IPTV的蓬勃发展成为了广电在新媒体领域的新亮点，而随着IPTV作为传播主渠道的地位确立，广电新媒体作为IPTV发展不可或缺的推动力，其影响力正在日益彰显。地方电信运营商和广电新媒体播控方正成为IPTV蓬勃发展的驱动双轮。
5月9-10日，以“聚合跨界力量，变革视听未来”为主题的流媒体网第十五届电视新媒体高峰论坛在西安举行。10日下午，在主题为“新媒体 新电视 新价值高峰论坛”上，陕西广信新媒体责任有限公司张普进行了主题为《城市台拥抱新媒体播控平台的价值升维》的演讲。
陕西广信-张普
以下为演讲全文：
各位领导，各位前辈，各位朋友，大家好!欢迎来到西安!首先，非常感谢灯少给我们提供这样一个论道的机会，让大家共聚西安，互通有无，共谋发展。这几天碰到很多老朋友，非常感慨!IPTV已经确定主流媒体地位，用户数突破两亿指日可待。之前大家在一起总是沟通用户发展情况，沟通增值业务发展情况，这次大家更多的讲精确营销，讲智慧赋能，讲平台经济，讲文化产业，这次论道区块链又成了一个重点!可以说IPTV已经发展到了一个全新的阶段。受灯少和郄总委托，我在这里分享一下关于和地市台合作，陕西的一些思考和定位。我想这是一个非常好的时间点，以前我们忙于用户发展，在如何和地市台合作方面主要是来源于合作伙伴的一些简单的诉求，毕竟没有用户一切很多想法都是空谈。但是到现在这个阶段，一方面我们确实具备了给地市台进行赋能，帮助地市台变革发展的能力;另一方面我们播控平台的进一步发展也确实迫切的需要整合好各个地市台，这一股独特和强大的广电资源。
地市台拥抱视听新媒体的价值升维三要素
我非常欣赏一句话，当前企业的竞争对手不是友商，而是这个时代，与其说企业跟友商去竞争，不如说企业跟时代在赛跑。
今天是互联网的时代，互联网赋能的特点可以归纳为更贴近用户，更深刻理解需求，更高效做出分析和判断。
网络视听是互联网和广播电视融合的产物，目前网络视频用户已经超过5.65亿，互联网消费类流量的70%来自于网络视频，网络视频成为网络娱乐领域使用率最高的应用。可以说这是一个非常好的时代。
但大多数地市台的现状是：依然采用简单的频道方式进行单项信息传送，广告收入下滑，逐渐沦落为互联网时代廉价内容的提供者。
互联网时代讲跨界，移动风光这么多年，没想到最大的对手不是联通，而是腾讯;银行的真正对手，不是彼此，而是支付宝和微信;出租车行业的真正对手，不是公共交通，也不是黑车，而是滴滴;尼康最多被索尼/佳能等等同行打败，但没想到竞争对手的居然是的智能手机。我理解跨界本质上是一个更高维度的竞争。我估计大家都看过三体，三体有一个概念叫降维打击，就是外星文明用一种叫做二维箔的武器，把地球从一个三维世界变成二维世界，最后来一句，“消灭你，与你何干”。
反过来，地市台拥抱互联网，拥抱新媒体就需要价值升维，就需要有人做价值升维。简单的归纳需要有三个门槛：第一，要有一个能充分施展的阵地，流行叫做入口;第二，光有阵地不行，还要有一定的用户关注，流行叫做流量;第三，也是最重要的，要有技术把流量转变成收益，流行叫做驾驭场景的能力。现在已经不流行讲产品为王了，流行讲场景为王，找到场景才有商业模式。
省新媒体播控平台的升维演进及聚能
可以说播控平台发展到这个阶段，刚才说的地市台价值升维需要的三个条件已经完全具备了。
