图为 GigSky 首席产品官 Raghu Tarra
图为采访现场
2016年8月8日-9日，由中国通信协会虚拟运营分会以及AsiaOTT共同主办的MVNO Summit|2016虚拟运营峰会在北京召开。在会上，来自GigSky首席产品官Raghu Tarra向众视网记者分享了他关于中国虚商市场发展的观点。
海内外虚商市场 机遇与挑战并存
新蓝海时代，机遇与挑战并存；
产业相互渗透，激烈竞争；
出境游人数增多，用户习惯的养成；
……
Raghu Tarra首次来到虚拟运营峰会，当被问到参加会议的感受时，他表示，首先要感谢主办方的精心策划，所有演讲嘉宾的精心准备，让所有的听众收获满满，不虚此行。
Raghu Tarra来自GigSky，他介绍到GigSky是一家全球数据运营商，一家OTT公司，提供数据服务。GigSky面向全球范围内提供服务，目前服务覆盖了140多个国家，并且致力于在未来几个月中将范围覆盖到190多个国家，服务内容包括B2C、B2B，以及B2B到C的模式。
Raghu Tarra还提到，GigSky是全球首家专为旅客设计的移动网络服务商。无论人们生活在哪里，连接是至关重要的。GigSky专门致力于为个人和企业在国际数据覆盖上，致力于从保险、定价到体验上提供最好的服务。
Raghu Tarra谈到了目前在连接方面存在的一些挑战，例如经常需要全球出行的商旅人士都有类似的体验，需要使用WiFi热点，但并不是所有的地方都可以找到WiFi热点，就会影响效率，而且还有安全方面的问题。如果使用手机漫游，资费相当高，并存在一些未知的因素，所以说漫游是一个挑战。
Raghu Tarra认为，SIM卡的替换也是一个挑战。虽然有人愿意购买本地的SIM放到手机当中，但是大多数的消费者还是心存疑虑，因为到不同的国家当中，可能有语言障碍或其他的障碍，这项工作就显得非常复杂。
解决方案： 满足消费者预期
新蓝海时代，机遇与挑战并存；
产业相互渗透，激烈竞争；
出境游人数增多，用户习惯的养成；
……
Raghu Tarra介绍说GigSky有一种全球的SIM卡，提供可在全球范围内的数据覆盖，未来的体验将是非常数字化的，客户不仅能够买服务，也可以管理和控制他们所获得的服务。所以从消费者的预期、期望来说，他们希望他们只需要点击一下就可以激活，而且购买过程的便捷性。
GigSky主要通过以下几种模式向个人和企业提供服务。一是eSIM，也就是嵌入式的SIM。二是OTT平台，使用已有核心网络来确保捕捉到所有的地理位置，以及运营服务和数据的路由，同时包括记帐等等这些工作。三是运营商，也就是有多个运营商的合作伙伴，把他们交到这个平台当中去。四是物理SIM卡，也就是实际的SIM，任何的设备、或者OEM，任何的设备都可以加进来。
GigSky的这种模式运行的很顺利。因为客户根本就不在乎自己是从哪里买到服务的。他们所在乎的就是刚刚到达一个国家，下飞机后，就需要立刻使用数据联网。客户没有信心和耐心花费很长时间来寻找一个WiFi热点或购买本地SIM的地方。
在这样的背景下，GigSky通过建立一个OTT的平台，实现满足客户的需求，最终为客户提供价格便宜，选择余地大的高质量的服务。
