Raghu Tarra首先跟大家介绍了GigSky，据Raghu Tarra介绍，GigSky是一家全球数据运营商，提供数据服务，目前GigSky的服务已经覆盖了140多个国家。紧接着，Raghu Tarra分享了GigSky的一些经验与教训。

    

对于在全球出行的人士来说，或多或少都遇到过连接方面的一些挑战。并不是所有的地方都可以找到WiFi热点，但是使用手机漫游的话，资费又相当的高，所以说漫游是一个挑战。当然也有一些人比较勇敢，愿意购买本地的SIM放到手机当中，但是大多数人可能因为有语言障碍、还有其他的障碍，不选择购买当地的SIM卡。

    

那么对于消费者而言，他们有什么样的预期呢？消费者希望的是能够将购买本地SIM卡的过程变为简单的、虚拟化的。

    

当前的企业都是在做全球运营，他们的员工也是分布在全国各地，他们需要跟不同的人签合约。但是，如果每次到一个地方都要跟运营商进行谈判的话，是非常麻烦的。对于全球500强的企业来说，他们需要有一张全球的SIM卡，有一个单一的账户，而且能使他们能够获得非常可靠的全球覆盖。

 

GigSky可以提供全球的覆盖，GigSky有OTT的平台，有核心网络，来确保GigSky捕捉到所有的地理位置。GigSky有多个运营商合作伙伴，GigSky还会有物理的SIM卡，也就是实际的SIM，任何的设备、或者OEM，任何的设备都可以加进来。

 

这是GigSky在过去几年当中所汲取和学习到的经验，这种模式现在看来运行的是非常好的。客户根本就不在乎他们是从哪里买到服务的，他们所在乎的就是是否能够在刚刚到达一个国家之后，就能立刻联网。客户没有耐心用很长的时间来找一个WiFi热点，或是找到一个购买本地SIM的地方。

 

客户希望能够获得便利的服务，希望服务价格不能太贵，希望能够有选择，而且希望得到高质量的服务的。在这样的背景之下，OTT可以实现这个需求，为客户提供这样的服务。GigSky通过建立这样一个平台，实现这样的希望。

   

会上，Raghu Tarra为大家讲解了一些术语。首先，Raghu Tarra介绍了编程SIM卡这个术语，这是苹果所推出的一个词汇，第一个版本是2014年提出的，是苹果为ipad设备所提出的。接下来，就有了eSIM这个概念，一个实际的SIM卡，还有就是在内部嵌入的SIM卡，这是重新可编程的SIM卡。任何的运营商都可以给你这样的SIM卡，第一个版本也是苹果公司推出的。在今年4月份的时候苹果公司推出了9英尺的ipad设备，在苹果公司推出ipad的同时、也在推出SIM卡。在国内，他们使用的是10G的SIM，在他们去别的国家的时候他们可以从其他的运营商当中来购买。而且你可以买3天的一个套餐、或者7天的套餐、或者14天的套餐、或者30天的套餐，你可以在飞机上来采购这样的套餐，而且可以选择运营商购买相应的服务。所以这就是eSIM。这是在苹果的ipad、也就是平板当中可以看到的，包括三星的设备上也有这样的服务。

 

Raghu Tarra认为，可以将这种理念运用到任何一种设备上，我们可以重新变动、改变整个账户、改变整个的设置。制造商、供应商，大家都融汇到这一个层面上，还有很多的OEM公司，包括这些设计、设备的公司，这些公司的各个合作伙伴在这个生态当中进行合作，GigSky坚信这个理念，相信通过这个应用方式，GigSky的客户可以在未来的几个月当中进行全球旅行。

    

目前，GigSky与苹果的生态系统，IOS进行了密切的合作。GigSky现在所面临的挑战，是需要有越来越多的可移动的部分，这些可移动部分都需要人们的参与GigSky现在面临很多的工作，并不是简单的写程序的问题，GigSky现在面临的趋势比我们开始说的还要复杂。GigSky希望为大家提供一个标准，希望改变整个行业的面貌。

 

Raghu Tarra表示，随着GSMS所有的工作的开展，GigSky也面临着很多不同的挑战。GigSky需要一个供应商、需要一个IMS公司，还需要一个地区供应商来供应客户相关信息。另外，GigSky还需要移动设备、包括有UI、UX，用户界面的这一系列产品。总体而言，想要让eSIM成功地话，每一个供应商、每一个运营商，都要为自己的设备而作出努力。一个供应商是不可以做出一系列的闭环供应的，不管是MVNO，不管是实商还是虚商都需要跟自己的供应商相结合。

 

最后，Raghu Tarra表示希望随着科技的不断发展，能够为客户提供最好的用户体验，能够为客户提供最好的用户界面，相信世界将会变成一个更美好的地方。