德国电信是一个整合全球资源的移动运营商，同时为客户提供电信解决方案。据周毅介绍，德国电信在全球50多个国家发展业务，在14个国家有自己的移动互联网，德国电信在大部分的国家都有自己的固定网络，大家都知道T-Mobile，实际上在美国是非常受关注的一个品牌。去年，德国电信的整个运营收入高达6191亿欧元，是是欧洲第一的首席运营商。

 

周毅表示，希望在接下来的日子里能保持领先的地位。同时，希望能引领整个行业的发展。我们是自己在建立泛欧洲的ALL-IP网络，未来希望可以整合一系列的IP网站资源，德国电信觉得共赢合作伙伴关系意义深远。

 

周毅认为，双方相互支持，为对方提供更有价值的附加服务，是一种互利共赢的关系。为此，德国电信一直都在全球之内寻找合作伙伴。目前，正在与100多家虚商进行合作。

 

这几年，德国电信很多新的行业趋势对虚拟运营商市场有重要影响，比如客户希望从一家运行商购买移动，宽带和电视的服务，5G网络也会虚拟运行商的网络架构和投资，提供全球性网络服务的需求在增加，OTT也在进入虚商市场，引进创新的商业模式，比如Google的Fi项目。这些都给传统虚商模式带来巨大的挑战。

 

谷歌已经进入了OTT市场，他们需要WiFi来实现MVNO，这样他们才能实现整个网络的整合。如果将2011年与2015年进行对比，不仅仅是欧洲，包括亚洲，已经看到MVNO虚商正在数量不断减少。在中国，过去两年是虚商的崛起时间，但是随着整个行业的不断发展，虚商的数量会不断减少。在现有的市场情况下，寻找正确的合作伙伴，就意味着更为重要了。

    

对于虚商和实商而言，如果仅仅是打价格战的话还不够的。德国电信希望跟的合作伙伴一起共商意见，创造与以往不同的USP，而不仅仅是打价格战。从德国电信而言，最重要的一点就是互补。另外一点，德国电信需要高质量的合作伙伴来帮助我们解决这些问题。通过关注这两点，希望能够看到他们的零售地位、他们的品牌，以及他们的整个行业地位，因为这对于德国电信的成功至关重要。

 

    

第一，能为虚商提供高质量的网络。作为一个著名的网络供应商，德国电信能够提供稳定、高质量的供应服务系统。

    

第二，德国电信相信作为虚商提供的解决方案之中、没有一个方案是十全十美、是是适合每一个客户的，德国电信相信每一位合作伙伴都是与众不同的。通过与不同的合作伙伴的合作，德国电信为客户提供定制化客户需求。

 

随着近几年的不断发展，行业服务的转化随着整个行业模式的转变而转变。对德国电信而言最重要的就是选择合适的合作伙伴，这些合作伙伴可以进入德国电信的零售体系，所以重要的第一点是你如何理解你的目标。第二点，你的整个品牌和分销的渠道是否能够支持德国电信进入并达成这个目标。第三点，附加价值之间的平衡。

    

德国电信有一个非常集中化的国际团队，我们了解每一个国家的偏好是什么，他们的重中之重是什么。这种合作伙伴关系之中最重要的是什么。对于潜在的合作伙伴关系，德国电信可以通过合作项目来切入整个合作，然后开展本地化的运营。