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Conversant吴钊军:如何在东南亚打造一个深度覆盖的CDN网络
众视媒体 | 2018-04-17 08:22
2018年4月11-12日,2018亚太CDN峰会在北京隆重召开,大会由亚太CDN领袖论坛、电视云论坛、短视频论坛、视频云论坛、新技术论坛、运营商论坛、国际云论坛等7大部分组成。在亚太CDN领袖峰会上Conversant高级方案架构师吴钊军受邀出席并发表题为《如何在东南亚打造一个深度覆盖的CDN网络?》的主题演讲。

Conversant是一家高速成长的科技公司,专注于为运行上和内容提供商提供服务,Conversant提供基于云平台的数字媒体解决方案和端对端的解决方案,公司在2002年成立,总部在新加坡,同时在中国上海、英国剑桥设立了两个研发中心,并在香港、印尼、马来西亚、泰国、菲律宾都有Conversant的本地团队,现在目前公司有将近100号员工,管理全亚洲,包括中国规模最大的CDN联盟。

吴钊军介绍到,早在2015年的时候,有报告统计,整个东南亚市场大概有2.6亿的互联网用户,那个时候是全世界第四大的互联网经济市场,但是它的增速非常的快,每个月大概有380万新的用户上网,预计到2020年可以达到4.8亿互联网用户。其中东南亚一个比较大的特色,因为基础建设的原因、消费的原因,终端连接数是7亿,是人口总值的1.3倍。

 

 

在2015年的报告显示,预计到2025年整个东南亚互联网经济市场规模大概在2000亿美金的规模。吴钊军表示:“2000亿的经济前景驱动力主要来源于5个方面。”

一、急剧增长的年轻人口

东南亚是一个人口年龄结构特别年轻的国家,他们70%的人口在40岁以下,相当于中国57%的人口在40岁以下,是非常年轻的国家。

二、互联网基础设施将不断提升

它的基础设施,虽然现在基础设施还是有点薄弱,但是随着接下来十年不断的投资,它的基础设施会得到很大的提升,到那个时候估计全东南亚的上网人口会达到80%。

三、缺乏综合类型的区域购物中心

因为东南亚是多山多岛,缺乏大型的综合性购物中心,迫使很多人必须通过移动网来进行在线消费,这也是驱动力之一。

四、中产阶级人口快速增长

因为东南亚的经济其实最近这几年开始起飞,它的GDP成长速率在接下来的十年里面大概有5.3%的增长率,所以导致很多人越来越有钱,中产阶级变得比较庞大。

五、付费生态系统将不断完善

付费的生态系统会得到不断的完善,这是非常关键的一点,目前的情况是整个东南亚人均来讲,每个人的银行账户只有0.7个。

2025年实现2000亿的目标所面临的挑战

吴钊军表示:“如果实现这个目标,坦白来讲有很多的挑战,除了新加坡、文莱两个比较富裕的国家之外,其他的国家有几个比较突出的情况:一个是高端的互联网人才,包括资源是比较匮乏的,所以大部分的技术人员现在是从美国,绝大部分从中国来支撑这个产业。”

“二是在印尼、菲律宾和越南7%的人口是没有银行账户的,所以他们并没有以信用作为保障的支付体系,在那边国家的年轻人,他们想要上网买东西,用的最多一个付费习惯是他们把账单跟他们手机的账单绑在一起,通过手机,运营商代你扣费,他们没有信用卡和银行帐户。”

其实早在2012年、2013年的时候,已经有非常多的中国企业渗透东南亚市场,开拓东南亚市场,中国企业的优势还是比较明显的,主要有地缘优势、技术优势、资本优势和政策优势,而这里的政策优势指的是中国“一带一路”的政策。

Conversan的四大模块化解决方案

吴钊军表示:“我们着重的是打造端到端的解决方案,这是我们实时转码的平台,帮助内容商对内容进行在线转播,提供各种各样的输出,同时我们有DRM数字版权保护的方案,对内容进行保护、加密、健全。”下图为四大模块化解决方案。
 


