3月23日，CCBN—BDF论坛之媒体融合论坛在北京皇家大饭店召开。会上，东方明珠副总裁、百视通总裁史支焱作了题为《媒体融合产业的“风口”》的精彩演讲。
图为：东方明珠副总裁、百视通总裁史支焱
虽然百视通开创了IPTV模式，是最早走出围墙的广电新媒体，现在拥有IPTV、OTT、APP、数字电视共计约一亿新媒体用户，也是上海广电的统一的新媒体平台和资本运作平台，虽然我们从没有尊享过“风口上的猪”的名号。可是这十几年一路走来，我还真有身处风口的感觉。广电人发展新媒体就像放风筝，必须找到风，飞上去才有未来，落下来就是失败。这种忧患意识，是新媒体创新发展的宿命，更是使命。
虽说做了十几年新媒体，但我认为：直到今天，我们才正式进入媒体融合产业的风口。前几年说风口更多地是说趋势，是资本概念。现在是概念散尽，真刀真枪。大风起兮云飞扬，现在如果“错过”，会酿成无法弥补的“过错”。
这场产业大风，可以说从三个方向吹来：
一、政策的号角
党的十八大以来，习近平同志多次在不同场合强调要利用新技术、新应用，
创新媒体传播方式。融合媒体不能仅仅只是媒体内部的闭路融合，还要成为信息革命时代新市场、新业态的参与者，开创者。
首先，从大格局来看，这是时代在召唤。
举个例子。前几天，克强总理在两会说“精准扶贫”。他一口气列了十几个词：供给侧改革、消费升级，服务业模式创新、跨界融合、文化创意、乡村休闲、全域旅游、数字家庭、在线教育、电商、快递进农村，店网融合、村通光纤。
你看，一个精准扶贫，涉及多少个产业？创造多少个机会？去年，我参加了四川省新媒体精准扶贫会议，也浅层次思考过这个问题。我随便一想，就觉得我们能做很多，因为客厅智能电视在乡村一定是最生动，最有家庭凝聚力的入口。我们可以将教育产品在线送到山区，提供和城里一样的名师课堂。我们可以开通电视购物，让有机农产品装满返程汽车的“后备箱”，或者直接送到城里。我们可以开通旅游专区，让农民成为旅游从业者、商品提供者、服务参与者，坐享旅游红利等等。基于此，我提出百视通今后要“到农村去”，那里大有可为。
正是看到了这个趋势，去年，我们东方明珠投资开发了上海川沙镇连民村民宿项目，秉持“住进别样时光”的经营理念，突出“一宿一故事”的经营特色，把文化与旅游紧密的结合起来。
其次，从行业政策来看，视听产业是富矿已形成共识。
云，管、端、内容。这是视听产业的几大板块，包含了互联网产业，通讯产业，广电产业，在今天互联网强调入口，通讯4G、5G普及，广电必须融合图存的形势下，“三网融合”必然会从文件口号，走向现实场景。形成巨头领衔，万众影从的流域产业。
云，有广阔的未来。管，有了空前的价值。端，即使是传统的电视机制造商都焕发青春。内容，更是到了人人都是媒体的年代。这四大板块的公约数，就是视频。往大了说叫IP，往小了说叫短视频，往玄乎的说叫虚拟现实。还有这样的（papi酱）叫网红，而这样的锥子脸则是直播的标配。
视频大爆发的时代正在到来，广电总局、工信部都已经作了明确部署。各类发展数据我不说，关心这个产业的应该都比较清楚。所以我说，“错过”现在，将是不能原谅的“过错”。
我们必须主动拥抱新技术，推出新内容，打造新业态，抢占新市场，一个点创新已经不够，一个面的布局才有未来，才能继续保持主流媒体广泛的影响力和持久的生命力。
二、广电的机遇
今天，纸媒、网媒，广播、电视的介质属性已不再重要。放到云管端融合大背景下，传统媒体介质的命一定被革掉。但是，云管端的交集都是“视频”，这正是广电空前的机会。用一句老话：传统电视会死，电视人不死。
而要获得新生，统共分两步，或者说破两道墙。
第一步是走出演播室，破除狭义的电视围墙。
