培养用户才是根基，酷开网络此前的一个月单独运营的收入突破了一个亿创造了历年的新高。

2020年9月22—23日，GFIC2020 5G全球家庭互联网大会在上海圆满落幕，大会围绕5G时代下家庭互联网应用场景落地、构建家庭万物互联等方向，探索未来5G对于家庭的影响及变化。

众视Tech“5G全球家庭互联网大会”是5G背景下国内唯一覆盖“内容、平台、网络、终端、服务”专注于5G家庭应用场景的Top盛会。

在大会期间，深圳市酷开网络科技有限公司执行副总裁封保成接受了众视Tech的独家专访，就智慧大屏运营策略以酷开网络的目前发展与未来方向作了解读。

深圳市酷开网络科技有限公司 执行副总裁 封保成

酷开网络的发展观：“品牌是战略，转化是战术，千万不要舍本逐末。”

观点一：所有东西只看效果转化的是一种非理性的、极端的做法

谈及品牌营销话题，封保成明确地表达了自己的态度，即不主张一切只看效果，只看转化，所有东西只看效果转化是一种非理性的、极端的做法。

随之他举了一个例子，封保成表示，极具有转化效果的产品，像爆款、超低款等在每一个企业基本上占比只约为1/5，可以断言，一个企业所有的商品都是爆款、超低款是不现实，那么剩下的4/5该怎么处理呢？搁在仓库不卖了又或是大甩卖？当转换效果有了之后谁又能保证质量品质？这并不是合理的选择亦会成为造成劣性竞争、扰乱市场秩序的行为，变相地说，如果只看效果，企业未来就会容易舍本逐末。

观点二：用户的粘性、基数是否增加才是王道

在媒体泛滥的今天，某种程度上平台大多过于注重效果转化，转化即要结果，那么从整个市场来看，封保成表示，流量才是核心，而流量的背后是用户，简言之，用户的粘性、基数是否增加才是王道。

在今年的疫情“重回家庭与客厅”的现象下，酷开网络的用户关系时长、用户的活跃度以及用户的付费转化率都创了历年的新高，对此封总也用了一个生动的比喻来形容，即“土壤越来越肥沃了。”

那么针对于一直以来的业内常提及的148个亿的目标，就需要用另外一种思维去看待，不能只看到结果，觉得这个行业它为什么没有达到148亿，而是要注重耕耘的过程，当这片地的土壤变得肥沃起来，发力就变得简单，结果变得容易，实现商业化便是迟早的事，反之，如果没有流量，失去可持续性用户，这便成了块盐碱地，种不出什么花样来。

培养用户才是根基，酷开网络此前的一个月单独运营的收入突破了一个亿创造了历年的新高，这证明用户认可酷开网络这个平台，未来酷开网络也决心将平台继续夯实得更强大。

观点三：所有东西只看效果转化的是一种非理性的、极端的做法

对于效果转化，封保成又重申了一遍，称“所谓的转化都是爆品和极低价的产品进行相应的转化。“他表示，行业有句话“品牌是战略，转化是战术，千万不要舍本逐末。”由此得知，打造品牌才属于酷开网络坚持的战略方向。

那么酷开网络在坚持品牌营销上做了什么？

封总表示，酷开网络坚持推源生DMP技术，用来赋能智慧营销，针对整个商业化的进程，从2014年到2018年达到品牌曝光，2019年、2020年达到精准曝光，2021年将会达到效果曝光，这三个时代在OTT整个应用场景已经可以实现。

酷开网络的有所为：“呼吁业内更多的合作伙伴们能加入其中，打造一个清朗的OTTTV的广告环境，促进OTT行业健康良性发展。”

作为一：首家实现双向流量加密技术，推动OTT广告行业健康良性发展

回顾2019年，封保成表示，酷开网络做了两件特别令他引以自豪的事情，第一事情是其当任中国电子视像行业协会网络视听（OTT）分会会长后携手海信“聚好看”、康佳易平方代表，并联合秒针一同发表了《OTT流量安全倡议》，为行业确定了统一的标准。

