》的演讲。

    

Nicholas  Constantinopoulos表示，去年FreedomPop也参加了虚拟运营峰会，当时FreedomPop只是一个特别简单的初创企业，整个注册基金只有300万美元，经过不断地发展，又渐渐获得了另外的8500万。目前，FreedomPop现在的整个营业收入是1200多万，也进入了中国市场。

 

Nicholas  Constantinopoulos表示东方和西方的电信运营商有很多不同之处。西方的电信运营商大部分的资金都是来自于风投，FreedomPop也获得了很多战略性的投资，现在FreedomPop已经成为了整个虚商行业的一个参与者了。

 

FreedomPop作为虚商在大部分国家活动，但在有些国家，FreedomPop是在寻找合作伙伴。以英国为例，FreedomPop的最终用户，他们都会获得国内的一张SIM卡，然后他们把这个SIM卡插到他们的移动设备上，每个月他们都可以在不同的国家进行旅行。在英国可能这种情况不尽相同，在英国，FreedomPop的基础套餐是不花钱的，FreedomPop希望客户能够从不花钱变为付基础的套餐。比如说付一些订阅费。另外，FreedomPop还提供另外的一些增值服务，比如说警示服务，包括声音、语音信息的提示，这些服务是FreedomPop的一些基础服务，但是它能够提供高质量的产出。就好像亚洲航空这样的公司，你可以在他们那里获得免费的服务，但是如果你还想要其他的服务，你必须要付费，这也是FreedomPop的商业模式。

 

FreedomPop的增值服务占了整个收入的70%-80%，其实FreedomPop有些业务在运营模式之中不赚钱甚至是亏钱的部分，所以FreedomPop基础的计划是必须要从一个很基本的方式出发。FreedomPop邀请我们的使用者加入我们的整个团队，平均资费大概是16美元左右，这个价格是很合理的。那么FreedomPop是如何完成这些工作呢？

 

第一点，要建立一个基本的平台。FreedomPop有一个基础的平台，能够帮助人们获取相关的知识。FreedomPop不断推出以客户为基础的用户服务模式，了解用户的行为模式和购买模式，这样的情况下FreedomPop就能够给用户推送有效信息，实际上大部分的时候用户是接受这种信息的。第二点，FreedomPop是没有任何分部。需要进一步在市场之中不断扩大自己的整个业务。第三点，所有一切都是基于基站的。FreedomPop所有的一切都是基于我们的软件，而非我们的硬件。FreedomPop的整个语音服务器在阿姆斯特丹，三个月之前进入了英国市场。随着越来越了解整个市场的变化，FreedomPop能够进一步缩短新业务的发行时间。

 

接着，Nicholas  Constantinopoulos分享了FreedomPop业务模式。Nicholas  Constantinopoulos表示，美国对FreedomPop来说一个最大的市场。FreedomPop有一个软件，用来分析用户，FreedomPop的客户群当中有各种不同的客户，FreedomPop会用不同的颜色来表示他们的不同行为，我们会就给这些客户进行分类，针对他们提出的一个方案。那对于FreedomPop来说很重要的是要给这些用户拿出最好的方案，让他们能够感兴趣，而且是可以让他们盈利的方案。FreedomPop会先拿出三种不同的方案，然后观察用户的信用，看他们的接受度，然后根据所有的分析，再拿出一个最终的方案。

 

在很多的国家，他们可能给1000万的用户只提出5种方案，但是FreedomPop有100种不同的价格方案，FreedomPop不断地对客户群进行分析，拿出越来越多的方案来满足他们的需求。FreedomPop所有的开户的工作，都只需要半小时的时间，非常便捷。

 

FreedomPop会更加关注客户，了解他们的使用习惯，当FreedomPop获得的变量越多，就越能够了解这些客户需求。不断地对用户的行为进行分析，就可以把100万人分成不同的细分市场，然后针对这些细分的客户群，会开发出FreedomPop的特定方案。FreedomPop有很多的算法来进行核验，来看看我们提供的方案是否是合适用户的需求。FreedomPop会以邮件的方式或者以推送的方式来给客户发出一个通知，客户不需要到实体店，客户如果接受，点击一下就可以录入，所有的一切操作都是在网上完成的，完全不需要线上的工作。

 

最后，Nicholas  Constantinopoulos给大家展示了FreedomPop业务的成果。FreedomPop的客户逐渐从免费用户转化为付费用户，目前这个转化率已经接近50%。FreedomPop的1/3客户是免费客户，其他2/3都是付费客户，FreedomPop95%的收入是来自于付费用户。

 

2015年9月份，FreedomPop正式启动在英国的业务。在进入英国市场之前FreedomPop就对公司进行了相应的宣传，这就使FreedomPop有了第一批的最终用户。9月份正式启动我们的业务的时候，有25万的用户是愿意购买FreedomPop的服务的，直到今天，在英国付费用户的转化率已经达到45%，FreedomPop希望到今年年底的时候，在英国的转化率也能达到50%。上个月，FreedomPop启动在西班牙的业务。仅仅一个月的时间，FreedomPop就已经拥有了10万用户，预计到今年年底的时候，西班牙市场将会是非常火爆的一个状态。

 

FreedomPop所有的工作都是集中化的操作，都在洛杉矶完成，在洛杉矶之外没有其他人来负责运营。这实际上是类似于skype的模型，whatsapp，以及中国的微信，他们的运营都是有一个中心。

 

FreedomPop希望建立一个强有力的架构，满足中国国家政府的要求，FreedomPop愿意为中国市场提供相关的合适的服务。FreedomPop希望希望能够找到合适的本地化的合作伙伴。我们也希望能够与中国市场携手一致、共同发展。