以前，现场直播是电视镇宅之宝，ENG、SNG就是当年广播电视行业先进生产力代表，卫星车是实力象征。而如今，全部被颠覆。去年底，号称中国最美高铁的沪昆高铁通车，我们的Knews新闻团队用一台三轴手持云台、一架轻巧的无人机在时速300公里的高铁上，使用4G民用设备跟车一路，就完成了一档长达3个多小时的专业级直播。
破除狭义电视围墙，是技术革命的第一步。
十多年前，SMG成功地预见了未来技术革命趋势。这才先后布局了百视通IPTV、数字互动电视SITV，东方宽频网络视频、东方龙手机电视等一系列新媒体子公司。这个组合拳加上后来风行网等资本运作，确立了我们广电新媒体的基因。今天，这四家公司的业务统一归口东方明珠股份公司新媒体百视通品牌旗下，完成了平台级的大整合。我们称之为全渠道布局、全业务形态。
走出围墙天地宽，围墙外的生长冲动催人奋进，围墙外的竞争也养成了创新的能力。变化随之而来。
一是内容IP化，催生了版权市场。
围墙外内容容量大得多。没内容，要找内容。于是要花钱，要有花钱的眼光。于是这十几年，我们建成了六大产品体系：新闻，影视，体育，纪实，少儿，综艺，拥有好莱坞、NBA、英超、迪斯尼、BBC纪实、HBO鼎级剧场等头部IP，建成了120万小时的版权内容库。那时候不争不抢不盲目烧钱，是蓝海时代。我们不慌不忙的做到了，这叫先发优势。
二是内容商品化，催生了付费模式。
花了钱的内容，需要挣回来，要付费。这对看惯了免费电视的观众来说，是要花时间培养消费习惯的。这一点我们经历了从无到有的全过程。现在我们提出提高增值付费内容的运营能力，才有未来，就是基于付费收看，已日渐形成习惯。
三是运营数据化，催生了用户体系。
这一个简单的变化就将频道变成了平台，将模糊的收视率变成了精准数据，将看不见的观众朋友们变成了一个个用户，粉丝。在这个传播渠道泛在化、去中心化的年代里，现在同一媒体集团下的台、网、微、端失去了一言九鼎的权威效能，很多广电都在做中央厨房，“超级枢纽”“媒体矩阵”，就是在新媒体时代构建平台，承接用户，提高能效。
这张图，说明了在这个PGC、UGC的海量内容时代，互联网技术把采编、制作、发布、传播一整套电视技术体系全部拉平了，倒逼传统媒体大鱼的场景。百视通提前走过的路，无论是经验还是教训，应该对后发者有启示。比如一定要有内容体系，一定要有商业模式，一定要有用户中心。否则，一定会掉进“两微一端”的盆景里，一定会堕入转发十万加的冲动陷阱。大鱼不能和比小鱼比拼灵活。
破除演播室围墙，走向新媒体。我们作为大鱼，还必须走出第二步。
第二步：走出电视台，破除狭义的视频围墙。
如果只是局限于把新闻影视剧堆砌在新平台上，那只不过是换一个地方继续我播你看，这个价值的天花板很快就被看到，那就不好意思叫“视听产业”。百视通也是通过多年摸索，才明白这一点。
所谓破除狭义的视屏围墙，实质就是走进“大”时代，拥抱大视频、大娱乐、大文化、大传媒、大数据、大营销，投身这个大产业。这才是更大的风口。
首先，大幅度突破广电视频的边界。
其实视频的范畴不应仅仅包含新闻、综艺、电影、电视剧、纪录片等节目等内容服务，传统电视台不做的购物、游戏、教育、安防、视频聊天等各种视频应用，以及线上线下联合的衍生产品都应属于大视频的业务范畴。
百视通已经做了很多有益的尝试，有豁然开朗的感觉。比如教育，我们覆盖了全年临段。你在线下上一堂课可能要100块，但是我们最好的名师上课，全年各种课程加起来才200多块，我们在一些省份一年就有2000万的收入，大大超过任何一项传统的电视内容。
其次，全链条介入云管端各领域。
