深圳市酷开网络科技有限公司执行副总裁封保成带来《私域流量下的品牌粉丝营销》为题的精彩演讲。

每卖出两台OLED，至少有一台是创维的OLED，市占率达到68.92%。创维的专利超过7000件，每个月还在增加专利，同时创维是一家民营企业。

酷开网络不光有创维的优质流量，同时有外资飞利浦、松下、冠捷等16家品牌变现的2100万家庭，创维 + 酷开电视自有品牌终端设备6000万，酷开系统深度植入IPTV + DVB高浓度覆盖，达到了5000万的区域运营商覆盖，在2021年酷开网络将会有更大的动作。

封总认为针对整个品牌广告主核心有两个问题，一个是效果提升，另外一个就是营收的转化。营收也好，转化也好，针对私域流量家庭互联网需要沉淀，或者说需要重点保留的其实是用户资产，酷开网络针对广告主或者品牌主，同时针对家庭私域流量的粉丝进行双效结合、创意玩法，最终把私域流量的粉丝全部沉淀下来，变成用户资产库。

为什么说私域流量在家庭互联网的价值越来越大、越来越明显？通过两个数字来看，第一是平均使用时长达到了343分钟，另外一个是电视机平均使用寿命在家庭使用的时间是达到了8.2年。因此从日均的时长以及从整个使用的生命周期来看，沉淀下来的私域流量的粉丝经济将在客厅达到有效的运用。

同时针对整个商业化的进程，从2014年到2018年的品牌曝光，2019年、2020年达到精准曝光，2021年将会达到效果曝光，这三个时代在OTT整个应用场景已经可以实现。

私域流量运营方面的精准营销有别于其他媒体的重点在哪里？封总表示其实就是解决两个字：省钱。同样的花费效能可以提升12倍以上的，同时针对目标用户可以从简单品牌的5%的触达可以提升到80%的触达，这就是它的魅力。

从标签人群来看，因为是基于家庭互联网粉丝经济的沉淀，标签至少达到2000家以上，如何形成背后的支撑点，逻辑、方法论是什么？

第一点是硬件信息，以创维为例，线下营销顾问达到了1.5万人，按照每人200个客户的拜访率，每一年至少有超过300万有效样本库。去年开始，创维提升了线下售后服务团队，与删除线下的团队、人员的公司相比，创维却反其道而行之。

第二是行为数据，用户的开机、内容、行为轨迹等，与手机一到两年的使用相比，电视机使用达到8年以上，用户行为已经相当全面。

第三就是同源设备。家里一个Wi-Fi解决所有手机、电视机、IPad的所有联网需求，可以精准的进行DMP的投放。

精准流量投放的过程，酷开网络首先实现全透明，从投前的洞察和投放策略的设计，同时投中状态进行监控，投后进行分析，每天对投放过程当中都进行优化。

此外，如何在大屏进行有效的转化？所谓的转化都是爆品和极低价的产品进行相应的转化，行业有句话“品牌是战略，转化是战术，千万不要舍本逐末。”2021年将会大力推广。

比如酷开网络打造了3D裸眼的广告形态，全场景3D立体的效果，远远超过平面简单的广告，就目前来看，小屏端广告达到了120秒以上在小屏端能够展示的效果和记忆度非常低，大屏恰恰相反，视觉震撼力上了一个新的档次。

最后封总总结到，不主张一切只看效果，要一切只看转化，因为如果只看效果，企业未来就会舍本逐末。