【PConline 杂谈】2013年开始，由乐视、小米两家牵头，鼓吹发展生态，先后发布互联网电视产品，在市场上掀起了一阵热潮。凭借丰富的网络影视资源和智能系统，以及超低价的姿态进入彩电市场，迅速成为了客厅大屏的新宠。

电视行业的新品发布会节奏一度赶上了手机，吸引了很多没有实体产业背景的互联网公司纷纷“跳河”，创立新品牌，吸引投资人砸钱，彩电圈迎来了品牌大爆发阶段，众多初生牛犊不怕虎的互联网电视们，凭借着系统和影视资源的优势，在传统电视厂商的身上恶狠狠的咬下了一大块肉。

互联网电视品牌商短暂的“春天”

说起互联网电视，你最先能够想到的肯定是乐视，对，就是乐视。作为典型的互联网品牌，乐视看起来更像是在卖服务，手机、电视等硬件均成为辅助工具。也让许多新晋互联网电视品牌竞相模仿，都妄图牺牲产品硬件利润，迅速走量，希望让旗下产品成为流量的入口扣，形成庞大的基数后，再以广告、付费内容等赚取“软性利润”。

于是掀起了恶性的价格战，又送电视又送会员，但是，2016年是一个分水岭，互联网电视厂商正在陷入困境，其短板正在暴露无遗。低价模式面临的问题是，因为价格太低，厂商很难有充足的资金投入到研发中，导致在技术创新上遇到困境。加上实力雄厚并且握着工厂及材料渠道的“传统家电厂商”也完成了向互联网的进化后，互联网电视品牌商瞬间失去了市场优势。

虽越来越多的互联网电视品牌倒下，但为彩电行业开辟了一个新的盈利模式，即付费内容。在版权规范下，付费视频资源开始，逐步扩展到了付费的音乐、付费文字等，一夜之间侵袭着曾经以共享精神为名义的互联网的免费经济。放弃了硬件盈利，逐步转变成付费内容收入、直接广告收入、游戏推广、电视购物，成为了互联网电视收费模式下的多种盈利方式。

智能电视变现的主要方式有广告变现、内容变现、服务变现、数据变现等，目前较成熟的模式是广告和内容。不过，购物、教育、金融、医疗等生活服务将会渐渐发展起来，海量的用户数据也蕴藏着巨大的价值。

先有TCL整合了ATET、联通、Gameloft等行业大腕，开辟游戏电视概念；创维时刻紧随时代步伐，推出酷开互联网品牌，不仅与国内的爱奇艺、腾讯等视频平台进行深度合作，同时还与好莱坞多家影视公司合作。如此一来，资源丰富的同时，也避免了版权问题。越来越多的互联网电视正在尝试除了付费内容点播之外的多种流量变现的模式。

互联网电视带火了“付费模式”

这一股付费模式也从客厅大屏走向各个行业，点燃许多行业激情，其中做的风风火火的要数知识付费平台，过去用户习惯通过各种各样的网站免费获取知识，而各种知识问答也只不过是门户网站获取流量的产品而已，大多数资源都是开放式的。互联网知识传播没有找到自己的商业模式，变现方式还很薄弱。

随着互联网的发展，小额支付的推动，知识产权意识的强化，各种付费课程、知识内容打赏接踵而至。“知乎”的上线，果壳网推出的“果壳问答”，知识问答正式走向商业化，“知识付费”模式开始真正形成。

知识付费成了新风口

每个人每天做的事情无非是学习知识、吸收知识和输出知识的过程，既然与知识打交道，自然而然也成了这波知识付费潮的使用者和受益者。而所谓的知识付费，某种程度上也就是内容付费，是移动互联网时代免费资讯极大丰富后的一种反动。细究其原因，在需求侧，是收入增长后人们知识消费升级的自然反应；恰好当前的知识产业又难以很好地满足这种知识消费升级，进而在供给侧催生了目前知识付费的一系列新业态。一时成为业界追逐的风口，并逐渐从起初很火的商业财经、技能培养等热门领域向更多更丰富的细分领域扩展，内容的深度化、垂直化被视为知识付费行业发展的趋势。

以音频分享平台“喜马拉雅FM”、语音问答平台“分答”、知识分享社区“知乎live”以及知识订阅产品“得到”，作为知识付费平台的四种模式，在很短时间内快速吸引了大量人气和关注度，实现商业“变现”。不少业界人士更表态看好知识付费（不包括在线教育）的总体经济规模有望达到300到500亿元。

打造“爆款”成了付费模式套路

无论是乐视的互联网生态，还是“得到”付费知识生态，抑或知乎live的问答生态。不可否认的是用户信息获取方式发生变化，从漫无目的接受变为主动获取，信息选择行为更为成熟。另一方面是作为付费平台，通过打造“爆款”的模式，迅速圈粉并得到流量，在打造内容爆款的过程中，各家都积累了经验，形成了逐步丰富完善的“套路”。

此前王思聪在分答平台以“网红，投资人，哲学家”标签开了账号，他在分答上不到2分钟收益2万元，不到一天收益超10万元。累计回答了32个问题，更是吸引了近6万人前来收听，总收入超25万元。因为王思聪，“分答”当天增长了10万量级的付费用户。

而其他知识付费平台也都已经有大卖的案例，从喜马拉雅的好好说话，到得到的李翔商业内参，到知乎live的李开复分享，各家都有了当红的”爆款“标杆。

物以稀为贵，内容付费是在免费内容泛滥下的必然结果。在信息无限，精力有限的年代，如何快速获取有价值信息成为了新的痛点。在这个大背景下，基于知识、经验的付费分享，已然成为一种全新的信息交互模式。

付费习惯的养成还需时间

无论是互联网电视的付费影视资源还是前一段时间火爆的分答、知乎live等付费问答产品，它们的出现在满足了消费者的需求的同时也在创造和引导新的需求。事实上，优质内容本身就是有价值的，内容付费是知识的有偿分享，也是一种按需服务。能够带来无广告、更高清晰度的音视频内容；能够在信息洪荒中精心挑选有价值的内容，填充碎片化时间；付费模式提高了我们娱乐的效果和效率，能提高工作效率或收入的知识和经验。从内容制造者角度看，内容付费协助提高了版权意识和原生内容的价值，并为优质内容的持续供给带来激励。

中国用户的付费习惯还没有完全养成，热度还难以维持，这是目前最需要迫切解决的问题。用户的付费习惯的培养是需要日积月累形成的，关键在于把握好发展方向及尺度的拿捏。要想让用户去埋单，首先要确保内容质量，能够为用户提供价值