首先，全国用户数决定IPTV已经确定主流媒体地位。同时，随着播控平台的发展，传统台应对和数字化的发展，逐渐演进升维成平台。传统台我理解是内容加频道加广告的商业模式，升维演进成的平台变成了基于播控平台构建内容+用户+服务的平台商业模式。播控平台从本质上说成为一个流量入口，帮助传统台打造面向互联网时代的桥头堡。
其次，我介绍一下陕西情况。这是一张陕西地图，陕西面积20.58万平方公里，人口3800万，农业人口占多数。陕西电信有接近400万IPTV用户，播控平台已经完成和陕西电信传输平台的规范对接。陕西移动有100多万OTT用户，播控平台已经完成和陕西移动的规范对接，这个月开始试商用。陕西联通有接近50万OTT用户，播控平台已经启动和陕西联通的对接工作。可以说，陕西播控平台即将成为陕西近600万家庭用户的流量入口，这其中业务想象空间和整个业务体量是非常惊人的。
最后，以陕西移动播控平台为例大致介绍一下我们平台的构想和业务能力。总体设计总结为三个打通和基于播控流量入口的五个关键字。三个打通是：第一，打通原子世界和比特世界;第二，打通大屏世界和小屏世界;第三，打通线上世界和线下世界。五个关键字是：开放，智能，互动，多屏，连接。
第一开放。就是开放合作，共建生态，共享价值。目前在内容上播控平台全面覆盖了国内主流一线版权，如华视网聚，百视通，芒果TV;全面覆盖了互联网第一梯队BAT的版权内容，包括爱奇艺，腾讯，优酷土豆;兼顾覆盖了互联网第二梯队的版权内容，包括PPTV，乐视。可以说在这个阶段，对地市台合作来说，流量和入口已经不是问题了。
第二智能。就是智能数据。智能数据是我们给地市台赋能的第一个能力，也就是帮助地市台精确驾驭场景的能力。首先，播控平台有所有用户的收视行为数据;其次，播控平台根据用户行为数据能做出精确的用户画像;最后，播控平台有通过数据分析和人工智能技术做出分析和判断的能力，比如说个性化智能推荐。
第三互动。就是播控平台通过用户和内容的互动让观众参与到内容中来，通过用户和用户的互动让用户参与到社交上来，通过用户和服务的互动进一步提升用户的情感，最终把电视从一个冷冰冰的屏，转变为一个有温度有情感的屏。这也播控平台给地市台赋能的第二个能力，即密切的贴近用户的能力。
第四多屏。就是“一云多屏”，就是说屏本身只是个服务载体，但是对用户的服务是连续性的，在里面有很多的固定和移动融合的场景存在。这是播控平台给地市台赋能的第三个能力。
第五连接。就是流量转化的能力。地市台作为播控平台贴身服务地市用户包括地市政府的窗口，播控平台努力帮助地市台从各个行业的媒体观察者，变革为各个行业的深度参与者，获得一个更大维度的市场空间。这是播控平台给地市台赋能的第四个能力。
地市台与新媒体播控平台共筑命运共同体
开场白时候说目前是一个最好的时间点，早了可能播控平台还不具备这个能力，晚了可能双方会错过一些机遇。从发展来看播控平台的发展经历四个阶段：内容运营阶段，流量运营阶段，用户经营阶段，文化运营阶段。目前模糊的处于流量运营和用户经营之间的一个时间点。在前两个阶段播控平台完成了用户积累，初步实现了流量变现。在后两个阶段播控平台将面临网络视频/手机视频日益严酷的竞争和天战，目前网络视频/手机视频发展的速度非常快。我们理解目前是播控平台和地市台共筑命运共同体的一个时不我待的时机，具体总结为三个提升和三个定位。
一方面地市台帮助播控平台实现三个提升。播控平台和网络视频竞争，内容上已经大同小异，区别是一个是中央厨房的服务模式，一个本地贴身服务的服务模式。其中传播力、公信力、引导力是播控平台和网络视频竞争的最独特优势的差异化优势。播控平台强化自身的差异化优势，就需要整合和利用好地市台这一股广电力量，增强传播力、公信力、引导力。
