图为 立子云CEO肖力

立子云在物联网领域已经4—5年的业务经验，在业务发展当中，也看到了很多机会，因为有这样那样的一些困难需要我们去解决。肖力认为，不同的公司和不同的产业链当中的合作伙伴们，大家也有更多的一些机会，用创新的方法，用更好的技术去实现物联网的落地。
 

碎片化是影响物联网发展的关键
 

据肖力表示，碎片化是影响物联网高速发展的关键，而碎片化的表现主要体现在两个方面：技术与商业。
 

肖力介绍到，技术上的碎片化主要体现在数据传递、保存和处理上，因为这需要一个完整且稳定的系统。
 

当这些系统出来以后，每一个企业组在不同的时期，每一个物体在不同的时期就不同的应用，而且这些应用需要快速的迭代。因此，这也就是物联网在技术上非常碎片化的一个表象，也让很多的企业想去做物联网的发现自己会面临很多的困难。
 

而商业上的碎片化的现象主要存在于把端到端的产品落地了，去销售的时候，会发现在这个行业当中有不同的主管部门，或者是相应的支撑单位需要与之配合。
 

所以，肖力表示，要想把比较好的产品快速的落地，必须要解决碎片化的问题。
 

立子云在4、5年的时间内，一直致力于如何解决物联网在技术上和商业上的碎片化的能力建设。
 

但是，因为功能的实施有不同的成本，可以从市场上赚回这部分的成本。
 

“立子云”如何挑战物联网行业碎片化
 

由于以前的传统的构建模式，系统也相对比较封闭，二次开发或者是融合时，会发现自己要付出比较大的代价。肖力表示，做任何一个产品物体的联网，其实目的是想让物体提升自身的价值，而不是为了联网而联网。
 

“我希望“立子云”能力的构建具有一个感知的能力，包括解决存量的硬件和新增的硬件如何去改造的问题。”肖力表示，“立子云不做硬件的采购，我们提供参考的设计，让你知道用这样的方式可以将硬件进行这样的改造。”
 

硬件改造了之后，硬件和平台、应用、跨行业之间，具备这样的数据传送能力，要具有一定的社交能力，必须有自动化的规则和智能的规则让它产生这样的社交，而这些智能化的规则要做成可配置的智能化规则。所以立子云也提供开放式的平台，系统要不断的迭代要进行进化。
 

“立子云”的整体业务布局
 

“立子云”一共分了7层的业务布局，现在已经实现4层的结构，已经推向了市场，而且每一层都有自己的客户群。
 

1、CMP通信管理平台。目前主要是给三大运营商使用的，立子云并没有用自己的技术，是引进了国外的技术，全球就两家公司，基本上被垄断了，一家公司叫爱立信还有一家叫Jasper。立子云有70%的客户没有使用运营商的网络，而是用其他的网络替代物联网的传送，通过网关的形式实现传输。CMP平台的核心功能是要站在客户的角度，而不是运营商的角度看问题。
 

2、通信协议的转换和支撑立子云有大量的客户是非运营商的，由于通讯上不收费，客户对通讯上的要求和支撑远远低过运营商的要求，在整个CMP功能支持主要聚焦在通信协议的转换和支撑，以及场景下变换支撑的功能类型。
 

3、实时数据分析。当数据流处理的过程当中能够体会出很多让智能型的服务在这里面。这种可视化比较简单。
 

4、应用的开发。立子云做了4层应用开发的工具，从面对大型的企业，到中小型企业，到完全没有IT能力的企业，都可以提供不同的工具，快速形成自己的应用，让企业主自己作主来做自己的应用开发。
 

5、应用的整合。在中国做整合的时候，对方数据库很好，但是立子云不用，立子云已经买了其他的，花钱了，同时也不希望数据放在对方那里。
 

6、BSP的业务。客户最大的需求上，希望这个设备在可控的情况下要做商业上的改变。比如从原来的一次性的买卖设备变成长期的租赁设备，或者变成其它方式服务的设备。发现原有系统当中，计费、对帐、盈利系统等等都没有，立子云又建了BSP的系统，帮助客户快速的扩张APP的应用。
 

7、全球的生态环境。包括中国和全球，立子云跟Jasper和爱立信都是重要的战略合作伙伴，将三个平台都进行了打通，下一步今年年底爱立信的接口也会提供出来。
 

最后，肖力表示，立子云还专门成立自己的直销队伍，帮助用户把端到端的产品卖出去，因此立子云销售团队是不卖公司自己的品牌的，而是做平台上合作伙伴的产品的销售，这也是立子云提供的另外的服务。