基于人与物、物与物的连接，开发各类应用，物联网概念向我们展示了一个非常美好的未来。然而要实现这个目标，单靠"情怀"是搞不定的。
从产业生态来看，物联网平台处于软硬结合的枢纽位置，被成为物联网的“战略要塞”。本期，我们推荐中信建投报告《谁会是物联网时代的平台公司？》，并综合宁宇先生观点，为你解读物联网平台的由来，以及玩家类型和它们的底层基因。
物联网产业链
来源：东兴证券
由来与玩家基因
物联网是一个超级碎片化的世界。基于人与物、物与物的连接，开发各类应用，物联网概念向我们展示了一个非常美好的未来。然而要实现这个目标，单靠"情怀"是搞不定的。
基于物的连接开发应用，技术门槛既低也高。所谓门槛低，是因为物联网的范围实在太广：围绕人的衣食住行，很多领域都有远程控制以及自动化、智能化的需求。如今软件开发与编程不再是高不可攀的技术，众多专业领域都有很多人才具备自主开发的能力。
所谓门槛高，是因为除了软件开发的难度之外，围绕开发和运行环境，还有很多客观存在的技术门槛和成本，最初物联网的应用都是端到端完全自己来干，没有相当的人员和资源支持恐怕很难完成。真做了端到端，又发现产出非常低，企业如果进行大规模投入，经济效益就很差。
结果导致小公司做不起来，大公司做又不能产生很好的商业效果，所以这么多年来，物联网，尤其在物联网领域的应用方面，一直没有发展起来。
在这样的大背景下，最初是应用领域里在安全性、可运营可管理等方面有很多共性的要求，于是一些企业提供了这样一些能力和组件。一些企业为了发展物联网应用，也提供了一些工具和基础设施。
再后来"云化"、"平台"、"服务"的理念越来越普及，自然会有人想到，以云服务的方式提供给开发者平台，支撑使能开发者在平台上开发物联网应用。
渐渐的，物联网平台就出现了。
和普通云平台不同，物联网云平台不止提供了最后云端的计算、存储能力，还提供了软硬件连接的能力，和面向客户端的管理能力。相比自主开发，选择物联网平台优势的明显。
当前，物联网平台众多，全产业链都在参与，但是各方的侧重点并不相同。中信建投从玩家的主营业务出发，对玩家分类，进而从整体上把握平台的核心功能和服务特点。
云计算厂商
特点：拥有云方面优势，擅长数据分析计算，通过提供网关API和SDK实现硬件连接，下游以物联网平台解决方案公司和行业大型客户为主。
如：AWS、阿里云、Azure、腾讯云、IBM、SAP Hana。
通信设备商、运营商
特点：对电信网、IT网络设备理解深刻，天然成为运营商物联网平台选项，可直接实现物联网连接管理，在“面向应用的物联网”中有优势。
如：思科Jasper、中兴、华为、中国移动、Verizon。
终端厂商
特点：一般针对自身产品实现联网，管道能力较弱，可通过自建云平台实现“面向产品的物联网”云服务，专业化较强，推广较难。
如：小米、京东、格力、三一重工、GE。
平台公司
特点：一般依托公有云建立软件API，同时设计硬件通信功能和终端APP，为客户提供联网解决方案。
如：艾拉物联、机智云、relayr等。
了解了玩家背景特点后，再将物联网平台按照功能分成4类（分：底层支撑、SIM卡管理、解决方案、垂直行业）就容易理解多了。
底层支撑平台
强调云支撑、计算能力
特点：底层支撑平台是底层平台，一般提供物联网的硬件系统支撑，同时拥有广泛的API供客户调用。
商业模式：此类平台一般为公有云厂商提供，通常不提供硬件解决方案，只从云端延伸，提供终端、网关和云端的软件API，供大客户开发自己的物联网系统。
公有云平台厂商的客户也有很多物联网平台。他们利用公有云的IaaS资源，辅助以硬件，提供全方位的解决方案。当然，也存在部分公有云厂商在提供软件的同时也同硬件厂商合作，推出少量解决方案。
代表：AWS IoT
AWS IoT是一款托管的云平台，基于AWS，提供云平台基本功能模块和服务。AWS IoT可支持数十亿台设备和数万亿条消息。AWS提供模块包括Lambda、Kinesis、S3、Machine Learning、DynamoDB、CloudWatch、CloudTrail等。AWS已形成生态，下游客户以平台型公司为主，AWS IoT为客户提供基础模块。
代表：阿里云
阿里云专门为物联网领域的开发人员推出的物联网套件。帮助开发者搭建安全性能强大的数据通道，方便终端（如传感器、执行器、嵌入式设备或智能家电等）和云端的双向通信，今年6月正式商用。
代表：腾讯云QQ物联
2014年10月，“QQ物联智能硬件开放平台”发布，将QQ账号体系及关系链、QQ消息通道能力等核心能力，提供给可穿戴设备、智能家居、智能车载、传统硬件等领域合作伙伴，实现用户与设备及设备与设备之间的互联互通互动。
代表：百度 IoT