另一方面播控平台是平台化商业逻辑，平台逻辑从本质上讲是利它的。播控平台帮助地市台价值升维，服务地市台有三个定位。技术赋能器，产品孵化器，变革推进器。技术赋能器就是进行平台赋能，进行数据赋能，进行智慧赋能。产品孵化器就是牵头汇聚优质的本地资源，进行产品孵化并推进输出。变革推进器就是帮助地市台成为地市门户，连接各个产业，从行业观察者变革为行业参与者。
新媒体播控平台帮助地市台升维的三个定位
接下来详细看一下播控平台服务地市台价值升维的三个定位。技术赋能器刚才讲的比较多，这里拿一个场景描绘一下思路。醉梨园最中国/擂响中华是西安台预计将要推出的两个戏曲节目。节目是西安台和白燕升老师团队公共打造的，整体策划非常好，我个人非常期待节目的播出。我知道秦腔在陕甘青宁这些西北地区是相当有市场的，比如兰州黄河边城市公园唱秦腔的人非常多，在全国来看戏曲类节目也一直是一个被忽视的亮点。那么在现有节目的策划基础上，播控平台如何能锦上添花呢?
针对节目直播：首先，播控平台可以帮助获取用户的收视数据并分析用户画像，这样帮助节目组了解用户;其次，在节目中设计过程中我们可以有各种的交互场景，让用户参与到节目中甚至参与节目的走势，比如说哪个演员的呼声更高，这样帮助节目和用户融为一体;最后，我们可以利用流量在节目播出前预热或预约，在节目播出中导流，在节目播出后回味并接受反馈，这样可以帮助节目组做播出全流程的服务。
节目播出后可以播控平台把节目变成点播：首先，点播内容在省内，在西北，甚至在全国做内容输出;其次，看过节目的用户我们可以帮助转化为节目的粉丝，维护这些粉丝并且扩大粉丝;最后，我们可以把这些粉丝导到线下来进剧场，或者做衍生品销售这些二次营销。
这样的话，播控平台为节目锦上添花的贡献就是：第一，进一步提升传播力;第二，进一步提升收视率;第三，进一步提升效益。
产品孵化器在陕西可挖掘的地方更多。西安是丝绸之路的起点，十三朝古都，孕育独特的陕派文化。陕西有秦岭，有渭河，有八百里秦川，还有红色圣地延安。陕西旅游资源丰富，美食多，农产品多。刚好我们的电视电商商城也即将上线，这又是一个服务点。
变革推进器方面我们有很多行业定制方案和政府政务方案，覆盖政府、党建，教育、医疗、旅游，企业。可以把IPTV理解成互联网的一个基础设施，由宽带触及的地方就可以有屏幕接入，有屏幕的地方就有商业场景，这个等待地市台和播控平台一起挖掘。
播控平台服务地市台的1234工程(草案)
最后是我们的一个草案。播控平台服务地市台要做的事情就是“一二三四”。
一个使命：推进传统媒体与新媒体的深度融合，巩固壮大主流舆论阵地，牢牢掌握舆论主导权;
两个目标：第一，面向未来打造区域内颇具领导力的全业务公共服务平台;第二推动陕西广电行业的整体转型;
三个定位：技术赋能器：媒体重构格局下精确驾驭场景的能力; 产品孵化器：汇聚优质资源，孵化产品输出;变革推动器：从行业观察者变革为行业深度参与者;
四个方案：基于全流程的频道互动解决方案;基于消费闭环的电视电商平台;基于行业系统的定制开发解决方案;基于智慧城市的政企大屏门户解决方案。
西安被定位为国家中心城市，发展步伐非常快，存在非常大的发展机遇。希望播控平台和各地市台合作，一起跟上西安大发展的步伐，一起为西安大发展做出贡献，也希望其他省新媒体的领导和兄弟们，能投入资源我们共同建设大西安。
谢谢!
