11月14日-15日，2017全球家庭互联网大会（GFIC）在上海举行，会议吸引了500+企业、3000+专业听众参与。在15日的GFIC亚太物联网峰会上，上海庆科信息技术有限公司产品总监蒋琛先生发表了题为《物联网端云一体解决方案的客户价值》的演讲，现场分享了庆科信息端云一体的解决方案能够给客户带来什么样的价值。
上海庆科信息技术有限公司产品总监 蒋琛
四大产品线，提供更好开发体验
蒋琛表示，运营商、模块商、云服务提供的都是整个物联网解决过程当中重要的组成部分，庆科以IoT模组作为物联网解决方案的起点做了多年的耕耘，最终庆科认为只有有价值的产品、服务以及解决方案才能吸引客户，为客户带来价值。经过多年的经营，庆科已经发展成为超过150多名员工的创新型企业，现在有1千多家的客户，有80%是家电的客户，庆科在阿里小智的平台上面帮助家电做智能化、IoT化，现在国内有前400位的家电客户都是庆科的客户，在全球上包括微软、飞利浦、霍尼韦尔等等这些知名的企业。在上个周六，今年阿里的双十一又制造了另一个非常震撼的数字，在这个上面阿里的天猫智能电器当中有百分之六七十都来自于庆科的解决方案，从统计数据来看每天有一千万个日活的智能家电正活跃在互联网上。
庆科有4大产品线，第一个是MiCO，MiCO是一个基于MCU就是微控制器的实时操作系统，目前已经可以支持所有32bit RISC，庆科创造MiCO的目的是加速开发，提供更好的开发体验。蒋琛表示，“MiCO是一个开发平台，我们用MiCO的操作可以实现不同厂商MCU的无缝移植和迁徙，今天你的产品定位为某个MCU，明天想用性价比更高的芯片来迭代，选择MiCO是最合适的。”第二个产品是MOC，MiCO on Chip，是庆科自己定义的物联网系统芯片，将MiCO的基因直接植入SIP芯片中，做成了完整的系统芯片，最大程度简化软件开发和硬件复杂度。第三类产品就是无线模组，无论是双芯片组合还是SOC单芯片都有微控制器的存在，也就是说在这些微控制器当中都活跃着MiCO的身影，模块是载体， MiCO是灵魂。庆科的FogCloud是构建在阿里云IaaS、PaaS上的针对于智能家电、智能家居、智慧工业和系统集成等专业领域的SaaS服务，这个就是庆科4大产品线。
三端三线，为客户创造最大价值
基于4大产品线，庆科认为现在物联网有三个端和三条线，哪三个端呢？首先是设备端，就是模块和产品端，庆科有各种运行着MiCO的模块适配各类产品；第二个端就是以H5为实现手段的APP端，现在所有的IoT应用包括可穿戴设备、智能家居的设备，离不开大家对于手机的依赖，早先的APP用以替代摇控器，现在越来越多的集成了AI服务和体验；第三个端是云端，蒋琛指出，无论是阿里小智、SDS或者是腾讯、百度的PaaS平台上最终这些东西要形成不同的客户体验，均需要提供差异化的SaaS服务，庆科在这个上面提供了三个端完整解决方案，同时当中通过不同的连接协议适配，通过不同协议的共融，同时解决了云端与手机端的交互协议复杂性和安全性，这个是三点三线的组合能够提供给客户完整价值。
端云一体的价值体现在哪些方面？蒋琛则表示，其实庆科想要给到客户的一个体验就是加速开发，一个传统产品向智能化改造，需要做多少时间的产品论证、风险评估，多长的验证周期以及客户体验的摸底才能真正让它量产。因为一个产品如果不量产是没有办法收回成本的，庆科的目的就是加速开发，从而保证开发出来东西的品质让客户的体验能做到更好，传统这些东西的开发，按照之前的经验是半年，后来逐步缩短到三个月，现在庆科通过端云一体解决方案的迭代演进，能够缩短到6周，也就是说每个SKU选用庆科的模块，使用庆科端云一体的服务，6周就可以让它上线运行和销售，这便是庆科提供的价值。物联网的速度基于庆科一体化的解决方案，可以变得更加可移植、可复制，让客户真正关注的是它的客户体验，而不是去想底层技术的差异化带来的风险是多少。通过不断迭代的模块能够提供更高性价比、更高可靠性的模块，而且这个模块不局限于WIFI这些东西。庆科注重于无线技术的研究，以及这些技术在不同SaaS服务上的应用，所以有LoRa、NB-IoT等等的模块，这些IoT模块跟传统的完全不一样，因为这些模块当中都有MiCO的灵魂，让开发无限的简化，让体验变得更加值得期待。
