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新乐视重大变革:聚焦电视 销售倚重线下LePar
中国网 | 2017-08-03 08:17
近日,乐视网CEO、乐视致新总裁梁军在接受媒体采访时称,乐视网未来的业务重心将放在电视上,而且未来将集中精力发展区域线下市场,“线下渠道过去能承担30%-40%的(电视)销量,最高已经达到50%了,但我希望未来能到60%到70%,因为真正的发展空间在线下。”
 
围绕全新的业务重点:大屏业务,乐视视频、乐视影业等乐视致新的兄弟业务都将面临着重新的定位和调整。
 
对于整个乐视上市公司体系来说,新乐视意味着新战略、新团队、新文化,梁军形象的比喻说,未来的新乐视大概就像哑铃一样,一头是电视,另一头是影业、原创自制内容,乐视视频就是哑铃中间的那根棍,用这个黏合剂把影业和电视业务粘合在一起,然后做运营,这样哑铃就是一个真正值钱的业务。而对于其他边缘业务,梁军的做法是:该砍的砍,该扔的扔。
 
对于致新来说,梁军表示,将会改变超级电视的营销策略。
 
以前,超级电视为了快速获取用户,价格卖的太低,希望通过低价切入市场,然后将价格卖高点。目前,乐视超级电视的保有量已经超过千万级,所以已经到了涨价的节点。
 
但梁军也表明,超级电视不会简单的涨价。在渠道上,梁军首先做了变革,未来将会把LePar渠道进行网格化,会把优秀的渠道筛选出来,让合作伙伴集中精力帮助新乐视发展线下的区域市场,并给他们更高的回报。“目前全国大概有600多个网格,每个网格里有一个网格主,实际上就是我们核心的签约LePar,这是我们未来非常重要的伙伴。线下渠道过去能承担30%-40%的销量,最高已经到50%了,我希望未来能到60%到70%,因为真正的发展空间是在线下。线上是打价格战,因为线上用户已经相对稳定了,30%左右的用户在线上,你再怎么折腾,无非就是付出更大代价来抢用户,而线下对我们来讲,很多地方都没进去,机会更大。”
 
对于乐视网而言,其现金流一直不好,因为视频业务是消耗现金流的,所以乐视网的损益表挺好看,但是没现金流。视频行业共同面临一个很大的问题,就是版权价格的高涨。另外,乐视网在移动端实际上是落后的,乐视视频移动端的DAU(日活跃用户数量)是爱奇艺、腾讯的十分之一,也就是说同样花一个亿买版权,腾讯、爱奇艺可以卖两个亿,乐视网可能只能卖五千万,入不敷出。梁军的观点是,既然想翻盘很难,那就也转向大屏为主,在电视端,乐视有稳定的用户群,每天500万开机用户,就算不再卖新电视,公司每年还能收回好几个亿。所以梁军表示,他不追求乐视网的营业额有多大,但是要在局部市场做到最好。
 
乐视影业方面,梁军表示,未来一方面将继续自己拍电影,因为本身公司也要活着;另一方面也将为电视业务定制一些适合家庭大屏用户的电影和电视剧,帮助上市公司解决独特性内容的需求,来拉动会员付费,核心就是用更少的投入来解决电视端用户的黏性和用户的商业化价值。

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