11月15日，第五届GFIC2016全球家庭互联网大会在上海正式开幕，本届大会的主题是“重构大屏生态，共筑家庭入口”。在15日举行的家庭互联网领袖峰会上，国广东方副总经理付强做了题为《软硬兼施 探索OTT市场的商业逻辑》的主题演讲。
图为：国广东方副总经理付强
一、互联网电视政策逐渐完善，市场进一步扩大
2010年3月，广电总局正式下发第一张互联网电视牌照，至2011年底，共下发了7张互联网电视集成播控牌照，当今互联网电视行业格局已初具规模。
随着“宽带中国”战略深化，截至2016年6月，我国网民规模达到7.10亿，互联网普及率为51.7%。随着智能电视的普及，21.1%的中国网民使用电视上网，且呈逐年上升趋势。2013-2016年，智能电视销量持续增长，三年复合增长24%。而在传统电视开机率和收视逐年下滑的情况下，OTT TV却实现了日均56%的开机率和年度83%的激活率，呈现持续提升趋势。
预计2016年互联网电视存量将超过1.4亿台，2016年互联网电视存量渗透率将超过20%，已经进入爆发增长时期。
HIS数据显示2016第一季度全球出货量智能电视占5成，中国出货占比最高，每5台电视中，有4台是智能电视。内容交付围绕电脑、手机、平板、电视终端进行。内容以视频、游戏、教育、购物等为主。奥维数据显示，围绕智能电视的客厅经济价值2020年将达到11000亿元。
同时，互联网电视正在形成较为完备的监管体系，各项监管政策逐步覆盖到位，逻辑架构已逐渐成型，接下来就是进一步的细化和完善。
二、以互联网电视为中心的商业逻辑
付强表示，CIBN互联网电视对于互联网电视的商业逻辑是“没有商业逻辑的经营都不是生意”，核心目的主要有3点：内容营销、流量变现以及媒体价值。
据付强介绍，CIBN互联网电视的商业模式包括：行业定制、硬件销售、内容营销、应用增值、广告价值五点。
他说，市场已经从春秋发展到战国，现在既要跑马圈地，也要经营用户。
三、CIBN互联网电视的探索与实践
作为牌照运营方，国广东方独家运营CIBN互联网电视平台，是希望以集成播控平台为中心，通过CIBN互联网电视集成播控和内容服务能力，沟通协调产业链上下游，形成OTT全产业链平台，管理好用户终端和内容管控，同时基于互联网电视几个核心要素，共同打造一个产业生态，实现共赢。
据付强介绍，CIBN互联网电视希望打造从技术，到运营，到内容，到用户，再到创新的综合能力。
打造核心技术 用能力彰显诚意与态度
在最近的三年时间，CIBN互联网电视已经持续打造了基于云平台、媒体云等的端到端的解决方案。从总局验收到现在,CIBN互联网电视的播控平台已经迭代到四个版本。
据付强介绍，技术上的能力使CIBN互联网电视能够与众多的合作伙伴展开合作，推出众多的客户端。这是因为技术上可以根据CIBN互联网电视的每个合作伙伴去整合。内容能力使得我们与众多合作活动展开合作，这是CIBN互联网电视平台技术能力、播控能力的一种体现，也体现了国广东方与业界合作的诚意。
推出超级会员 尝试内容变现与高品质收益
据付强介绍，今年8月份，CIBN互联网电视推出了超级会员体系，面向会员提供独享院线新片、精品内容、超清画质、拒绝广告、专属客服等服务。这是CIBN互联网电视在内容变现和高品质收益方面做出的有益尝试。
用户可以通过3步购买CIBN超级会员：1、登陆CIBN高清影视TV端；2、选择所需的会员类型；3、扫码购买成为尊贵会员。
兼顾合作与自制 满足用户品质需求
携手优酷土豆、阿里、搜狐、PPTV等内容平台的合作伙伴，CIBN互联网电视集成了大量高品质内容，目前在内容的广度和新度上均居业界前列。
同时，针对用户的需求，CIBN互联网电视打造了特色专区，目前已上线三十余条，预计后续还会搭建更多不同满足用户内容需要的特色专区。此外，CIBN互联网电视还打造了现场转播平台为企业和特色内容提供转播服务。
除此，CIBN互联网电视也在积极打造自有内容，以期面向用户提供有情怀有品质的内容。2016年，国广东方的内容能力有两大突破，第一是以11月初上线的《东方大剧院》为标志的内容自制战略启动，现有多个特色自制内容项目并行推进；第二则是以参投电影《间谍同盟》为起点，以投资方式参与到影视内容制作的上游。
打造自有终端品牌 软硬兼施
去年，CIBN互联网电视推出了自有终端品牌“看尚”。经过一年多时间，这一专业的互联网电视品牌取得了非常大的突破。特别是今年9月27日，看尚正式发布了全新的基于TVOS2.0的CAN UI,同时集成了符合China DRM规范的版权保护系统。
“因为有了较高级别的安全特性，目前已经获得好莱坞的认可，这意味着，今后我们高品质的内容，院线同步的内容可以在CAN UI上运行，用户只要运行CAN UI的终端，就能看到海外高品质的同步内容。”付强在演讲中表示。
在多领域进行尝试 提供优质特色服务
CIBN互联网电视目前推出了多项特色服务，包括视频电商平台——CIBN全球购、游戏平台——游戏茶餐厅、音乐平台——嗨播、移动互动直播平台——看东方、视频新闻客户端——环球视讯等。除此之外，CIBN互联网电视也在积极与行业开展广泛的合作，在不久的将来将推出机上、公交大巴服务等。
付强在演讲的最后强调：“我们希望能够通过与内容业界开展全方位的合作，为用户、为我们的平台提供一些不一样的东西。CIBN互联网电视一直秉承一个广结善缘、广交朋友的合作经营理念。希望能够与业界的合作伙伴共同合作，共同成长。”
