云帆加速创始人兼CEO佟永跃

恶意价格战对行业是伤害

在CDN行业迅猛发展的当下，掩映着诸多问题，佟永跃对目前整个CDN行业的问题进行了反思：运营商垄断、云系入局、宽带转租、缺乏行业标准、价格腰斩、盈利模式简单、收费混乱……

就在近期，CDN行业硝烟弥漫的价格战再次升级。前不久，某云CDN服务商再次下调价格，并发话称，未来肯定还会再次降价。同时，传统CDN服务商价格已经腰斩，还有不少新型CDN服务商已经打出了“免费牌”。

CDN价格的再次下调给行业内外很多人一种CDN行业又要迎来再次洗牌的错觉，佟永跃并不认同。他强调，给客户提供更好的价值指的并不是价格有多低，而是稳定完善的平台和更好的服务。通过自身创新来降低成本的价格下调更值得提倡，而通过打价格战来打压对手的做法会使行业很受伤。他认为要对公司品牌负责，对产业链负责才是回归初心。

诚然，短时间的价格战可以帮助企业达到抢夺客户的目的，然而价格战毕竟不是长久之计，长此以往，将促使企业之间形成恶性竞争，恶劣的竞争环境也将不利于促进行业的技术进步。

对于被迫身在价格战之中的云帆加速，佟永跃并不担心，因为云帆加速并不是强力拓展型的公司，圈定的业务范围只在流媒体领域。“我们并没有在CDN这个领域把战线拉得过长，比如说金融、游戏、体育领域等，这些实际上是高利润客户，但是我们没有去做，这出于我们的战略目的。我们团队的基因来自原来快播的技术团队，对流媒体领域的技术积累比较深厚，所以结合自身的能力选择了做流媒体，聚焦于垂直的流媒体领域。”

佟永跃介绍，云帆加速今年的战略目标是希望能够成为流媒体CDN领域的标配，大概分为三个板块：第一是互动直播垂直领域;第二是新媒体和OTT领域;第三是短视频社区。让技术和服务得到这三个领域里TOP级客户的认可，是云帆加速需要做的事。

佟永跃透露，目前七家互联网电视牌照商，云帆加速已经签约合作了五家。全国的电视都在互联网化，早在2015年底云帆加速就在OTT领域进行了布局。另外，今年短视频社区板块呈现爆发趋势，快手新一轮的融资，美图在香港上市，以及梨视频的脱颖而出，让云帆加速决定在短视频领域发力。

“正因为我们的战略比较聚焦，只拓展我们划定的这些客户，因此市场上的价格战尽管对我们会有影响，但我们也是能够应对的。”佟永跃强调，他本身并不反对价格战，因为任何一个行业和领域价格的正常变动会促进整个行业正常发展。但重要的是，这个价格战到底是盈利的价格战，还是恶意亏损的价格战，前者对于整个产业链都是非常健康有益的，但后者却是不负责任的，不仅容易伤害行业，对于发起者自身品牌的损害也是不可估量的。

佟永跃曾调研了20家企业的CTO，这些CTO都坦言价格并不是他们的第一考虑要素，最在乎的还是整体的客户体验。优质的客户体验在很大程度上体现了CDN服务商的实力，同时也在很大程度上反映了其在未来能站多高、走多远。

提高CDN服务的品质

从过去的单纯网页下载等静态加速，到现在游戏、互联网电视、移动直播、短视频、虚拟现实、人工智能等动态加速行业;从内容分发、缓存、加速的简单业务，到现在的云计算、流量经营、大数据等增值业务，都催促着CDN行业迅速发展，也对CDN的稳定性、实时性提出更高的要求。

佟永跃从三方面衡量判断优劣的标尺

佟永跃表示，对于未来用户需求的演进，云帆加速会做一些前瞻性、规律性、富有逻辑的推演，并且按照这个方向储备技术方案。思考客户是否能用?是否好用?是否够用?他认为，这三方面来是衡量判断优劣的标尺，而具体落实到工作中则是“一大四点”：

一大是从战略总结，要为客户提供更高的价值。同时也为客户节省成本，但这不意味着会降价，而是用一些技术手段让总体带宽得到下降。

四点则聚焦于服务品质：功能的完整度;性能的达标率;平台的稳定性;以及服务的响应度。

佟永跃认为，对于CDN行业而言，稳定的架构、完善的功能、卓越的性能、需求的挖掘、快速反应能力、合理的价格这几项的均衡占比是衡量一个CDN企业的重要指标，就如同人的身形，上瘦下宽是梨型，上宽下瘦是苹果型，都不太健康，只有上下均衡协调才是健康体型，CDN企业也是这般。

佟永跃表示要回归初心，打造标准的“CDN体型”

除了专注于打造标准的“CDN体型”，为了给客户提供更好的服务，云帆加速一直在不断学习进步。除了向行业内客户评价极高的网宿科技学习之外，佟永跃还试图从其他服务行业偷师学技，他最近在看《四季酒店云端筑梦》，这是一本管理书籍，更是一本企业家传记，“四季酒店一直是酒店业的楷模，我以做CDN服务商的角度去读这本书同样有很多新的收获。”

传输不可估量的价值

随着互联网发展的日新月异，谁能不断革新技术谁就将在未来的竞争中保持持续的竞争力。CDN行业也逃不脱这个定律，只有持续不断的进行技术创新、实现产品升级，才能满足不断提升的客户需求;同时，技术含量高的产品也将拥有更高的利润率和产品附加值。通过提高产品的技术含量，实现公司产品的差异化，才能在CDN行业保持竞争优势。

过去几年，共享经济的飓风所经之处，无不呈现颠覆性剧变。云帆加速在去年率先提出的共享CDN，经过一年的测试运行后，已经被很多客户所接受认可。这种通过技术革新和模式创新的方式来帮助客户降低成本的方式，让云帆加速得以在从成立至今短短的不到两年时间获得40+行业TOP级客户的认可。

佟永跃表示，目前行业内的热词是：梦想、颠覆、创新;却闭口不谈：经营、成本、效率，这是不健康的发展模式。接下来，CDN行业的比拼将从过去以资源论英雄的“粗放式”比拼，过渡到技术细节和服务稳定性的比拼，CDN行业接下来将进入到新一轮稳中求胜的时期。

“要在适当的时候做适当的事情”，佟永跃表示，云帆加速目前的客户定位在TOP级领域的企业，未来随着自身的发展，能力的增强，以及个人资源的会聚，不排除为更大范围内领域里中小客户去实现服务。“主要是视竞争情况来定，如果外部环境允许，我们希望能够把速度提前一些，如果外部环境相对比较恶劣，我们会在比较稳妥的情况下进行拓展和扩张。”

随着CDN进入牌照时代，市场上转租、内容混乱、视频服务不规范的种种乱象都将得到清理，同时也将逐步提升行业进入门槛，避免无序的市场竞争，使行业格局趋于稳定。届时，谁能真正解决客户的“痛点”，谁就有可能在CDN的发展上快人一步。

云帆加速一直致力于解决客户“痛点”，传输不可估量的价值，在未来发展中，凭借其稳定、安全的技术优势加持，定会为CDN行业赋予更大的动能。在云计算火热发展、CDN云化的背景下，云帆加速也必定不会仅局限在CDN领域，未来可能会在视频云计算领域有更大突破。拭目以待。