为常态，是OTT价值增长的关键点，为广告营销带来了更大的机遇。
01
深耕客厅经济，开发多元化场景
移动互联网时代的到来，一度让用户认为电视已经失去了价值，毕竟手机这类移动终端接收信息更加方便快捷，使用功能更加丰富多样。但是在移动互联网一开始强势吸引用户注意力之后，市场也渐趋饱和，大屏虽年年被唱衰，也始终无法被替代。
客厅的回归，OTT经济的崛起，最明显的变化是受众群。电视前面坐着的不再只是家里的老人和小孩，增加了更加年轻化的群体和上班族。据数据显示，OTT的用户中，25—34岁的用户变高，35—44岁的用户占比降低，青壮年智慧屏用户更加聚集。
年轻化用户群恰恰是广告主最喜爱的人群，就如同数据表明，OTT用户的平均收入更高，也就意味着消费能力更强。在教育、日用品、儿童服装、旅游、护肤品等偏家庭领域的消费中，OTT用户明显高于其他媒体受众。
明晃晃的数据结论再次为广告主指明了方向，也为终端厂商的OTT运营战略提供了思路。
深耕家庭场景，成了OTT运营的共识。除了影剧综这类主流化娱乐内容，贴合用户当下的需求也成了开发之重。在疫情期间，酷开网络、聚好看、雷鸟科技等企业无一例外上线教育专区，积极响应“停课不停学”，同时开通家庭健身、大屏游戏、在线K歌等多种功能，让用户足不出户依旧能满足多元化场景需求。
从单纯提供视频的载体，到变成一个媒体，同时具有服务化意识，这大概就是OTT和传统电视最大的不同，也是跟随用户需求不断改进升级的优势。
02
OTT广告价值提升，在于营销方式多样化
相比于传统电视，OTT的广告形式更加多样灵活，兼具传统电视和互联网的优势。既有传统电视中贴片广告、栏目冠名、中插广告等形式的强曝光、硬触达、全覆盖特点，也有互联网的灵活性、精准性、定向性的优势。既有应用层广告、系统层广告，也有内容层广告，在大数据时代下可以利用用户的使用习惯和需求进行精准投放。
OTT广告呈现效果多样化
对于传统电视而言，大屏智能电视首先在技术上面不断升级进化，屏幕更大，画质更好，效果更逼真，OTT广告的呈现效果也变得越来越多样化。如今，普通的信息流广告都略显寡淡，放在屏幕上面不再能靠形式完全抓住用户的眼球，更不要说传统电视中的广告形式。于是，除了影剧综、游戏，广告的画面感也逐步升级。
2020年，康佳易平方“抖屏”上线，对比普通信息流广告，易平方“抖屏”独创裸眼3D TopView视频，视觉冲击力更强，画面感更逼真。双十一期间，携手欧莱雅投放抖屏信息流等广告位，活动总曝光达100万次，在推广期间欧莱雅产品购买率大幅提升，转化效果提升了53%，GMV（网站的成交金额）环比增长达到416%。
OTT广告以家庭为中心，覆盖多个场景
家庭场景在2020年度当属一个热度最高的概念，根植于客厅经济，在家庭范围内开发多个场景功能，成了大屏运营的趋势。随着多元化场景需求的增多，广告也逐步进行了场景全渗透，全覆盖。
比如“广告+新电商”模式，银河互联网电视发起618大屏助农购物节公益活动，活动覆盖用户660万,参与人数29万,期间视频观看总次数高达2900万次，单用户平均成交金额1000元；随后又与央广购物等四家购物平台发起818银河大屏好物节，共覆盖用户1159万，参与人数39万，期间活动曝光总次数高达2770万次，单用户平均成交金额1200元。
以家庭场景为中心，让广告与用户产生强关联，从而开发用户价值，发挥广告效力。
OTT广告营销跨界合作、跨屏投放
OTT之所以被说是超级流量入口，就是因为还未被开发的价值潜能是巨大的。在一张大屏上面，玩法是多种多样的，甚至形式不只是拘泥于一张屏，还可以大小屏联动，跨屏投放。单一的广告形式比如开机、贴片已不再满足于当下的广告投放环境，也达不到广告主的要求，媒介组合投放才可以达到实际的投放效果。