此外，蒋琛现场还对端产品做了简单介绍，展示了最新的 Wi-Fi /BLE / NB-IoT/LoRa /GPRS /SigFox/网关等无线产品，他表示，今年双十一出货相比去年又翻了一番。对于智慧楼宇、社区、小镇，庆科在这个方面从来没有说落后于友商或者整个行业，庆科始终在这个上面做自己的耕耘和差异化的东西。“因为我们想引导我们的客户不用去关心这种技术对你来说到底有没有用，交由我们要去研究不同的业务到底用什么样的技术实现手段才能给到客户最大的价值。”
FogCloud是一个企业级的物联网云服务平台，蒋琛表示，因为有很多行业客户有定制的要求，因此庆科提供差异化的服务，包括工业、农业的应用，还有系统集成商的服务，同时给客户的数据提供更高效的连接方式、数据存储和数据安全，可以帮助客户简单有效实现智能化，而不需要去考虑太多，比如从不同的软件开发平台上去使用云的SDK，或者从第三方的软件公司要求他们对APP进行支持，如果说彼此之间存在接口的差异性，或者说在融合上不是百分之百的match，在这种情况下势必会造成沟通上的复杂度。“在这种情况下端云一体化能够解决这个问题，减少中间环节和降低沟通成本，我们有庞大的开发者社区，每时每刻都在体验着我们端云一体化的便捷服务。
七大领域，系统化IoT解决方案
端云一体到底怎么来用？蒋琛也在现场为大家展示了庆科解决方案的示例，并在全屋智能，智慧照明、语音、锁、农业、工业、养老上面做了简单介绍。他表示，全屋智能当中的每一个点就是让这些家电联动起来，庆科15年装载MiCO核心的智能产品总销售额超过了6亿，今年所带来的价值大概是500亿左右，结合阿里AI、SDS和FogCloud的全屋智能正将智能化客户体验带入每一个家庭。
庆科在语音识别方面耕耘了很多年，已经成功给各种护士机、老人陪伴机器人、家政服务机器人提供了优秀的解决方案。庆科以自主知识产权的WIFI的芯片以及语音识别的芯结合的形式，通过连接FogCloud和各类AI引擎能够实现集成度最高，最高性价比的语音识别类产品。
关于NB-IoT，蒋琛表示，早在今年5月庆科跟鹰潭的知名箱包厂，联合发布了世界上首款NB-IoT共享箱包。NB-IoT是低功耗广域的最先进技术，实际上共享经济非常好的发挥了它的这些特性，它的优势在于低功耗、长距离和低资费三个方面的优势，同时把这些跟用户的身份远端的识别以及共享这三个东西的大数据合并在一起，充分发挥它的优势。
第四个方面是养老，现在老龄化的问题非常严重，不是为了老而要养，我们提供的预防和体验，通过智能化的社区养老、机构养老能够非常舒适过渡的过程，全面的模糊“老”的概念，将 “养”的体验充分发挥，是在原有的生活环境当中得到一个自然的过渡，同时能够更好的被照顾，也就是说把医疗、养护、监护以及后顾之忧一并的解决掉。
目前庆科正在耕耘的特色小镇和智慧园区的解决方案，以LoRa覆盖作为切入点，3-5公里的范围之内一个LoRa基站就能完成完整的信号覆盖，以智能照明和亮化这类公共事业建设为起点架设LoRa基站，使用LoRa三表（水电煤）完成智能抄表，结合门禁、门磁、烟感、红外、地磁、地锁等LoRa产品，形成全方位的智能生态；其次LoRa是私有化的无线网络，对于园区的管理者或公寓的物业公司最关注这些数据的安全性和私有化，不希望这些为任何第三方获取，在未来谁的数据越多，谁越具有话语权，因此我们的LoRa端系列产品、网关和NS服务恰恰帮客户实现了这方面的价值。现在基于LoRa同样在智慧工业、农业等方面都有相关成功的案例，尤其在私有化部署需求较为强烈的应用中。
为什么庆科要强调客户价值，蒋琛表示，因为如果所有的产品只是为自己的盈利考虑，那它可能没有人买单。庆科提供的各种连接手段可以做到短距、长距的无线覆盖，并将数据有机融合在统一的管理平台中。智能化的目的减少人为干预和维护成本，以舒适便捷为体验标准，当客户体验满足客户要求时，自然会愿意去接受这种变革，庆科始终本着这种宗旨服务于万千客户。