云，是基础设施，未来平台级新媒体的核心竞争力。管，一方面我们要紧密拥抱互联网、电信，升级数字电视各渠道，另一方面一定不能对2C渠道建设知难而退，一定要建成，这是最后经营价值的核心用户。端，也非常有价值。我们和湖南芒果都推出了自己的电视机产品。东方明珠是通过和兆驰、国美、海尔资本合作，推出了风行电视，上个月刚刚在上海召开了供销商千人大会。我们的机顶盒小红现在已到了第四代。这些主平台，主渠道，主用户群的建设和布局，不仅带了眼前的价值，还能带来未来的核心竞争力。
当然，这些都要做到难度很大，但一定要考虑到。政府扶持，资本力量一定都青睐最有价值的部分。如果看到未来的视听产业前景有多美好，今天，我们就会有决心和勇气。
三、万众的狂欢
当广电在融合发展中突围的时候，无数个传统产业同时在革命。零售，餐饮，旅游，交通，通讯等等。他们和我们一样在纠结，在他们的外围是无数的大众创业，万众创新。如果，我们和这场狂欢盛宴连接起来又会怎么样呢？
从这里可以做三个维度的大文章。
第一叫IP上下游。
分享一个案例： Disney乐园。去年6月，爷爷级娱乐品牌迪士尼在上海开了主题乐园。迪士尼怎么做产业，从2015年其公司财报来看，迪士尼2015年的总收入约合人民币3458亿元，
上图我们看到43%来自其电视，31%来自主题乐园，17%来自电影票房，10%来自影视的衍生消费品。这对于我们电视IP来说，我们“火一把就死”的模式，是多大的浪费。所以我们提出，我们这家IPTV起家的公司，未来在TV IP。围绕内容最大限度开发拓展。我们直播了8年NBA，直到今年我们才开始启动NBA衍生品购物，NBA旅游，NBA娱乐，NBA游戏等等。这项工作才开始，但我们看好未来。4月8号，我们要举行NBA直播10000场纪念仪式，到时候我们会有重要发布。
第二叫线上线下。我们和全国多家剧团打造的戏曲专区，和西安青曲社打造的曲艺专区都采取这种模式。这些演出机构主要是线下，小范围。怎么实现一步迈向全国？他们找到百视通，通过戏曲+互联网，相声+互联网立刻实现了。不仅实现了还能睡着了也赚钱。我们为粉丝们提供的是永不落幕的剧场。相反，百视通则有了线下的能力。去年我们在全国20多个城市和青曲社联手全国相声社团开展了全年大巡演，千人剧场场场爆满。今年这个演出计划跨出国门。与此相关的线下学艺和线上大师教学，为粉丝提供专属衍生品服务，都可以因为这跨界的拥抱而产生。
第三叫万众连接。这是我第一次说这个观点，打个广告，我今年将推出一个百视通“未来合伙人”计划。过去对于万众创业的小微企业来说，百视通显得门槛高筑，表情高冷。给他们的印象百视通是购买好莱坞电影、院线大片，HBO，英超、NBA大版权内容的，小微合作很少。但从今年开始，百视通将打开大门，面向技术，渠道，内容，应用，终端等各类创新企业，寻找未来合伙人。我们愿意用独到的眼光，把中小企业带到百视通拥有上亿用户的平台，帮助你找到用户，快速变现快速成长。通过市场的检验把有价值的创新带到资本面前。百视通也将全面走出狭义内容领域，进入更接地气的大应用时代，打通线上线下，去发掘IP上下游的产业富矿，体现媒体在这个万众创新年代的企业责任。在万千创业的人群中，如果你是特殊的，如果你愿意，我们就一起干。
各位，这是一个房地产老板开电影院的时代，深山老宅变身最美客栈的时代，文科生喊着要造汽车的时代，读课文也能变成真人秀的时代，自行车一夜间卷土重来的时代……处在信息技术革命的年代，多精彩，多幸运。
忙趁东风放纸鸢。我们不能辜负这风口。我也相信，只要放在大时代的背景中，大产业的思维下考量，用我们的想象力负责目的地，我们的创造力开拓根据地，我们的行动力负责落地，媒体融合产业一定会大风吹过，“潮平两岸阔”。