跨界合作成了品牌联动的最好方式，2020年虹魔方先是与中国国家地理联合打造“大美中国虹”活动，然后又跟艺术文创品牌言几又合作，成为OTT业内首个文创跨界合作案例，紧接着又成为《街舞3》的大屏合作伙伴，把触角伸向热门IP领域。
跨屏投放中，爱奇艺作为头部企业，在大屏以外还拥有大量移动端和PC端的资源，如果实现大小屏联动，多屏共同打出一套广告投放组合拳，对于广告主来说，吸引力会更大。实际上这也不再是设想，爱奇艺目前已经可以提供移动端和“奇异果TV”等多屏联投模式，进行组合投放。
03
OTT广告发展趋势——如何达成品效合一？
不断增长的流量只能代表市场的潜能，而不能代表用户已经被抓住。在2020年全民居家抗疫期间，暴涨的流量涌向客厅的中心——大屏，“宅经济”崛起，在这种情况下，产生一种幻象，似乎在天赐良机之下，不管怎么做都能吃到这一波红利。
也许在一开始能捞一波流量，但如果不是抱着割一波韭菜就走的想法，还是踏踏实实把运营搞上去才是正道。从疫情初期，到市场逐步稳定的后疫情时期，大屏广告运营之路其实就预示着未来趋势的走向。
大数据时代下的“精准营销”
大屏终端面向的用户是以“家庭”为基本单位，每一个单位背后的用户数都要乘以3或者4以上的倍数，对于品牌方来说，好处就是一次投放，多人数触达。但这已经不是用户没有选择权的传统电视时代，现在可供用户选择的选项变多，品牌方也应该珍惜每一次投放的机会，否则达不到转化，也只是浪费成本。
以酷开网络为例，在广告投放的链条中，有一套完整的数据体系，在投放之前会做一个家庭数据调研，根据家庭的使用习惯以及需求进行投放广告。比如有孩子的家庭，会有教育需求或者母婴产品类的需求，那么就会投放在线教育一类的广告。
基于用户的偏爱、喜好、需求以及潜在需求进行投放，画出用户画像，让用户感觉被读懂。其次，在投放广告的过程中及时分析数据，在哪一部分投放效果会更好，从而及时调整。最后，投放完毕不等于结束，要跟踪数据，复盘营销方式，看到具体的用户特征。
广告投放要与内容深度绑定
谈到广告，用户就会自然而然产生反感，因为广告的存在打破了用户的观感，让观看的内容产生了断层。
想要获得转化率，就要有服务观众的意识，广告也如此，优质的广告最终都要和内容深度绑定，提升用户的观看体验。比如在用户观看一部主旋律影视剧的时候，突然来一个没头没尾的中插视频广告，这极大地影响了用户的观感，由此产生反效果。
根据内容类型，以及剧情，把广告定制化，创意化，在合适的位置合适的时间进行投放，走内容营销的道路。最重要的是优化用户的观看体验，提升品牌的好感度，把产品真正传递给观众，这才能最终达到品牌的价值转化。
“黑科技”助力广告营销升级
在广告营销链条中的最后一步，达成转化的这一阶段，技术的发展有力推动了转化率，让广告的呈现效果再次升级。
首先是前文提到的视觉效果，打造裸眼3D的广告产品呈现方式，在视觉艺术上抓住用户的注意力，体会眼前一亮的感觉，从而实现广告的强曝光。
其次是AI 语音识别和互动技术，目前在影视剧等内容中，很多大屏都开发了一键识别的功能，即时搜索明星同款，链接到电商平台实现一键加购物车，完成商品推荐购买转化。在语音识别方面，解放用户双手，不再被遥控器所控，对于科技适老化也是一个方便且温暖的设计。
互动玩法对于广告的营销升级也是一大亮点，比如目前在影视剧内容中，设置剧情走向节点，和用户产生互动，让用户有置身参与的体验。以及投票互动方式，这些互动功能给广告营销增添了更多的可玩性。
04
结语
随着智能大屏电视技术的日益成熟，广告营销也在持续升级，如何实现品效合一成了品牌方的目标和挑战。为了快速拉动商品销量的带货模式广告是短期的，对于品牌的建设和价值传递不会产生太大的正面影响，如果想要建立品牌观念，充分发挥用户价值，那就要着眼于长期战略。
OTT市场潜能巨大，有待开发，归根结底其实是用户的价值潜能还未被完全开发，只把精力放在投放这一步是不够的，要专注于整个广告投放链条、数据体系的构建。