百度自身打造软件平台，通过百度 IoT OS 或者 ConnectionAgent SDK实现平台同合 作伙伴硬件的双向连接。而后实现 不同行业数据的汇总分析。
SIM卡管理平台
依托运营商，强调连接管理
商业模式：SIM卡管理平台同运营商合作，为运营商提供物联网SIM卡管理服务。典型如思科的Jasper平台、爱立信的DCP、Telit的M2M平台等，其中Jasper和DCP规模较大。
代表：Jasper
Jasper成立于2004年，与全球27家移动运营商集团合作销售SIM卡，帮助10000多家企业实现物联网。2016年，被思科以14亿美元现金收购。与其说Jasper是物联网平台，更恰当地说，Jasper是一个SIM卡管理平台。
今年6月，思科Jasper推出全新的物联网连接管理平台Control Center 7.0，实现了产品的新升级。
代表：爱立信DCP
2011年，爱立信在巴塞罗那2011移动通信世界大会上推出了Device Connection Plateform（设备连接平台）。该平台以“软件即服务”业务模式推向市场，优势包括极低的初期技术投资和快速上市周期。目前平台支撑超过20个运营商，覆盖超过100个国家和地区，服务超过1500家企业的物联网全球连接需求。
公司的核心业务是连接管理业务，包括服务于连接管理，订阅管理OSS/BSS，为运营商和企业之间提供自动化流程服务。平台业务支持企业级海量设备的通讯和不同垂直行业间的应用。另外，公司还开展销售支持业务，如提供支持本地销售发展的配套服务：“Go-to-market”项目；机对机业务，如提供生态整合、服务试用、认证服务。
解决方案平台
软件硬件全面解决方案
特点：这一类平台占物联网平台的最大数量，一般为PaaS平台。平台集成了云管端的所有功能。但云基础设施可能通过公有云实现，管道可能并不支持SIM卡管理。但平台提供了套件，包括终端和云端的API和终端模组、网关等硬件，方便用户快速创建实例。
其中，平台的硬件可以通过采购的形式实现，为了支持更多终端，很多平台也通过合作的形式实现平台功能的支持。
代表：Cumulocity
Cumulocity起源于Nokia Siemens Networks，拥有稳定、快速扩展、灵活多变的方式管理数百万设备构成的网络的经验。Cumulocity降低了复杂性，让任何组织都能快速地、综合地、并安全地发掘物联网的优势。
代表：中国移动One NET
OneNET作为中国移动推出的第一个也是唯一一个专业的物联网开放云平台，提供了丰富的智能硬件开发工具和可靠的服务，助力各类终端设备迅速接入网络，实现数据传输、数据存储、数据管理等完整的交互流程。
平台主要面向开发者，开发者为小型客户开发应用程序，创建应用多达数万个。
代表：机智云
机智云平台为开发者提供了自助式智能硬件开发工具与开放的云端服务。通过傻瓜化的自助工具、完善的SDK与API服务能力最大限度降低了物联网硬件开发的技术门槛，降低开发者的研发成本，提升开发者的产品投产速度，帮助开发者进行硬件智能化升级，更好的连接、服务最终消费者。
垂直行业平台
针对具体行业提出解决方案
特点：这一类平台以具体行业为落地点，针对行业的特别问题设置网络参数。由于需要深入行业，此类平台一般为终端向云端延伸布局的公司。
代表：小米生态云（C端硬件）
小米深耕C端智能硬件，截至2016年年底共投资77家生态链公司。通过生态链合作，以米家为平台向企业推广联网方案。由于主要针对家居，联网一般为WIFI。
通过该模块可以实现终端联网。同时平台提供了一系列API，实现云同模组的对话，最终实现终端的控制和信息反馈。云平台同时通过API对接APP，实现用户控制。
代表：GE Predix（工业物联网）
工业物联网同家居等行业不同点在于对物联网的稳定性和数据的密度要求较高，同时需要根据数据实现故障的提前检测。例如，在航空领域，一次飞机航班会产生1TB数据。
GE的Predix平台提供了机器网关，支持终端通过OPC-UA或ModBus等工业协议进行连接。2016年Q4，GE宣布向所有工业互联网开发者全面开放Predix平台，收购BitStew和Wise.io两家AI新创公司以强化Predix。
结语
基于上述介绍，可以看到底层支撑平台格局清晰，呈现互联网巨头争锋之势。SIM管理平台全球以Jasper和爱立信为主导。行业变数主要存在于后两种平台间。
解决方案平台市场空间巨大，但竞争比较激烈，目前呈现碎片化局面。预计同时拥有软硬件综合研发能力（PaaS软件+终端模块）的厂商将拥有相对优势。垂直行业平台竞争相对缓和，但吸引客户难度较大，预计将会出现碎片化的情形，原本在传统领域的大型龙头企业会成为有力竞争者。