 

Conversant选择的方式其实是建立一个东南亚独一无二的CDN联盟,吴钊军表示:“我们跟东南亚各个国家的主流运营商进行深入合作,我们把他们本地化的CDN建造好,我们把这些CDN联盟在一起,形成覆盖全球的Swiftserve CDN的平台,只需要提供硬件和带宽、电源、机架,所有的联盟都是由我们Conversant统一部署、管理、调度、维护,并且实现统一结算。”

吴钊军总结到,“Conversant的优势主要体现在:1、我们是东南亚区域独一无二的CDN联盟,我们提供端到端的解决方案,我们的客户是一站式,只要有需求就可以满足他。2、因为我们新加坡公司属于东盟自由贸易区的成员国公司,在东南亚有比较高的声誉,也能够享受到东盟的特殊政策和特殊待遇。”
 

 

 

对于客户而言,如果想要用东南亚的CDN,其实不需要跟各个国家的运营团队聊,直接通过Conversant就可以使用到覆盖东南亚最优的网络。吴钊军介绍到:“上图左边是SwiftServe软硬件的CDN解决方案,帮他建造了在本地、本国分发的CDN,加到整个SwiftServe的联盟里面去,整个联盟合在一起成为SwiftServe CDN。”

从下图可以看到不同国家联盟成员的网络是怎么结算的。吴钊军解释到:“不需要跟各个联盟来结算,只需要跟我们Conversant统一结算就可以了,把钱给Conversant,Conversant根据使用的情况分给各个联盟成员。”这样的做的好处是:第一,可以实现自己本地的CDN的覆盖,可以提供增值的业务,第二,不需要维护这个网络,所有的维护、调度、配置都是我们来帮他做的,第三,提供了整个覆盖东南亚甚至全球的能力,而且结算特别简单,这是整个联盟的运作方式。
 

 

 

Conversant与主流运营商合作的好处

首先,因为主流运营商本身在各个国家的网络覆盖率会很广,而且很深,所以Conversant可以充分利用现有的带宽资源也好或者是网络资源也好,能实现本地的覆盖率最大化。吴钊军表示:“我们会选择两到三家、三到四家这样的合作商,这样我们就可以覆盖这个国家绝大多数的当地终端客户。”
 

 

图为SwiftServe CDN 联盟成员
 

其次,网络质量比较稳定、可靠,服务能力也有所保障。吴钊军解释到:“我们跟运营商深度合作,他们有的是带宽,缺的是客户,通常在这种情况下,跟他们申请带宽预留以及按需扩容都非常的容易。”

 

 

图为 SwiftServe CDN联盟的全球覆盖
 

最后,和运营商跟他合作,对方会把整个私有的IP地址库提供给你。吴钊军解释到:“我们跟运营商合作,对方把私有的地址库给我们,我们利用地址库做比较精确的调度,实现最优化的调度。”

还有一点也是很关键的,吴钊军补充到:“跟当地的运营商合作可以规避各个国家不同的电信服务法规,像支付平台这样的情况,都可以很好的解决,而且规避各种风险。”

最后吴钊军总结到,“Conversant的优势主要体现在:1、我们是东南亚区域独一无二的CDN联盟,我们提供端到端的解决方案,我们的客户是一站式,只要有需求就可以满足他。2、因为我们新加坡公司属于东盟自由贸易区的成员国公司,在东南亚有比较高的声誉,也能够享受到东盟的特殊政策和特殊待遇。”

对于客户而言,如果想要用东南亚的CDN,其实不需要跟各个国家的运营团队聊,直接通过Conversant就可以使用到覆盖东南亚最优的网络。

不仅如此Conversant与主流运营商的合作能够提供最深覆盖的CDN能力,保证在东南亚的分发实现最好的效果,在云计算、电子商务这个垂直市场有非常好的深入,对于客户而言,他只需要通过Conversant我们公司利用到全东南亚最优质的CDN网络以及提供全球覆盖的能力。

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