第一条曲线代表着显示技术，智能电视通过显示技术的不断革新，不断在黑电市场寻找自己的生存空间。

第二条曲线代表在线内容，在内容为王的时代，通过多样化的内容赢取客户需求。

第三条曲线代表交互的变革，电视的功能与场景将出现巨大的变革，电视机将成为未来智慧家庭的入口之一，而雷鸟也将在今年的下半年推出全新的颠覆式电视，让产品如同iPhone一样，改变行业。

雷鸟科技CEO 李宏伟

充分发挥母公司优势 实现软硬件能力一体化

在会后，雷鸟科技CEO李宏伟接受了众视网AsiaOTT的专访，在谈到雷鸟科技的行业定位时，李宏伟认为，雷鸟科技其实有它很独特的竞争优势，不仅在黑电，同时也包括其余家电产品。

与OTT行业相比，雷鸟科技具有强大的硬件能力，而与美的、格力等传统家电厂商相比，雷鸟科技又具有强大的软硬件一体化的能力，设备具有很强的交互属性，所以雷鸟科技对于TCL而言是一个长期的重要战略。

在整个集团中，雷鸟科技在生态中担任这样的位置：

一、负责电视运营

二、负责电视软件

三、负责电视后端云平台建设

李宏伟还透露，后续雷鸟科技还将承担起家庭LTE云平台的建设使命，可见雷鸟科技不仅仅是一家黑电软件服务平台，打通黑电与白电的智慧家庭服务平台，或许才是雷鸟科技未来真正的诉求点。

寻找可复制的终端产品  寻找多业务增长的商业模式

雷鸟科技CEO李宏伟表示，在整个运营过程中，雷鸟科技一直在尝试探索，首先，如何扩大自己的运营范围，寻找更多终端的运营契机，在母公司TCL的终端支持下，雷鸟科技希望能够扩大范围，用同样的方式，复制到更多终端产品上。

第二，作为互联网创业公司，在新业务上是否存在持续的探索与创新，例如电视上的主要业务收入，一个是会员、一个是广告，除了主流业务之外，如何在提高效率的同时，附带创新，让平台有更持续、更快速增长的通道。

从视频会员体系向大会员演进  构建家庭互联网平台

谈到收入的组成结构，雷鸟科技目前的收入结构主要分为几块，一块是整体广告收入，包括整机广告、视频TV广告，另外还包括视频会员的收入，这部分主要收入加在一起大约超过公司整体收入的三分之二。

同时，李宏伟CEO也表示，事实上，会员收入目前还不到三分之一，也就是说，雷鸟科技目前的核心收入主要是在广告，另外在垂直领域，游戏、教育、电商、应用商店收入也会占到不到三分之一的组成结构。

尽管目前雷鸟的会员业务还并不占最主导的方向，但对于视频会员业务，雷鸟科技CEO李宏伟却抱有了许多的期待，李宏伟CEO表示：

第一，整个社会的经济水平在提高，90、00后的消费习惯更健康，用户愿意付出一点钱获得更好的服务，在这点上，美国实际上比国内更先进一点，推会员服务也相对成熟，这是随着趋势有所增长的收入。

第二，视频会员是未来很明显的发展趋势，广告并不是效率非常高的商业模式，许多视频网站在获取广告收入时，一般都希望自己会是名义上的第一，而不是真正意义上的用户第一，会员收入相对更为健康。

第三、会员在从视频会员向综合会员演进，视频业务向综合业务转变，原先单一的商业模式将逐步成为多元化的综合商业模式。

在这里就衍生出几个问题，雷鸟科技希望能够建立自己的大会员体系，基于视频会员体系之上，未来建立更多样化的综合服务。

“用户、终端、业务”  三驾马车并行，探索雷鸟转型之路

在会员体系之上，形成服务业态更为丰富，建立家庭会员体系，不止包括视频服务，包括家庭各种各样的业务，除了是雷鸟的视频会员之外，附带推广TCL产品，享受折扣和优惠，尊享会员服务。

为了实现以上的战略部署，雷鸟科技李宏伟CEO表示，当下雷鸟科技需要做的工作：

一，提高会员的素养，把整体会员体验做好，产品和运营双轮驱动；

二，扩充更多设备，与第一维度形成战略协同，提高合作伙伴的收入和降低未来运营成本；

三，在其他的业务形态和领域开拓，和原先业务形态形成差异化。

打通多终端数据能力  寻找大屏背后精准到人的用户画像

而在数据层面，雷鸟科技CEO李宏伟表示，由于移动互联网的场景多样，用户广泛，而且较为分散，大流量对于精准营销的需求尤为重要，所以互联网的数据模型往往用户画像尤为重要。

而互联网电视的数据，既可以大流量，也可以具有很大的品牌价值，从模型驱动转变为数据驱动，雷鸟科技也会在这方面与合作伙伴共同联合，挖掘大屏背后的数据价值。

其次，对于数据的精细化营销，雷鸟科技也将在未来的时间段里深入挖掘数据价值，收集更多、不同对数据的理解，不仅是雷鸟科技的，也包括同等价值的价值，最终形成精细化运营的基础。

寻找更多生态合作伙伴  多方资源共建和谐生态

雷鸟科技一直都有完整的生态，从南方新媒体到腾讯、京东，雷鸟科技从政策、内容、渠道、硬件上形成了自身完整的闭环生态，而未来，雷鸟是否还会有融资的计划，李宏伟CEO借用小米雷军的话，“把朋友搞得多多的”。

在资源方，雷鸟更希望能够寻找到能把PC、手机等硬件与软件结合起来的合作伙伴，通过TCL和联想独特的优势，形成软硬一体化的能力，包括对未来的业务储备，电商及其他增值业务的合作伙伴，都是雷鸟科技寻找的合作对象。

编辑丨众视媒体