摘要

 

2020年9月22日，由众视Tech主办的“GFIC2020 5G全球家庭互联网大会”在上海正式拉开帷幕，大会围绕5G时代下家庭互联网应用场景落地、构建家庭万物互联等方向，探索未来5G对于家庭的影响及变化。

 

众视Tech“5G全球家庭互联网大会”是5G背景下国内唯一覆盖“内容、平台、网络、终端、服务”专注于5G家庭应用场景的Top盛会。GFIC2020邀请了来自国家广电总局、上海市经信委、中国互联网协会、上海市信息家电行业协会、上海市电影电视技术学会上海市超高清视频产业联盟、SMG、新媒股份、号百控股、酷开网络、康佳集团、虹魔方、风行在线等诸多合作伙伴共同参与。

 

本次大会以【万象更新】为主题，围绕5G时代下家庭互联网应用场景落地、构建家庭万物互联等方向，探索未来5G对于家庭的影响及变化。在9月23日下午的“5G+智屏内容营销论坛”上，立浩（上海）广告有限公司创始合伙人刘浩带来了题为《突破瓶颈》的精彩演讲。

 

 

刘浩表示，OTT广告业务发展至今，面临着诸多瓶颈问题：

 

第一、我们都在卖一样的产品，但是90%以上的内容同质化严重，如开机广告、切片广告等。

 

第二、价格是被市场决定的，各家都希望把自己的核心资源部分单独定价，却屡屡在客户处碰壁，理由也很简单，都是同样的产品内容，价格也理所当然应该一致。

 

第三、增量，同样的产品，谁能够卖出更多？

 

第四、库存，供不应求和供过于求时如何处理？

 

第五、剩余流量，非核心产品如何销售？

 

同时，未来数据也可能成为发展的阻碍，精准的故事在大屏现状下能否立刻实现等等，都正掣肘OTT广告业务的发展。

 

据了解，苹果已经在用户数据保护方面采取了新动作，在个人隐私保护成为焦点后，也许数据精准的故事将无从说起，那么生态外的玩家何去何从？。

 

对于中小型客户，应当用什么样的方式去引导他们在OTT上投放？如何实现快速高效的转化，让希望短期内有收获的品牌商、广告主在OTT上投放？

 

此外，什么样的定价符合自身需要的？如果希望获得高的定价，应该如何实现。

 

立浩广告是2019年成立的一家广告代理公司，以OTT广告业务为主，同时也是一家创新的营销顾问咨询公司，立浩将从营销的本质、内容的创意的角度给出建议。

 

众所周知，内容是传播的源头，但是内容编排和内容创作根本是两码事。现在大多数的OTT营销机构，对营销手段的理解大过对传播和内容的理解。归根结底，不具备内容创作的基因，而重视内容和创意，才是突破困境的契机。

 

而想要突破上述瓶颈，刘总表示还需要具备Leading Agency的价值，具备对内容和创意的把控。到底什么是我的用户能接受的，是作为营销人员必须站在用户角度去考虑，并且明明白白告诉客户的。这些都会要求营销机构能充分了解品牌的诉求，了解与目标人群的沟通点，了解目标人群和媒介渠道的关系等。在此基础上，能为品牌提出有建设性的解决方案，而不是仅仅在于价格。因为无效的媒介选择或者实施方法，量再多还是无效，并不具备性价比。  

 

但是，拥有用户和了解用户又是两回事情，这是句很好理解的话，媒介的营销人员都懂。差异化，应该是媒介价值的重要体现。差异化的表现，关键在能帮助品牌——用户产生有效共鸣上，而不是花里胡哨的形式，或者自吹自擂的叫卖。

 

媒介需要证明自己的价值，而用户即是最好的证明者。存在必有价值，所以即便对于一些腰部媒体，做好本分，在差异化方面建立优势，才是根本出路，扬长避短，不与头部平台比数据、比价格、比一些自己不擅长的东西而拉低自身价值。

 

重视自己的生态，经营自己的私域。“这是个用户为王的营销年代 ”这个标题大家早就经常放在嘴边了，但是话题回到用户沟通上，作为媒介平台本身，如何将用户资源应用好，很多平台束手无策。管理用户，经营用户，流行的社群和私域模式，都是我们需要尽快学会并掌握的。

 

如立浩构建的媒体商业环境：

 

 

立浩通过投放策略，执行管理，评估，优化，数据分析，建立模型，形成技术能力 + 运营能力。

 

 

立浩的创意热店、营销中台、私域管理，无不彰显着立浩的价值，服务于媒体方、平台方、客户，提升效率，创造价值。立浩希望为媒体方带去有价值的创新产品，数据应用能力，用户管理运营能力；希望为客户方，提供更多有价值的服务，尤其是在营销传播效率上拉近媒体与客户的距离！

 

未来媒体的差异，不是价格不是数量，是媒体的自我生态环境！