2019年8月20日下午，由BIRTV主办，众视AsiaOTT联合主办的“5G+大屏广告营销论坛”在北京国际饭店2F国际厅正式召开，本次论坛邀请了酷开网络、风行、康佳易平方、雷鸟、聚好看、虹魔方、电视淘宝、尼尔森网联、奥维互娱、秒针等多家相关企业，将共同围绕5G时代下的智能大屏营销策略以及不断变化的智能大屏终端进行多角度的分析与讨论。通过行业的共同努力，真正提升大屏营销的价值，助力大屏营销走出行业的价值洼地。电视淘宝CEO王磊在会上发表精彩演讲。

 

 

 

演讲一开场，王磊就表示:OTT不是电视机。借用之前智慧屏的发布，现在OTT不是传统电视的概念已经逐渐深入人心，看电视或许会是OTT诸多功能里的一项，也许会是最重要的一项，但不会是其中的唯一。竖屏电视、社交电视的概念不断涌现，让电视成为下一个智能终端设备的趋势越来越明显，OTT不是电视机。

 

同样的，电视淘宝也不是电视购物。电视淘宝具备1）平台模式、海量商品；2）知名品牌、全网最低价；3）算法驱动的个性化的搜索和推荐三大特点。在这三点上，电视淘宝和电视购物完全不同。在这三点不同的背后是互联网的三个关键词：草根、长尾和大数据。

 

王磊举了淘宝直播的案例，三年前还是普通的化妆品销售的主播和马云PK直播卖货，最后主播完胜，说明互联网的销售形式具有草根属性。

 

王磊表示，上个月电视淘宝引导成交超过5万元的只有75家商家，而低于5万元高于1000元的有25000家，1000元以下的还有30000家！通过简单的数学就能发现，互联网卖货是长尾的，拥有一大批的低成交量交易。

 

同时，互联网是属于大数据的。电视淘宝每周新增3000万条的电视淘宝用户行为数据，这些数据都是用于电视淘宝千人千面的个性化推荐优化的。

 

电视淘宝≠手淘放大版：智能搜索、深度融合、内容化
 

电视淘宝不仅仅和电视购物不同，电视淘宝也不是手机淘宝的放大版。这表现在以下三点：

 

首先，更智能的搜索让人找货的门槛变得更低。电视端打字不方便，但是也不需要打字。用户通过语音和识图就能实现输入。王磊CEO表示，电视淘宝的识图购物是OTT领域体验最好的基于图像识别的购物产品。电视淘宝在手机淘宝的拍立淘的基础之上对大屏端的识别做了优化，体验远远好于用手机拍电视屏幕做图像识别。

 

其次，电视淘宝和电视系统做了更深的融合，让用户的使用门槛变得更低。手机端虽然也能实现语音购物，但用户必须首先打开手机淘宝。在OTT端，用户可以在任何场景下语音搜索商品。同样的，手机端也可以做信息流和电商的结合，但是用户必须从一个第三方app跳转到手机淘宝才能完成商品的浏览和购买。在OTT端，用户可以通过电视淘宝SDK直接完成领红包、加购物车、下单和支付，不需要在客户端之间跳转。

 

最后，海量的视频内容正在推动电视淘宝的用户心智从“买”变成“逛”，更符合电视大屏的属性。淘宝平台上商品数量巨大，但这也造成了电视淘宝在视频化的过程中遇到了更大的挑战。但随着主图视频、微淘视频、哇哦短视频、淘宝直播的快速发展，电视淘宝正在快速实现视频化、内容化的转变。

 

王磊CEO还在演讲中分享了电视淘宝19年双11的规划。距离双11还有83天，电视淘宝已经在全力备战，通过大屏独享权益和大屏专享奖池大屏独特的用户价值。同时，无论大屏有多少独特价值，用户生活在一个多屏的世界里，大屏要和小屏联动。据第三方不完全统计，电视淘宝月活用户约500w，超过一半是登录用户。只有登录才能实现一云多屏，包括小屏收藏，大屏下单，赚大屏专享积分，也包括大屏种草，小屏下单，通过数据回流，助力OTT品牌营销。

 

最后，王磊CEO表示电商是OTT的第三种商业模式。中国OTT的收入和利润还明显落后于美国的同行，但是这也意味着我们在商业化上的空间还很大。
 

同时，大量的淘宝卖家面对移动互联网流量红利消失的窘境，却完全不知道如何利用OTT的流量。他们买不起OTT广告，OTT广告也不能为他们带去他们要的效果。但电视淘宝有效果，有数据，能够成为OTT流量和淘宝卖家之间的桥梁。王磊CEO表示他希望没有预算做电视广告的客户因为电视淘宝做起了OTT电商，希望做了电视广告后对效果不满意的客户因为电视淘宝获得了满意的效果，希望更多的品牌通过电视淘宝获得更大的成功！