酷开网络执行副总裁 封保成

对酷开网络来说，2018年无疑是一个丰收年。2018自然年内容营收（不含购物流水）11.9亿，同样通过4年的高速增长，目前突破了10亿营收。在这个11.9亿元的组成中，无论从内容、影视还是增值业务、广告收入，都保持着持续的翻番增长。

一、开发OTT广告价值洼地，首要条件是推出认可的行业标准

而在谈到广告成绩时，酷开网络执行副总裁封保成表示，OTT广告市场远不止目前看到的这些，要能真正开发OTT的广告价值，在形式上必须尽量标准化，任何商业逻辑广告没有标准化的产品形态，就不太容易受到广告主认可。

要根据目前的技术支撑能力，将开机、贴片等相对比较成熟的产品，与其余互联网电视中存在的一二十种电视广告模式，区分之后，推动不同商品的行业标准，把价值认可做好，产品描述统一，才能真正让OTT广告被广告主所认可。

最后，是针对于监播技术以及监播数据的推动，在延续新行业标准的前提下，推动新的考量标准和标准性数据，增加对客户服务力度，跟客户正向传递酷开网络的广告媒体价值。

封保成执行副总裁表示酷开网络目前需要做的就是现在充分接触客户，把真实情况告知客户，实时对客户做好服务，做到基本信息对称，达成积极有效的作用。

二、广告资源分散不可避免，核心是统一价格，并非统一资源

针对于广告溢价问题，封保成执行副总裁也表示，广告市场过于分散，不同厂商都有不同厂商自己的定价规则，以至于容易导致“一粒老鼠屎，坏了一锅粥”。

传统电视广告，由于广告标准的存在，广告价值不会差太多，但是在OTT就不太一样，酷开网络在今年最核心的一部分工作就是推动广告产品的标准化，然后推动行业能够朝着标准前行。

至于资源的分散能否被解决？

封保成副总裁表示，广告资源永远会是割裂的，但标准可以是统一的，酷开网络不是要做其他厂商的竞争对手，而是希望尽可能在行业里做到标准化，价值统一，整个行业都会朝着更健康的方向前行。

酷开网络执行副总裁封保成表示，酷开网络一直以来都是OTT行业的引领者，这个引领者不仅是从终端的覆盖面，从运营能力、商业模式推动、落地、商业变现能力，酷开网络都给行业带来了很多参考与意见。

承载着这样的荣誉，酷开网络就必须为行业带来一些新的方向和新的利益增长点，至少从酷开网络本身做起，然后让行业都来看一下，这个模式是不是可行，而事实上，酷开网络去年的广告收入已经证明了酷开在广告业务上的部分猜想，接下来的是希望行业能够共同努力，推动广告业务，朝着更好的方向前行。

三、“酷开网络”是唯一创维认证的商业变现公司，统一标准只在“酷开网络”存在

当然，为了进一步实现这个要求，必须行业里达成一定的自律性和规范化，“守正”是行业发展的重要前提条件。

酷开网络执行副总裁封保成谈到，酷开网络在设立行业标准，但目前许多代理却打着酷开网络的旗号，贩卖酷开网络的广告业务，更有甚者，打着创维的旗号，销售创维的智能电视产品。

封保成执行副总裁提到，酷开网络是整个创维电视机唯一的系统提供方、内容运营方、对外的商务洽谈方、商业模式变现的唯一公司。酷开网络能够获得百亿投资的认可，必然有其不可被篡改的唯一性，之后，酷开网络也将针对违法行为进行严打。

四、多场景整合——户外大屏+家庭TV，“大王+小王”的王炸组合

另外，除了家庭大屏，对于电视终端厂商而言，是否还有其他的增长点呢？

对此，封保成执行副总裁表示，酷开网络为此还发布了星火计划，正是由于大屏端在2B以及2C的领域带来的成绩，让酷开网络需要延伸自身的业务，或者说除了家庭之外，有没有更大的流量聚集点，酷开网络将视角放在了景点，某些具有重大历史意义的地方，与国家单位进行合作，在室外铺设大屏。

这样，在室内的大流量+户外的大流量，就形成了全覆盖，这是酷开目前同样在做的工作，用封总的话说，这叫大王加小王，是“王炸”。

五、2019年酷开网络五大方向及重点工作

最后，2019年，封保成执行副总裁表示，酷开网络大致会有几个方向：

第一，广告要实现大规模突破，带来利润支撑；

第二，运营针对“千屏千面”技术重上一个台阶；

第三，酷开网络外发加大力度；

第四，对于酷开网络和创维的融合，通过合伙人计划，把创维的上下游产业链、特别是营销体系打通，将创维资源变成酷开网络的合伙人，享受酷开网络VIP卡变现，除了卖电子终端，同样可以卖内容，建立一个新的收入模式；

第五，逐步投资相关的影视公司、影视内容，还有一些创新的户外媒体，通过资本帮助实现战略目标。

编辑丨众视媒体 王超奇