“解决方案就是不同应用场景的使用流程设计。”深圳市虚拟现实科技有限公司（以下简称3Glasses）的CEO王洁如是说。在VR（Virtual Reality,虚拟现实）行业有着十余年经验的她，深知其爆发仍需酝酿。

王洁透露，早在14年前，VR还在专业领域被称作“三维仿真”的年代时，她便开始接触行业。当时她所在的公司即3Glasses母公司经伟度科技，主要为建筑设计、智慧城市等提供三维仿真定制解决方案。后来，因行业硬件需求，原有团队人员和资源经过重新再组后，2012年，3Glasses正式成立。作为VR行业的领军企业，3Glasses为了培育仍待爆发的大众市场，让VR技术得以真正落地，全面开启了领先全球的VR商业化探索之路。

以线下体验店落地

2014年，VR界发生了一件标志性事件，Facebook以20亿美金收购Oculus，海外的VR市场快速发展。就在同年，作为3Glasses的标志性事件，其虚拟现实产品3Glasses D1头盔实现量产。

然而对比海外市场，国内VR行业的发展并不十分火热，甚至绝大多数人还不了解什么是VR。对3Glasses来说，现有VR市场体量极小，如何寻找推广渠道进行销售成为头号难题。除了面向部分国际市场以及国内的内容开发者进行发售以外，3Glasses的VR产品仍剩余大量库存。“当时一个国内知名投资机构负责人，见到我就很好奇地问我，为什么敢一次生产5000台产品，大多数人都没用过VR产品，产品卖给谁啊？而且产品成本也不小。”王洁回忆。

兴许是抱着对行业的极大信心，王洁并没有因此而止步不前。为了应对此种窘境，她带着破釜沉舟的决心，开始思考真正可行的销售策略。“3Glasses的最终定位是面向消费者市场，我们的使命是希望更多人能够享受虚拟现实的美好。因此，我们决定转变销售策略，从B端市场切入。”王洁表示。她认为，VR推广渠道中，线下体验店不仅变现能力强，而且还能让更多C端用户了解并体验虚拟现实。于是，一个全球首创的全新商业模式应运而生——3Glasses面向线下运营商提供解决方案，以线下体验店的方式循序渐进地培育消费者市场。

很快，王洁便开始了渠道铺设。她认为，VR的沉浸式体验和初期VR内容的开发，对游戏行业来说最为适配，于是她把目标行业锁定在了泛娱乐行业。为了寻找游戏外设，王洁专程赶赴集结了大量游戏外设商的番禺。“当时，大多数的厂商对虚拟现实还抱着观望的态度。后来，一次机缘巧合，遇到了现在的合作伙伴。这家厂商恰巧了解过虚拟现实，也希望能够以此为契机进行全新转型。于是，我们一拍即合，决定一起来打造虚拟现实商业化的成功案例。”

经过多月来与合作伙伴的磨合，3Glasses针对游戏行业的解决方案逐步酝酿成型。为了推广线下体验店的模式，3Glasses积极参加展会向用户推广这一解决方案。据了解，面向运营商，3Glasses和合作伙伴除了提供VR硬件产品和外部游戏设备外，还会向其提供相关内容支持和培训服务。“针对不同需求的运营商，3Glasses会提供不同程度的解决方案。从轻度级别起，造价不高、占地面积不大的解决方案，只需要5-10平方米和5-20万元，总体的体验时长较短，为5-8分钟左右。这种模式最常见的便是一张蛋椅加上一顶VR头盔和一套玩法，游戏普遍是较为简单的内容。”

不久后这一模式得以真正落地，来自市场的积极反馈宣告了3Glasses的探索成功。“一些公司加入运营后，意想不到的是，这种模式竟然十分受消费者欢迎。根据客户的反馈，当时最快的纪录是五一假日期间三天便收回了成本。很多运营商在看到这样的成功案例以后，便蜂拥而至，越来越多的运营商和我们进行合作。现在在国内，到处都可以看到这样的VR游戏体验店。”

王洁介绍，外媒在关于VR商业模式的评论上，称线下体验店是中国所特有的模式。“由于新兴行业，国内外并无经验可借鉴，中国VR企业需要走出适合自身发展的道路。我们作为一家创新型企业，希望不仅仅是硬件技术方面的创新，还有商业模式的大胆创新。而这一次，我们不必再模仿外国模式，我们自己进行创新和探索。”

 

据了解，3Glasses线下体验店解决方案推广至2015年底，在全球范围内拥有近2500家线下体验店，占到了国内市场70%的份额。“在未来，针对不同的消费者群体的解决方案将会陆续推出。2016年，我们会继续大力推动不同泛娱乐行业的体验模式。”