第二件事便是酷开网络联合秒针第一家实现了双向流量加密的技术，封总强调，目前在移动小屏端的商业流量加密还没有实现，反而大屏先实现了，这对大屏对行业是有极大帮助的。

并且，酷开网络对双向流量加密技术亦持以开放的态度，目前康佳与海信也已实现，同时封总也呼吁业内更多的合作伙伴们能加入其中，打造一个清朗的OTTTV的广告环境，促进OTT行业健康良性发展。

作为二：重塑商业逻辑，解锁大屏营销新玩法

OTT与DVB、IPTV的合作已经成为业内的一种发展趋势，而酷开网络如何在这种浪潮之中得到发展？

两个字：重塑，封保成如是说。

即重新塑造商业逻辑，那到底怎么重塑呢？有三个核心的商业化方法论。

第一、去重。封总举例对其进行了阐释，他表示像上海市3000万人口很有可能其中一家被OTT、IPTV、DVB三种媒体覆盖，而对广告主来说，他只需要通过一条线进入，酷开网络的去重技术其实就是解决两个字：省钱。

第二、源生DMP技术。封总表示，酷开网络早已实现多省人群的精准投放，从前年开始至今，DMP已经成为一个成熟的全国统一的技术，并且酷开网络成熟化、商业化的团队可以支撑源生DMP技术的售卖，目前酷开网络也与多省运营商达成了合作对其赋能。

第三、LBS定位。作为首家实现LBS投放的OTT企业，在大数据、AI智能及LBS等技术加持下，酷开系统具备了信息精准匹配和传达能力，并且可以筛选广告投放覆盖的区域半径，不让广告主浪费任何一块广告费，让平台的营销能力能够得到“质的飞跃”。这也是酷开网络的核心竞争力所在。

在这三个核心技术的支持下，首先能够解决流量的概念，酷开网络的成绩证明了一切，今年酷开系统覆盖1.3个亿的家庭，明年可以突破2.336个亿家庭，这也意味着整个中国才4个多亿的家庭，酷开网络就超过60%。

酷开网络的未来方向：“酷开网络有信心未来将打造出一个战略级的内容生态闭环。”

回顾完去年与今年，那么酷开网络未来要做些什么？面对这一问题，封总表示，酷开网络要做的是战略级的事情。

封总透露，酷开网络正在为上市做积极的准备，所以现在开始不能只靠创维+酷开电视的终端给酷开网络创造价值。怎么样让它再突破，怎么样把酷开网络的能力赋能更多的家庭的互联网场景，怎么样打通OTT与DVB、IPTV的边界，这些都是酷开网络思索的命题所在。

就此命题，在前不久酷开网络“无界空间”概念的发布亦是所作的创新尝试。封总表示在5G到来以后世界一定是万物互联的，那么酷开网络的目标便是通过酷开系统的平台覆盖餐厅、酒店、学校、高铁、机场等等多个场景，将多屏联系起来，在此之中，可以将屏幕单独拆出来投放，也可以整合进行投放，形象地说，就是立体覆盖。

除却技术、渠道方面的布局，酷开网络也在不停地夯实其内容圈。2018年酷开网络成立了自己的影业制作公司。此外，酷开网络购买了大量的IP，未来的话也将坚持原创内容的产出，这是酷开网络所一直坚持的长期布局。虽然这条战线拉得很长，但是酷开网络有信心未来将打造出一个战略级的内容生态闭环。

最后，封总透露了几点今年下半年酷开网络的计划：

第一、开始树立属于酷开网络的行业壁垒，打造核心竞争力；

第二、在对流量商业化的分类之后，针对常规流量、精准流量、创意流量、效果流量这4大类分别提出不同的打法。针对不同的行业领域进行扩张，来支撑酷开网络未来的商业化价值的增长。

相信作为行业领头羊的酷开网络在明年能够拿出更多的看点，推动行业朝着更良性的、有序的、繁荣的方向前进。