Conversant是一家高速成长的科技公司，专注于为运行上和内容提供商提供服务，Conversant提供基于云平台的数字媒体解决方案和端对端的解决方案，公司在2002年成立，总部在新加坡，同时在中国上海、英国剑桥设立了两个研发中心，并在香港、印尼、马来西亚、泰国、菲律宾都有Conversant的本地团队，现在目前公司有将近100号员工，管理全亚洲，包括中国规模最大的CDN联盟。

吴钊军介绍到，早在2015年的时候，有报告统计，整个东南亚市场大概有2.6亿的互联网用户，那个时候是全世界第四大的互联网经济市场，但是它的增速非常的快，每个月大概有380万新的用户上网，预计到2020年可以达到4.8亿互联网用户。其中东南亚一个比较大的特色，因为基础建设的原因、消费的原因，终端连接数是7亿，是人口总值的1.3倍。

在2015年的报告显示，预计到2025年整个东南亚互联网经济市场规模大概在2000亿美金的规模。吴钊军表示：“2000亿的经济前景驱动力主要来源于5个方面。”

一、急剧增长的年轻人口

东南亚是一个人口年龄结构特别年轻的国家，他们70%的人口在40岁以下，相当于中国57%的人口在40岁以下，是非常年轻的国家。

二、互联网基础设施将不断提升

它的基础设施，虽然现在基础设施还是有点薄弱，但是随着接下来十年不断的投资，它的基础设施会得到很大的提升，到那个时候估计全东南亚的上网人口会达到80%。

三、缺乏综合类型的区域购物中心

因为东南亚是多山多岛，缺乏大型的综合性购物中心，迫使很多人必须通过移动网来进行在线消费，这也是驱动力之一。

四、中产阶级人口快速增长

因为东南亚的经济其实最近这几年开始起飞，它的GDP成长速率在接下来的十年里面大概有5.3%的增长率，所以导致很多人越来越有钱，中产阶级变得比较庞大。

五、付费生态系统将不断完善

付费的生态系统会得到不断的完善，这是非常关键的一点，目前的情况是整个东南亚人均来讲，每个人的银行账户只有0.7个。

2025年实现2000亿的目标所面临的挑战

吴钊军表示：“如果实现这个目标，坦白来讲有很多的挑战，除了新加坡、文莱两个比较富裕的国家之外，其他的国家有几个比较突出的情况：一个是高端的互联网人才，包括资源是比较匮乏的，所以大部分的技术人员现在是从美国，绝大部分从中国来支撑这个产业。”

“二是在印尼、菲律宾和越南7%的人口是没有银行账户的，所以他们并没有以信用作为保障的支付体系，在那边国家的年轻人，他们想要上网买东西，用的最多一个付费习惯是他们把账单跟他们手机的账单绑在一起，通过手机，运营商代你扣费，他们没有信用卡和银行帐户。”

其实早在2012年、2013年的时候，已经有非常多的中国企业渗透东南亚市场，开拓东南亚市场，中国企业的优势还是比较明显的，主要有地缘优势、技术优势、资本优势和政策优势，而这里的政策优势指的是中国“一带一路”的政策。

Conversan的四大模块化解决方案

吴钊军表示：“我们着重的是打造端到端的解决方案，这是我们实时转码的平台，帮助内容商对内容进行在线转播，提供各种各样的输出，同时我们有DRM数字版权保护的方案，对内容进行保护、加密、健全。”下图为四大模块化解决方案。
 

Conversant选择的方式其实是建立一个东南亚独一无二的CDN联盟，吴钊军表示：“我们跟东南亚各个国家的主流运营商进行深入合作，我们把他们本地化的CDN建造好，我们把这些CDN联盟在一起，形成覆盖全球的Swiftserve CDN的平台，只需要提供硬件和带宽、电源、机架，所有的联盟都是由我们Conversant统一部署、管理、调度、维护，并且实现统一结算。”

吴钊军总结到，“Conversant的优势主要体现在：1、我们是东南亚区域独一无二的CDN联盟，我们提供端到端的解决方案，我们的客户是一站式，只要有需求就可以满足他。2、因为我们新加坡公司属于东盟自由贸易区的成员国公司，在东南亚有比较高的声誉，也能够享受到东盟的特殊政策和特殊待遇。”
 

对于客户而言，如果想要用东南亚的CDN，其实不需要跟各个国家的运营团队聊，直接通过Conversant就可以使用到覆盖东南亚最优的网络。吴钊军介绍到：“上图左边是SwiftServe软硬件的CDN解决方案，帮他建造了在本地、本国分发的CDN，加到整个SwiftServe的联盟里面去，整个联盟合在一起成为SwiftServe CDN。”

从下图可以看到不同国家联盟成员的网络是怎么结算的。吴钊军解释到：“不需要跟各个联盟来结算，只需要跟我们Conversant统一结算就可以了，把钱给Conversant，Conversant根据使用的情况分给各个联盟成员。”这样的做的好处是：第一，可以实现自己本地的CDN的覆盖，可以提供增值的业务，第二，不需要维护这个网络，所有的维护、调度、配置都是我们来帮他做的，第三，提供了整个覆盖东南亚甚至全球的能力，而且结算特别简单，这是整个联盟的运作方式。
 

Conversant与主流运营商合作的好处

首先，因为主流运营商本身在各个国家的网络覆盖率会很广，而且很深，所以Conversant可以充分利用现有的带宽资源也好或者是网络资源也好，能实现本地的覆盖率最大化。吴钊军表示：“我们会选择两到三家、三到四家这样的合作商，这样我们就可以覆盖这个国家绝大多数的当地终端客户。”
 

图为SwiftServe CDN 联盟成员
 

其次，网络质量比较稳定、可靠，服务能力也有所保障。吴钊军解释到：“我们跟运营商深度合作，他们有的是带宽，缺的是客户，通常在这种情况下，跟他们申请带宽预留以及按需扩容都非常的容易。”

图为 SwiftServe CDN联盟的全球覆盖
 

最后，和运营商跟他合作，对方会把整个私有的IP地址库提供给你。吴钊军解释到：“我们跟运营商合作，对方把私有的地址库给我们，我们利用地址库做比较精确的调度，实现最优化的调度。”

还有一点也是很关键的，吴钊军补充到：“跟当地的运营商合作可以规避各个国家不同的电信服务法规，像支付平台这样的情况，都可以很好的解决，而且规避各种风险。”

最后吴钊军总结到，“Conversant的优势主要体现在：1、我们是东南亚区域独一无二的CDN联盟，我们提供端到端的解决方案，我们的客户是一站式，只要有需求就可以满足他。2、因为我们新加坡公司属于东盟自由贸易区的成员国公司，在东南亚有比较高的声誉，也能够享受到东盟的特殊政策和特殊待遇。”

对于客户而言，如果想要用东南亚的CDN，其实不需要跟各个国家的运营团队聊，直接通过Conversant就可以使用到覆盖东南亚最优的网络。

不仅如此Conversant与主流运营商的合作能够提供最深覆盖的CDN能力，保证在东南亚的分发实现最好的效果，在云计算、电子商务这个垂直市场有非常好的深入，对于客户而言，他只需要通过Conversant我们公司利用到全东南亚最优质的CDN网络以及提供全球覆盖的能力。